周其仁，资料图

作者：周其仁，北京大学国家发展研究院经济学教授、前任院长
来源：南方日报
1、在大自然的生态中，首先是长出一片草，小草长得非常好，之后开始长灌木，灌木长得好，会再出现乔木，这就是草、灌、乔的生态。产业也是这样，比如华为就是中国企业生态里最顶级的“大树”，大树对国家发展很重要，但是“大树”要长得好，它底下还要有一个生态。
2、大企业一开始也是小企业，千万不能因为企业小就不重视它。一个地方企业的“厚度”很重要。一旦遇到新的变化，一个地方的企业不够“厚”就容易吃亏。所以研究企业群落不能光看“大树”，要多看不同类型的企业。
3、好公司和差公司的区别在哪里？在于能不能真正做到以客户为中心。很多人讲到以客户为中心，最后都会变成以我为中心、以我的愿景为中心、以我的上级为中心，不是以客户为中心，这就是最大的问题。
4、好公司的特点就是抓客户。华为创始人任正非把这个道理说得非常清楚，整个企业就是以客户为中心。所以产业不重要，产品比产业重要，客户比产品还要重要，所有最终最重要的就是客户，这就是市场经济的逻辑。
5、抓客户的能力是所有市场经济当中的“牛鼻子”。先进制造业如果挣不到钱，再先进也没用。最重要的是要把客户放在最重要的位置。因为最终人才和设备，包括市场经济的所有要素，都从客户那里来。特别是现在中国人民的收入不断提高，消费层次不断在变化，谁能抓到新的消费者，谁就有希望。
6、真正驱动经济发展的是产品，不是产业。看一个地方未来有没有竞争力，一定是看它的产品变动，看它五年前和五年后在卖什么。所以，一个地方要做产品的品类目录，有了产品变化的信息，就可以知道经济是怎么走的。
7、要忠于你的用户，不是忠于你的产业。产业概念在技术迭代慢的时候有用，在技术迭代快的时候没用。企业家不要对产业敏感，要对产品敏感。
8、真正让企业陷入经营困难的，并不是大卖场的租金、不断上涨的人力成本，而是做相同产品的企业越来越多了，产品同质化了，这才是瓶颈所在。所谓的产能过剩，是大家的方法过剩了，都做一样的事情。
9、企业要在成本贵的地方发展，就要“往上做”。日本、德国的人力成本比中国还高，但是他们还有工厂，工厂还能继续发展下去，靠的就是做小而精的产品。只要利润高，成本就可以分摊出去。
10、产业升级不是多占一块地方，再新增产值，而是提高单位产值，节约空间。所有事情要考虑单产，不要考虑总产，要做到以亩产论英雄。
11、企业需要地，但是土地利用又不充分，这是一个矛盾，一定要从这个现象抓起。企业可以学习德国4.0工厂的做法，给工厂请“医生”，请专业的工业顾问进行流程检验、流程再造。
12、经济发展是“灵魂”与“躯体”不断脱节的过程。服务的对象可以走到全球各地，但是“网”一定要留在这里，否则就是失败的产业转型，因为“躯体”带着“灵魂”全部都跑了。一个地方的发展一定要研究清楚，哪怕有一些企业和产品都消亡了，那都没关系，重要的是要留下了什么、发展了什么、未来要靠什么立足。
13、一个集群往往有两股力量：一个是轻易替代不了的力量，一个是往上走的力量。很多集群容易陷入“上也上不去，下也下不来”的状况。假如集群就此散了也就散了，但问题是散不了，产业也“上不去”。
14、一个地方形成一个集群，就像红树林一样，很不容易。集群是一张产业名片，是一个镇在全国的影响力。在信息社会，将来这个名片可以打出很多东西来。所以千万不要随便让它散了，也不要让它变成鸡肋。
15、关于创新有很多的理论。一些人认为创新都是来自于大科学家、大航海家，是他们领导了人类的技术进步。还有一种看法，是认为普通人的创新很重要。他们认为普通人里面有一群人专门琢磨问题、解决问题，这种普通人的创新会带来新的活力，成为国民经济增长中非常重要的动力。
16、没有所谓的传统行业，有的只是传统的、过时的想法，每一个行业都可以一直与时俱进地新鲜下去。
17、传统企业和高科技企业的组成元素很接近，唯一不同就是脑力含量的不同。用自然的东西越多，企业就越传统；用知识的越多，就越现代，就只有这个差别。
18、企业要有“客户链”的概念，要有客户升级的计划。有好的客户才会有好的员工，所以一定要学会挑客户。好的客户能让企业显著提升竞争力，好的公司要有好的客户，才能有好的愿景。
19、当老板就要学会找好客户，天下好的公司都是好客户带出来的。好客户会把你的产品带到更好的地方去，好客户能让企业在竞争中立于不败之地，好客户是企业的命根子。
20、优秀的商人要挑地价高的地方，因为高地价是一种综合要素的反映。为什么呼吁企业要有独到性优势，因为有独到性才能有高毛利，这样才能承担得起高地价。
21、地价贵的地方通常是好地方，这是很无情的一句话。好到我们呆不起，其实是我们自己还不行，这是第一；第二，你就问同行比同行，它为什么能在最贵的地方呆住。
22、一个后发地区不能因为土地要素相对富余，就在招商引资方面大肆铺开。要研究“杯满则溢”的原理，地方要把一个“点”变成“杯子”，让生产要素外溢，再打造一个“杯子”，建设网络节点，让生产要素在“杯子”与“杯子”之间高频率来往，物流、人流、信息流在有限空间中传播，这样才容易收获有价值的内容。
23、供应链可以帮助企业大幅度节约成本，但也会增加你的依赖性，这是疫情給企业上的课。所以企业要在最优成本和防冲击之间找到平衡点，特别是当企业的供应链被打垮以后，要如何给它强链补链，这是一个新的问题。
24、发生通货膨胀时，最容易出现质量问题。因为你投入品和产出品的价格不对称，所以这时候容易产生寻找一个低价替代投入品的冲动。这种冲动容易把产品的品质拉低，这是通货膨胀发生时最大的危险。
25、所谓“低门槛”是一把双刃剑。一个领域如果企业很容易进去，就容易产生惯性。很多时候，企业一开始没办法选择，进入了这样的领域。但当企业发展到一定的时期，一定要开始做一点难的事情。随着这些难的事情的积累，将来可以帮助你杀出重围。
26、挑难的事情做，你能做难的事情，你的能力就比别人超出一筹，这是真正立足在社会、市场和竞争的真正宝物。
27、“品质”两个字，一个是“质”，一个是“品”，“品”比“质”还要难。“品”是人家说你好，三个“口”；“质”是你做得好，做得不好人家很难说你好，但做得好不一定人家会说你好。三个“口”，最难是第三只“口”。
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