7月9日拿下执照，到目前也就4个月的时间，我帮客户买了8个房子，出租了8个房子，对一个新经纪人来说，也算高产了。虽然儿子说我到目前还没做成达拉斯第一名的经纪人，让他有些失望。可是我告诉他，没有谁能在三四个月做成No. 1。人不能好高骛远，不积跬步，无以成千里。
先说说进入房地产圈子，我是如何一步一步搭建人脉的吧。
房地产经纪人，买卖房屋，一手要有客人，另外一手要有房源。
去年我自己买房的时候，结识了一些Builder，就是建筑商的销售代表。建商时不时会有新房子推出，认识这些销售代表，才能有拿到新房的机会。因为最近12个月以来，达拉斯市场房源紧张，房价涨幅颇大，所以建筑商都出台政策，控制投资者买房。有的建商每卖5栋自住房，才能卖一幢投资房，或者每个季度只能卖一两桩投资房，后来甚至完全不能卖给投资人了。在这样的市场中，偶尔出现原来买家的贷款没有做下来，在最后时刻不能交房的情况，建商就有可能把这套房子卖给投资人，前提是一定是现金交易，因为必须在两周之内过户，贷款根本不可能做下来。房地产经纪人和建商代表有了好的关系，才能帮客户买下紧俏的房子。
拿下房地产执照的当天，我马上给跟我打过交道的建商代表们发了短信：“嗨，我今天拿到房地产经纪人执照了，期待今后以这个新角色跟您开展更多的合作。”很快他们都给我回复了祝贺的短信。并且在后面的两周之内，都开始通知我新的房源。
同时，我还跟曾经合作过的包工头，清洁工，修理工，窗户更换公司，房顶更换的销售人员，牙医，餐馆老板等等，通报了我拿到执照的消息，告诉他们我愿意为他们和他们的客户服务。为什么通知这些人呢？因为他们都是超级人脉达人，认识的人群广泛。
在朋友圈和脸书等社交媒体上，我都贴出了自己拿到执照的消息。除了来自大家的恭喜和祝福以外，很快，就有熟人和朋友开始找我来买房了。最熟悉和最信任我的朋友都说：我相信你的投资眼光，你帮我看看哪里投资比较好。你觉得自己会投资的，直接帮我买了即可。带着朋友们的信任，我开始积极地看房和谈判，帮助他们买了一些不错的房子。
社交媒体上的信息分享是一个持续帮助我建立新的品牌的过程。从原来的企业人康妮，到自媒体康妮，再到房地产经纪人康妮，新的标签需要一段时间的持续发酵才能形成一个鲜明的印象。我买到一套房子，我会分享出来；拿到第一张支票，我会分享出来；有了新的房源，我会分享出来；为了看房，车开的里程太多，我也会分享出来。一天，一个平素不联系的中学同学给我发了一条私信说：“梦见你带我去看房，在一山顶上，一群藏人的领地，景色美哭了，真的是我一看就哭了，房价150万美金。”我偷笑，这个房地产经纪人的新标签看来真的深入人心了。
除了这些直接的客人和建商，我还积极搭建房地产圈子里的人脉。我在房地产学校上学的时候的授课老师成了我的重要知识资源库。因为我上课积极发言，考试成绩优异，他们都对我有印象。等我拿到执照以后，就分别请他们出来吃午饭。通过午餐时间的交流，我们互相分享信息。当我在房地产交易的过程中遇到疑问的时候，我总是会向我的老师们请教。
我拿到执照以后，也和我已经认识的房地产经纪人求教取经，听听他们的经验教训。甚至其他州的房地产经纪朋友，我不仅和他们聊天获取经验，并且承诺会跟他们互相推荐客人。
在买卖房屋的交易当中，也会有合作的房地产经纪人。在每一次合作当中，我尽全力做到专业（虽然我还是一名小白），不能露怯。其实为了抢房子，和卖房的房地产经纪人的沟通非常重要。我不会只是把offer 抛出去，我一定会跟对方打电话，甚至打几个电话，跟进我们offer的竞争力，需要我们做什么才能获胜。我不会做不合规矩的事情，但是在和对方经纪人建立一定的联系以后，对方往往会跟我说一些情况，帮助买家客户更好地决策。在交易过程当中，我也会跟对方及时沟通出现的各种问题，让双方交易不存疑虑。这样几个交易下来，感觉和对方经纪人都变成了熟人似的，我还会约他们一起吃饭聊一聊。
对我来说，房地产生意并不是一次性的交易transaction，而是人际关系建立的过程relationship，人和人之间的信任关系就是在这一次次的交易中慢慢形成的。我对交易和赚钱没有多大兴趣，但我很享受建立关系的过程。这就是为什么我觉得做个房地产经纪人还挺适合我的。
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我是如何成为房地产经纪人的（一）
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