对标“Gong.io“,这家公司“算出”销售好帮手
Megaview(深维智信)由花椒直播联合创始人韩三普于 2020 年初创立,它是国内前沿的基于会话智能(Conversation Intelligence)的一站式销售闭环 SaaS 服务平台。Megaview 通过自然语言处理(NLP)等技术,将无结构的会话、视频、文本等数据进行结构化分析,帮助企业用科学的方法论打造金牌销售团队,通过数据驱动把金牌销售能力复制到公司的每一笔交易。
新一代销售会话智能平台在国外被视为“CRM 之后最重要的发明”。在 Megaview 问世之前,“销售会话智能” 这一赛道在国内还是空白。而此类服务软件在美国已被普遍接受和使用,以 Gong 为领头羊的代表公司估值高达 72.5 亿美元。对于销售团队而言,Gong 和 Salesforce 、Zoom 及 Docusign 等老牌产品是同一等级的必备品。Megaview作为 Gong 在中国的对标产品,已累计完成 1000 万美元融资。目前公司已在互联网企业服务、B2B平台、招聘、医美、房地产、金融保险等行业积累了多家头部客户。
挖掘销冠背后的成功秘诀
这样,一线销售可以通过每周、每月、甚至每年的数据报表查看自己的缺点和进步,从而摸索到自我学习的方法。
一线销售通常在某些具体场景下手足无措,而 Megaview 提供的评论协同工具,则可以帮助销售主动寻求帮助。销售代表可以在会话评论中 @ 自己的主管并向管理者留言:“王总,客户在这里提到的异议,我该怎么处理更好”?经理将收到消息提示,并在评论区回答问题。
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