作者 | 我就是七叔
来源 | 七叔东山再起
推荐人 | Spenser
今年双11的交易量不怎么好，各大平台甚至低调地不发布战报了。
这其中有三个原因：
第一，最近的经济状况的确不佳，大家是真的没钱消费了；
第二，双11的套路太多，韭菜们累了，各种满减套路实在理解无能；
第三，直播电商崛起，把人找货的模式变成了货找人。
当然，最重要的还是直播电商有足够大的优惠力度，而且没有什么套路，简单粗暴，深受人们喜爱。
1
随着直播电商的崛起，越来越多的人参与到这个行业里来，想要分一杯羹。
但实际上这个行业并不好混，因为绝大部分流量都集中在几个头部主播手里，比如李佳琦，薇娅。
由于大主播的流量惊人，和品牌方有着足够的议价权，所以他们打着全网最低价的名号，还真不是吹牛逼的。
主播拿坑位费，拿产品提成，消费者买到便宜货，商家跑量薄利多销，原本是三赢的局面。
但时间久了，就出现这么一个问题，大主播的要价越来越高，比如李佳琦，今年佣金15%明年李佳琦要提高到30%。
商家为了保持李佳琦们的全网最低价，所以在自己的旗舰店里只能卖同样的价格。
但不要忘记，李佳琦要提成15%，还有几十万的坑位费，而自己的旗舰店啥都不要付。
既然如此，为何不把这部分让利给消费者呢？
所以今年双11，欧莱雅就这么干了。
李佳琦直播间预售买的欧莱雅安瓶面膜远远贵于双11现货。
在李佳琦10月20日的直播间回放中看到，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，合计50片需429元。
然而在“双11”期间欧莱雅品牌方自直播间内，销售的同款20片赠送30片安瓶面膜优惠后仅需257.7元。　　
便宜了接近70%。
李佳琦因为这件事情，解除了和欧莱雅的合作，并且要求欧莱雅做出书面说明。
搞笑的是，很多消费者也跑到欧莱雅的官方旗舰店要求人家补差价，说虚假宣传。
这个行为我是没看懂的，你在李佳琦那里买贵了，让李佳琦补差价呀，让欧莱雅补差价算什么意思？
总之，这个事情让三方搞得都很不愉快。
2
老夫倒不想站队，然而我们分析一件事情，用的更多是常识，而不是知识。
从常识上看，欧莱雅短期内可能会从品牌，或者跑量的角度和李佳琦们合作，但这种行为必然不会长久，因为成本太高了。
它既要保证全网最低价，又要给到主播巨额返利，我相当怀疑这一单生意做下来，它究竟有没有盈利。
企业开门做生意是为了赚钱，不是为了做慈善，更不是为了养活主播。
而李佳琦们利用自己的流量优势，强行绑架欧莱雅的销售渠道，让它在自己的店铺都无法搞促销活动。
长久以往，李佳琦们给消费者植入了一个理念，那就是我这里最便宜，你们只要来看我就行。
事实证明，双11预售当天，有1.6亿人看了李佳琦的直播，也就是说欧莱雅的产品被曝光在1.6亿人面前，这不得不说产生了巨大的广告效应。
然而这个广告并不是针对“欧莱雅的产品有多好”，而是“在李佳琦这里可以买到最便宜的欧莱雅”。
好了，长久以往，人们想要买欧莱雅，必找李佳琦，再也不会去欧莱雅的旗舰店。
这就造成一个后果，欧莱雅几乎不赚钱，甚至可能还要亏本——你说有多少产品能有15%以上的利润？
从长远看，任何品牌都不愿意自己的价格体系被主播绑架，长期依赖主播渠道，那么用户到底是忠于主播，还是忠于品牌呢？
偏偏李佳琦又出了一纸公告，你不听话，我们就取消合作，不得不说，这是一种非常糟糕的决策。
用现在比较流行的话说，这不就是滥用市场支配地位，让商户在“李佳琦直播间”和“自家旗舰店”二选一么。
没记错的话，有两个前辈在不久前，因为二选一被罚了183亿和34亿。
话说今天早上9点，国家反垄断局刚刚挂牌成立。
李佳琦们这算是顶风作案么？
3
而且大主播们赢者通吃的局面，不单单挤压了品牌的生存空间，更重要的是威胁到了平台的价值。
站在平台角度，无论是淘宝还是抖音，它们都不可能允许主播一家独大，因为这样会反过来威胁到平台的生存空间，大有鳌拜和吴三桂的气质。
所以让品牌百花齐放，大力发展品牌自播才是长久有效的生存方式。
主播其实就像微信，是一个大型的流量池，你想把自己的流量变现，那么就得输出一点有价值的，符合常理和逻辑的产品。
比如你可以通过微信流量卖自家产的大闸蟹，比市场便宜，但能赚点差价，这种就是良性的，合理的流量变现；
可是你硬要去搞传销，拉皮条，这种短期内的确可以获得大量的经济收益，但是明显不能长期发展，因为违背常理。
现在大主播要求品牌方给出最低价，然后再进行高额抽成，这种就是违背常理的现象，迟早会被反噬。
站在品牌方角度，它们也是敢怒而不敢言，但今天偏偏欧莱雅站出来了，当了出头鸟。
你们猜，后续其他品牌会继续装聋作哑呢，还是星星之火可以燎原，先是小规模游行，然后大规模武装起义？
这个短期内无法判断，但是推翻大主播的流量绑架，是各品牌众望所归。
而且最重要的是，这次的事件，给消费者心中植入了一个不太好的念想——原来李佳琦的东西未必是最便宜的。
这对于直播带货来说，是致命的，因为流量的本质是信任，一旦信任机制崩塌，整个行业都将土崩瓦解。
但欧莱雅们并不会因为直播带货消失，从而倒闭，甚至会靠自己的品牌直播，活得更加多姿多彩。
遗憾的是，李佳琦们把主客关系弄混淆了，因为大量的现金收入，让他们误以为自己才是游戏的主人。
看看鳌拜和吴三桂的下场，不是不报时候未到。
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