这是Spenser的第1090篇文章  
前几天，董明珠22岁秘书冲上了热搜。
发生了什么呢？
董明珠参加了一个活动，郑重介绍了自己这位新秘书孟羽童，称要将她培养成 「第二个董明珠」。
这也让孟羽童意外走红，获得大量关注。
很多同行，还去扒了扒孟羽童的背景。
他们还煞有其事地分析，一个22岁的年轻人，凭什么当格力的接班人。
但在叔看来，他们的关注焦点错了，这不过是董小姐的一场营销罢了。
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董明珠和孟羽童的认识，源于芒果台的综艺节目《初入职场的我们》。
一个千亿市值的老板，还有空参加综艺，这本身就不正常。
像很多大老板，每天只睡4个小时，如王健林、李嘉诚、许家印等，他们真的很忙。
在我看来，除了营销，别无他想。
节目的拍摄地点是格力珠海总部，这就是一场为董明珠量身打造的综艺。
董明珠是主角，她的任务是以老板身份，设置层层考核，从参加节目的 5 名实习生里选出一名，进入格力。
孟羽童成为最后的赢家。
这次走红后，孟羽童可能替代董明珠，帮格力直播带货。
去年遭受疫情冲击，线下消费不振，董明珠进行了13场直播带货，销售额共计476亿元。
董小姐表示今年仍会做直播，并且会“带一批人”，意指将培养年轻人代替自己进行直播带货。
孟羽童也非常擅长新媒体营销，是最合适的人选。
截至目前，孟羽童抖音号粉丝超105万，小红书账号粉丝将近26万，微博关注人数超过15万。
一个懂Z世代的秘书，显然比董小姐更懂年轻人。
2
但秘书走红的背后，董明珠才是最大的赢家。
董明珠，一直是个营销高手，被誉为“营销女皇”。
她曾说过，“企业在发展过程当中，营销是不可缺少的。”
从企业营销曝光的角度来看，格力依靠董小姐的网红身份，省了不少广告费。
这次，她除了收获一名合格的秘书，又顺带着给格力免费打了一场广告。
这些年，董小姐免费给格力打的广告，可不少。
2013年，董小姐跟雷军定下“10亿赌局”，赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。
2015年，董小姐宣布进军手机业，当时引来不少嘲笑声。
但站在营销的角度，董明珠赢了。
因为手机的受众更广。
董明珠也曾安利过格力的电饭煲，她表示：“我们还做出三高人群的饭煲，如果有血糖高的人，买我们的饭煲，保证你敞开吃，血糖不升高。”
但你可能都没听到这番话，因为电饭煲的受众很小。
但手机不一样了，它的受众面更广。
工信部的数据显示，截至2020年末，中国4G用户总数达到12.89亿户。
尽管格力手机方面，董明珠获得了非常多的争议，但争议也是流量，有关注度就有影响力。
通过格力手机，格力品牌也因此受到关注。
而且，董明珠也没有把做手机放在企业的战略高度上。
董小姐之前的直播带货，其带货的产品也是家电产品，格力手机只字未提。
永远不要看一个人说什么，更要看他做了什么，因为光说没有成本。
3
前些天，董明珠在央视财经频道上，为大家介绍格力光伏空调。
她表示：格力光伏空调，每年可以节省几亿元电费。
这，依旧是营销。
因为光伏空调，就好比如今大火的元宇宙，离实际落地还很远。
但你如果以为董小姐只会弄营销，那太天真了。
最经典的便是格力的大股东易主。
格力的大股东易主，充分体现了董明珠的精明与智慧，她也是最大的赢家。
2019年年底，高瓴资本出资400余亿元，接手了格力集团持有的格力电器15%股份。
而格力集团的大股东是珠海国资委。
此次股权转让，让格力电器彻底摆脱了国资体制的束缚。
跟平安股改一样，董明珠也完成了事实上的管理层收购（名义上高瓴资本是大股东），成为这家上市公司的掌舵人。
高瓴资本接手的主体，是珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）。
董明珠控股95%的格力管理层，在珠海明骏的GP（普通合伙人，即实际管理者）中，持有41%的股权，而且是单一大股东。
珠海明骏作为实际管理者，而高领资本只持有其中49%的股权。
理论上，董明珠只要拉拢了持有10%股权的另一小股东，就能成为格力电器实际上的大股东。
而且，格力管理层还有24亿元LP（有限合伙人，即投资者）份额，持有份额超11%。
董明珠不仅在管理权上居于主动，而且还能分享GP和LP的丰厚收益。
在这次备受资本市场瞩目的股权转让战役中，董明珠几乎赢得了一切。
只是今年，格力电器股价跌得比白酒还要惨。
缘由之一可能在于，董明珠今年6月推出了30亿的股权激励计划，购买价格仅27.68元。
今天格力电器的收盘价是35.75块，相较年初跌幅接近40%。
对于买格力股票的投资者们，董明珠是不是应该也要上点心？
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