作者 | 陈5G
来源 | 非常农机
 未来十年是AI和农业机器人落地的十年。
汪韬掌舵的大疆还没上市，但他的对手（掌舵者也为80后）极飞科技正“抢滩登陆”。
近日，广州极飞科技股份有限公司（简称极飞科技）获得科创板受理。计划发行不超过6100万股，募资15亿元，将用于数字农业智能制造基地、广州研发中心建设、营销及服务体系建设等项目。
极飞科技是一家成立于2007年的无人机公司，2013年开始尝试无人机在农业领域的应用，致力于用机器人、人工智能和新能源技术为农业赋能，核心产品是以农业无人机为主的智能农业装备。
过去几年，极飞科技获得软银、高瓴、百度等资本加持，营收保持增长，但尚未实现盈利。而为了和大疆抢占市场，极飞科技的核心产品农业无人机也在持续降价促销。
受农机补贴政策推动，无人植保飞机近年来不断发展。目前已有大疆、极飞、无锡汉和、正大航空、南京拓攻、苏州极目、珠海羽人（被吉利收购）、北方天途等，还有雷沃、沃得、久保田、东风井关等。
业内人士提醒，植保无人机市场前景不错，但其空间有限，且有地面植保机械的竞争，所以无人机企业还需在质量和服务方面狠下功夫。
烧钱换市场
极飞科技目前仍未能盈利。
根据招股书，极飞科技在2018、2019、2020、2021年1-6月的营业收入分别为3.2亿元、3.6亿元、5.3亿元和4.7亿元；净亏损分别为689万元、3960万元、5983万元和8555万元。
扣除非经常性损益后，归属于母公司所有者的净亏损分别为1928万元、4958万元、7146万元和1亿元。
招股书中写道，公司尚未盈利且存在未弥补亏损，主要原因是公司所处行业尚处于快速成长期，现阶段研发投入较高、新产品线仍处于市场推广阶段且销售规模效应尚未体现。
未来一定期间，公司将可能持续亏损或无法进行利润分配。
2018年至2020年，极飞科技综合毛利率分别为32.54%、32.74%、35.60%；2021年1-6月，综合毛利率为22.11%，下滑幅度加大。
极飞科技解释，下滑原因系降低了部分新产品的销售价格，部分销售订单由于无法及时供货而流失，未实现预期的规模效应及降本效果。
此外，2021 年上半年全球大宗商品价格大幅上涨也使得公司电机等重要零部件成本上升。
此外，极飞科技整体毛利率远低于可比公司平均值，极飞科技解释主要因为公司主要采用经销方式为主、直销方式为辅的模式，给予经销商20%-30%的利润空间，由经销商主要负责区域市场开拓及渠道日常维护。
极飞是行业内较早实现农业无人机多项创新技术的企业，大疆是其在该领域的主要对手。
在农业无人机行业，极飞科技的优势在于完善的经销体系和技术研发实力，但相比起大疆等核心竞争对手，极飞在现阶段的生产、销售规模所能形成的供应链议价能力相对不足。
未来十年是决胜局
1982年出生的彭斌是极飞科技创始人，也是实控人（合计控制公司43.14%股份的表决权），香港极飞、厦门极力、SVF FLY及佰山投资，分别持股14.03%、14.01%、12.91%、6.15%。

彭斌2004年毕业于西安电子科技大学计算机科学与技术专业，自2007年开始研发机器人与无人机相关惯性导航系统，2013年带领团队正式进军农业科技领域，至今作为主要发明人获授权专利157项。
其他三位均为极飞早期的技术员工。
黄耀霖，毕业于西安石油大学测控技术与仪器专业，2009年加入XAIRCRAFT团队。负责农业无人车平台，配载气流喷雾机、农业物联系统等，实现自主植保、智能巡田、农资运输等农事服务功能。
管武烈，本科毕业于华南农业大学网络工程专业，2009年3月加入XAIRCRAFT团队，负责极飞无人机飞控系统、云端系统等相关研发和设计。
陈家翔，毕业于华南师范大学计算机专业，2007年就加入XAIRCRAFT团队，在极飞负责研发物联网系统，可采集农田高清图、气象数据，获取农作物生长数据、病虫灾害分布、土壤情况等。
天眼查数据显示，极飞科技共经历6轮融资。最新一轮的投资方为高瓴创投，投资金额超3亿人民币。此外，前几轮的投资方还包括C+轮中的百度资本、软银愿景基金、广州新兴基金、越秀产业基金、成为资本等。

招股书显示，极飞科技本次发行上市申报前一年内的新增股东包括SVFFLY、SDF-JF、广州越秀、Gihon、Mpartners、上海珩飞、广州新星、珠海纳恒、JMDHK、珠海盛飞。
其中持有极飞科技3%股份的珠海纳恒，背靠高瓴资本；而持股6.15%佰山投资，实控人为李彦宏。
市场预期，未来十年是AI和农业机器人落地的十年。
今年3月，极飞科技发布的数据显示，截至2020年12月31日，极飞科技已将6万多台农业自动化设备铺设到全球42个国家和地区的田间地头，服务超过931万农户、7.8亿亩次农田。
极飞科技统计，依托行业首创的精准变量喷洒技术，极飞科技帮助农民在粮食生产过程中减少45363吨农药化肥使用量，缓解土壤污染和农产品农药残留等问题；节省农业用水1539万吨，相当于满足20万居民一年用水量。
极飞科技无人机、无人车等电动智慧农业设备代替传统燃油农机作业，减少碳排放76万吨，相当于种树1032万棵。
极飞经历过一段“拿锤找钉”的摸索期。
据联合创始人龚槚钦曾透露，极飞在创立之初给自己的定位是一家无人机公司，内部叫做为技术找行业。“我们拿着无人机，跑到各个行业里面去，科考、搜救、巡逻、物流…但直至2013年9月26日那天，极飞开始为行业找技术。”
结语
当前，极飞最重要的工作除了产品，还要做好管理。
员工队伍年轻化是好事，充满朝气，但如果没有好的管理机制，队伍的战斗力就难以提高，各个部门之间就可能发生扯皮。例如，产品质量稳定性、一致性怎么控制，服务政策是什么等等。
在资本加持、规模扩张的背景下，如何保证不发生较大范围的质量问题更是一个考验，毕竟吃农业这碗饭需要高技能。网易、联想都做过农业相关，但似乎都不算成功，可见干农业并非易事。
资金是血液，乐见极飞能够上市成功，这样可以获得宝贵血液。但是资本往往追求快速扩张，最终可能圈一波钱套现走人，一地鸡毛，影响行业和企业自身发展。
农机行业有过这样的案例，部分高管财富自由了，但对于行业发展和更多股民而言不公平，也不符合共同富裕的战略构想。
从战略报告到战略地图，再到战术打法，特别是如何与那些入股的外来资本共舞，无疑都在考验着极飞这个年轻的团队。
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关键词
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2021年