中国管培生计划 |【导师说】关于你的可能性（消费与金融篇）

关于你，有多少种可能性？

通过叠加实习来了解行业能为你带来安全感吗？

你与行业的强联结仅仅是薪酬主导吗？

你找到你的行业真爱了吗？

2021年11月23日，中国管培生计划邀请元气森林食品科技集团有限公司校园招聘负责人张译方、平安银行股份有限公司总行人才发展中心主任陆敏智为你分享了关于新消费赛道、金融行业的特点和业态，详解了相对应的入行选择和从业体验。

这里，有你的各种可能性。

泛消费与快消

特点、近况与趋势

消费行业从业

元气森林校园招聘经理

张译方

泛消费与快消

通俗地说，泛消费行业是人类通过货币购买有形或者无形的商品或服务所形成的行业。我们日常生活中接触较多的快速消费品（Fast Moving Consumer Goods）属于冲动购买产品，即兴的采购决策，取决于个人偏好，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售特点对销售起着重要的作用。便利性、视觉化、品牌忠诚度不高这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是简单、迅速、冲动、感性。

特点、近况与趋势

一般来说，快消行业具有如下行业特点，

消费频率高，使用时间短，拥有广泛的消费群体
对于消费的便利性要求很高，注重品牌宣传营销和促销
销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。

快速消费品领域在增长率、价格变动、业态的贡献率以及消费方式等方面与其他行业存在着巨大差异。

面向未来我们看到，a) 中国消费不仅是中国经济增长的主引擎，也会成为全球消费的增长引擎；b) 消费者的态度转变正驱动着中国本土品牌的增长；c) 中国的数字化消费正在创造海量的数据池。以元气森林主要参与的无糖饮料赛道为例，中国无糖饮料的增长规模将进一步保持增长势头，预计未来5年内实现翻番；无糖饮料消费者大多出于健康诉求而购买，因此更加关注产品本身，即配方和口感；国际饮料巨头在中国市场的增长率放缓但依旧占主要位置，本土公司还有很大的挑战空间。

消费行业从业

纯干货建议

- 从组织职能来理解、分析、判断岗位职能；

- 领域专家和管理专家是不同的发展路径；

- 基于自身的知识背景和经验，形成对行业的初步感知；基于感知，带着问题去了解行业（如行业研究报告）；基于行业理解锚定头部企业，了解其业务架构、职能设置、关键人员信息等；基于目标职位和企业，进行知识、技能和经验的再提升，提高入行的准备度和适应性。

零售银行业务

AI Banker

平安银行人才发展中心主任陆敏智

零售银行业务

2014年前，商业银行以公司业务为主，随着经济增速放缓，“水涨船高”的粗放式经营难以维系，商业银行业务急需寻找新增长点。从国际和国内业同业的经验看，

零售银行业务可能成为商业银行重要且稳定的收入来源

，是各家商业银行未来转型的方向。

零售业务具有更好的抗周期性，能够平衡对公业务和同业业务的波动性和风险。资本市场也倾向于给予零售银行业务更高估值。国际同业间，富国银行因其强大的零售业务闻名；回到国内，招商银行在零售银行业务上先发、先行、优势明显。

AI Banker

银行业即将进入银行业务整合时代，银行业务将被整合进金融产品与交易之中，实现“去银行化“。从Bank 1.0到Bank 4.0，银行业务逐渐进化到无处不在。平安银行自下而上打造了业内首创的AI Banker。替代型的AI Banker，如AI理财经理、AI贷款经理、AI信用卡销售、AI渠道经理等；赋能型的AI Banker如AI支行长助理、AI厅堂主管助理、AI零售行长助理等。