一场直播卖课300万，我们刷新了抖音知识付费的直播新纪录。李石说：“那个觉得神采飞扬的Alex又回来了！” 他的原话是能操天操地的Alex，最近听佛教音乐听得多，看到这种极限词我都觉得难为情了。另外，作为专业主播，我们一定要注意，直播最重要的是安全，然后才是赚钱，所以有些词我们一定要注意，小心“语言低俗”警告。（我居然从第一段就开始输出干货了）

昨天休息了一天，终于缓过神来，连续几个小时的高强度直播会让人精疲力尽。这个时候我就会感叹，刘媛媛真牛逼，一天能播十几个小时，直播的确能赚钱，但真不是人干的事儿，等你连续直播三个月，就会跟我有一样的感悟。
早上起来，我问老婆当初是怎么决定要嫁给我的，让她总结三点方法论帮助广大单身女性朋友选择有潜力的男朋友。她算是用青春对我进行了“天使投资”，目前来看，收益非常好。她笑了笑只说了一句：“瞎猫遇到死耗子。” 而我，一直以为是因为我的颜值吸引了她。
我试图去回忆这场直播我们做对什么，希望对未来的直播有所帮助，也希望看到这篇文章的有缘人能或多或少有些收获。团队给我定的业绩目标是100万，因为我40多天没直播了，他们心里也没什么底。我在临播的下午，给自己预设的目标是400万，也给提前来公司的小伙伴说了这个数字，这个心理建设的过程非常关键，也很神奇，你想要什么，宇宙就会给你什么。
那我们从一件神奇的事开始倒推，这次直播一共四小时，中途被断播十分钟，最后快到12点的时候又被断播了，断播那个时间应该是11:54分左右，数据应该是296点几万，很遗憾没有到300万。但这个数据已经大大超越了团队小伙伴的预期，大家开始欢呼：“校长牛逼！”。11:56分的时候，王妍拿着手机兴奋的大喊：“300万了！300万了！” 在这两分钟内发生了什么？可能是有用户自己去主页橱窗下单了。那一刻，我再一次感受到了神秘的力量在帮忙，全力以赴，就会有奇迹发生。
为了记录这次“奇迹”的发生，我在开播前让澳洲老油条给我拍了一段视频，我告诉他我的两手之间捧着一个发热的“能量球”，“Let‘s make miracles happen tonight！”“犹如神助。”最终他跟我一起见证了“奇迹”的发生。当你看到这段文字的时候，你可能会觉得我有啥毛病。但每一次重大事件之前，我都会跟自己对话，都会祈祷，把自己的想法告诉宇宙，这个过程特别想跟自己洗脑，但每次都很有用，我把这个步骤叫做“自我聚能”。
我记得第一次在视频里看到迈克尔杰克逊的演唱会，他跳上舞台一直定在那里，足足有三分钟，那个时候我不大能理解，下面的的粉丝尖叫呐喊，甚至还有人晕厥被抬出现场。现在我算明白了，那三分钟他也在“聚能”，当全场几万人的能量都传到他身上的时候，他整场演唱会就可以用“生命”去演出了，而且他一点都不会觉得累，现场的观众也一定终身难忘。
直播那天下午我反复告诉自己：“这个课程足够好，足够系统，足够全面，能买到课程的人都是幸运的人，他们终于遇到了靠谱的老师。” 晚上直播我只需要做两件事，第一是讲干货，第二是卖货，这两件事对我来说都太简单了，完成了这个心理建设，我就像穿上了铠甲的战士一般，亮剑必封喉。
上面的文字都属于个人的感性输出，接下来是理性的干货输出，讲讲可复制的直播间。
一，产品！产品！产品！任何能卖爆的产品，核心一定是产品性价比足够好。我们研究了市面上的所有短视频IP教学产品，没有一个是横向纵向做全的，甚至都没有一套从0到1的系统课程，大部分都是东拼西凑的。所以，我们决定做一套真正能帮助抖音创业者/从业者从理论到实践的解决方案的课程——“短视频IP变现通关秘籍”。横向短视频/直播方法/产品变现/私域社群/拍摄剪辑等系统课程，纵向各个行业大咖分享，把你需要的课程，一次全部给你，并持续更新最新的玩法和商业模式。
二，我们做了一周的直播预热，把298000的秘密一共总结了20多个话题，每天输出，引发了观众的好奇，但过程中心态要足够好，因为预告视频有广告性质，点赞数据都不会太好，吃瓜群众的冷嘲热讽要假装看不见，这些话题我会罗列到文章末尾，是我花了几个小时总结出来的，精挑细选，基本包括了短视频IP的方方面面。
三，定向邀约刘冠奇，廖恒悦，董十一等大咖拍摄预热短视频预告，“网红校长这个渣男！”“哼，我把网红校长拉黑了！”“我跟网红校长绝交了。”这些有噱头的开场都让吃瓜群众们觉得校长要干件“大事儿”。这里有个小复盘，如果发在他们自己的账号上效果会不会更好？下次可以测试一下。
四，邀约298000的客户好评网红校长，收集之前学员的好评，并制作了几十张海报在朋友圈传播，把粉丝的期待拉满，好评晒朋友圈要日常化。
五，客服给私域用户群发直播预告，邀请老粉丝来见证校长的新品发布会，这个步骤以后还可以优化，把文字变成邀请函+文字，转化率应该会更好。
六，在私董会群里预告，让私董会爸爸们来围观，当晚100多万音浪给直播间带来了不少人，直播间人气最高到了4000人在线，平均在线人数维持在2000+。在此，感谢每一位为直播间刷礼物的朋友，我都记在心里了。已经让助理在拉清单，未来你们需要我的时候，我一定第一时间赶到。
七，直播间声光电的升级优化，首次采取的高清摄像机直播，双机位拍摄，这个画质超过了90%的干货直播间，让整个直播间高级感提升，背景图里的文案还可以持续优化，“这是你最后一次卖抖音课。”“298000创始人IP孵化的秘密。”等等都是留人的密码。
八，开播的时候投了10000块钱的DOU+加热直播间，过程中发了10000块钱的福袋，这个环节没有具体的数据参考，所以数据投入产出比还无从考证，以后多投再单独写篇文章跟大家分享。
九，邀请地产酵母，廖恒悦，董十一大咖连麦分享，这三位都是我们孵化的变现比较好的博主，我为他们三位设计了不同问题，在里面埋了很多销售的话术，三位连线中最高峰是每五分钟30单，这个我们会根据数据去复盘，这个环节可以有更多有意思的玩法，未来还可以连素人学员。
十，销售的最高境界就是打动人心，讲到感动自己才能打动别人。但这一切的源泉依然是销售对自己产品的信心，相信自己的产品可以让用户变得更好，这场讲座里有一个环节我分享了自己的故事，有人在直播后跟我说听我那段听哭了，那说明我的故事走心了。直播现场出了一个小插曲，我讲到动情的时候，刘冠奇在现场举了一张纸，上面写着“可以哭！”我当时差点儿没笑场，还好我经验丰富，稳得一批。
网红校长一场直播卖课300万，证明了一件事。所有的营销的基础都是产品好，这次能卖好的核心，就是我们做出了“短视频IP变现通关秘籍”。我们从内心深处就是想做出一个真正能帮助到抖音创业者的好课程，而且我们会不断更新迭代，带着大家越来越好，我们会以实际行动来回报大家的支持。
最后，给大家分享一个好消息，我们自己的课程平台APP会在11月底上线，届时我们的公司会做一个品牌升级，对外的品牌会升级成“果多”，励志帮助千万短视频从业者，“果多”会带着更大的梦想，奔向星辰大海。“101名师工厂”会成为一个子品牌继续运营，继续孵化更多名师，这个业务哪怕不赚钱，我也会一直做下去，“帮助普通家庭的孩子接受更好的教育。”是我们的根。
最好的团建就是带着团队打胜仗！
【合作微信：ipking001】
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