凛冬已至,年轻人的第一块滑雪板为什么是Burton?
冰雪已至
滑雪是一项季节性运动,业界部分企业把每年5月1日到次年4月30日称为「雪季财年」。2020/2021雪季财年的滑雪人次统计为2076 万人次,这比2019/2020年度的1045万,同比增长了98.66%。
滑雪基础设施的一步步扩张,是一批年轻人进入到雪世界的钥匙。
一个不可忽略的事实是,室内滑雪场带来的增量对滑雪人次的增长是具有现实意义的,尤其是那些扎根于南方城市的中、大型室内滑雪场。
据2020中国滑雪产业白皮书数据,国内共36家室内滑雪场在2020/2021雪季财年中,滑雪人次合计为 321 万,占总2076万滑雪人次的 15.46%。
室内滑雪全面开花。哈尔滨融创雪世界的雪区面积达到了65000平方米,位于全球室内滑雪场雪区面积排名第一,广州和成都的融创也紧追其后,远超荷兰的SnowWorld Landgraaf和德国的Alpincenter Hamburg。
一方面,有长期滑雪习惯的爱好者受限于疫情,但粘性强,这部分人内循环了国内雪场;另一方面,滑雪运动的体验性客群是极具脆弱性的,疫情也限制了省际范围的冰雪旅游体验性客群。
所以如何转化体验性客群为粘性滑雪爱好者,仍然是阻碍行业发展的关键性问题。
消费者的成长感
《体验经济》中,作者Joseph Pine形容道,产品的价值演化有五个阶段,层层递进:货物、商品、服务、体验、自我成长。
所以回到如何转化粘性用户的层面,Burton的「生活方式」打法是讲得通的。
因为Lululemon就是这种「体验经济」的受益者。它为消费者提供免费的瑜伽运动课程,此为服务;消费者在课程中对Lululemon产生好感,此为体验;在活动过程中心理与生理均被满足,此为自我成长。
从前文所述我们也可以知道,国内的滑雪的设施建设不亚于国外,或者说,具有相当大的潜力。所以对于雪具品牌的内地市场布局来说,它们已经站在了相当稳固的起点上。
但国内具有滑雪消费意识的第一批用户已经被国外高端雪具品牌吃干抹尽了。
Head、Burton、K2这些国际高端品牌占据了国内的大型滑雪场,无论是租赁还是零售端,它们都拥有更稳固的受众,且最近几年的加速布局势头更甚。所以国内品牌如果想要挖掘第二批、第三批消费者,或者把餐盘端到没有任何运动基础群体的餐桌上,是极具挑战性的。
所以抓住第二批、第三批消费者的胃口,就要从其他层面入手。全面拓展服饰在品牌中的比重,就是把触角伸向普罗大众,将运动品牌日常化、潮流化。
相比其它的细分赛道,运动服饰行业的壁垒深长,而且是在不断强化的。在产品功能性和规模效应上都有着其他品类不可比拟的优势。
重奢品牌也开始布局滑雪产品。2020年11月5日,DIOR迪奥男装首次与AK SKI、Descente和POC三个户外运动品牌合作,共同推出了一系列男子滑雪装备。此外,BALENCIAGA、RAF SIMONS以及STELLA McCARTNEY等品牌也逐渐把滑雪服、雪地靴等产品加入到冬季系列中。LOUIS VUITTON也在近些年不断扩大自己的滑雪服饰产品线,其中就包括滑雪板和护目镜。
这种席卷而来的新兴潮流设计,使得滑雪服饰更具机能感和帅气质感,滑雪服正在成为别具一格的时尚单品;而面料技术的加持,防水、防风、透气性极佳的GORE-TEX面料具有功能性,是真真正正可以落地的普通人潮流方案。
国内滑雪市场的特殊性在于,国内厂商对于国外品牌进入内地的反应与常理是完全相反的。这个行业的规则和信条由老玩家建立,尽管如今有了一段时间的发展,但国手们暂时还只能望洋兴叹。此时,他们往往会忽视自己原有的愿景,而去开始与老玩家在产品或是技术上竞争。而这一选择很容易将自有品牌拖入短视的泥潭。
而海外品牌对行业发展的推动力是巨大的——从消费者的意识层面,让他们接纳滑雪是一项潮流的运动和生活方式,会让运动品牌的消费场景不断演进和革新。而滑雪头部品牌的辐射和交融,也许会让国内滑雪品牌迸发出新的生命力。
关键词
雪场
滑雪板
滑雪装备
滑雪运动
品牌
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。