做保险经纪人这些年，作为销售乙方，接触的客户和同业形形色色，简单记录一些对自己很有用的人生道理随笔。
1. 世界上大多数竞争者都是在50-80分区间，你上来就把自己逼到120分，你会发现眼前一片开阔，全特么是蓝海。保险销售保险公司代理人和保险经纪公司的经纪人，大部分可能只处于50-80分，而头部的人销售往往做到了120分，什么叫120分？就是专业和服务都超出客户的预期，做到100分就非常难得了，但是优秀的销售却要做到极致中的极致。只要你足够专业，到处都是机会。努力让自己成为做事情120分的那个人。
2. 做销售任何时候不要去打扰客户，真正的给出客观利他的建议方案，客户认可自然会主动找销售成交，大部分时候我们看到的销售都是频繁打扰客户，比如最常见的就是健身房私教，会经常给健身的人说你这个动作不对，你这样做不行，你买个私教才对，如果换一种方式，坦诚的指导客户说什么样的动作会让你练的更有效果，不会像现在这样做下去伤害身体，只字不提让客户办私教卡，客户会觉得你是没有攻击性和目的性的人，你是真的在专业的告诉我专业的训练动作而不是上来就指点我这里不对那里不对的。所以做销售只需要真正的利他，告诉客户正确的方案即可，过度的打扰只会让客户心里有压力有负担，反感这种销售。普通销售和优秀销售的区别很明显，你get到了吗？
3. 人不需要活太多样子，你认真做一件事，会解释所有的事。这个社会很多人把自己喜欢的事情做成了事业，我见过有清华毕业后留学美国，结婚生子后做了买手，后来渐渐成了职业专业买手，还成立了自己的买手公司。在我们的印象中，买手就是代购，做的就是不停给人找产品的生意，但是这位买手最后还出了一本关于奢侈品的书，是不是比很多人眼中的买手的段位高出了几个level来？每一个职业都可以把看似不起眼的工作日常做到极致。
4. 很多人觉得low的行业其实蕴含了很大的商机。保险经纪人是非常好的职业选择，这几年越来越多的高知、公司管理层选择转行到保险经纪人行业，很多人看不懂也不理解，我觉得是很好的事情，如果人人都懂行情的时候，说明这个市场已经是红海了，还有我们的市场份额么？在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的，市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。蓝海则意味着未开垦的市场空间，需求的创造以及利润高速增长的机会。很多人觉得一人卖保险，全家不要脸，但是少部分人看到了保险经纪人的市场潜力，而每年保险经纪公司保费增速和保险公司代理人下降的数据也实力说服了经纪人市场才是保险行业的未来。如果你面临职场转型和迷茫，想增加副业收入，建议一定要选择保险经纪人这种0资本投入，知识密集型专业型的职业，在这条路上，很多如你我一样的平凡人，都会闪闪发光，实现曾经不可思议的收入。
5.如何提高情商？最好的方法就是真诚的关怀他（她）人。经常听很多人说一个人情商高，我觉得真正情商高的人，是发自内心的善良，凡事多为对方着想考虑。
6. 过了30岁的女人，如果没有牛逼的事业，所有的美貌都打折。女性首先要做的就是提升自己的赚钱能力、经济独立才能人格独立，拥有很多选择权，孝顺父母、疼爱自己的孩子，努力让自己保持好的身材和美貌，做好护肤保养，爱自己和家人，自己能满足所有的物质需求的时候，人生的大部分难题似乎也就不存在了。先脱贫再脱单是很有道理的。
7. 尽可能的在年轻的时候多吃点苦和吃点亏，早点认清社会的生存规则，尽可能做乙方，拥有乙方心态，经历各种形形色色的甲方，了解生意场上的游戏规则。普通孩子改变人生命运的话，一定要选择做销售，销售才是普通人改变生活想要财富自由的唯一选择。【如果有非常好的科技能力的忽略这条，此处指的是普通人】，打工是不可能打工的，打工的人永远不会自由。
8. 梦想需要黄金来铺路，有梦想很重要，先学会拥有赚钱的能力才去谈梦想。
9. 家人、健康、自己有钱是最重要的事情，所以有时间多赚钱，多陪陪自己的家人，保持健康，就是一生的最好的奢侈品，功名利禄都是浮云。知道自己要什么的人生最重要。
10. 人生选择和谁同行很重要，工作和生活都是如此，希望你我皆能遇良人，良师。

越早知道越好的生活真相，今天就写到这里，未来有新的感悟还会继续总结。

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