一个人的格局，
能够决定他的人生高度。
成功的人往往自带高光，我们很容易看到他们的风光，却难以想象他们曾有过的艰难时光。
与其临渊羡鱼，去眼红别人得到的一切，去问凭什么；不如退而结网，多去研究为什么，为什么他们能走到塔尖。
今天，
我们将为大家分享
一位澳洲华人风云人物的传奇故事。
他，

一个集潇洒与才华于一身的男子，
年轻时相貌清俊，
还饰演过经典话剧《雷雨》的男主角
图源自网络
在那个还没有微信、短视频的年代，
他早已是媒体圈红人，
华人社区的知名人物，
许多人都争相求合影。
他从报刊广告设计主管，
到电台主持人，
再到成为电台总经理，
如今更是大型名企高级经理兼合伙人。
他曾一年卖出95套房产
创下公司无人能打破的销售记录
图源自Vincent朋友圈
（微信ID：ckvincentchan）
他，
作为亿元圆桌俱乐部成员
不仅自己业绩破亿
还带新人达到2亿元
跟随他的团队
年均收入达20万澳币
这，
就是格局。
他稳扎稳打，
一步一个脚印，
把人生赢得云淡风轻。
高调做事，你会一次比一次优秀
低调做人，你会一次比一次稳健
长按本图可添加Vincent微信
他是
传媒、广告、戏剧、表演、台前幕后
各方面全能多栖的
风云人物！
2004年，
正当他最红遍华人圈时，
却选择了从公众视野"淡出"，
从0开始，重新经营自己的人生。
11年后，
他惊艳归来，
再度大放光芒！
如今，他更是成为了
澳洲知名大佬地产企业
APEX鼎丰的
高级经理兼合伙人

Vincent Chan

陳焯楗
长按本图可添加Vincent微信
1
来澳打拼 成知名传媒主管
从电台主持人到雷雨男主
1987年，之前在香港广告公司做创意平面设计的Vincent来到了澳洲留学和工作。
虽然有亲人的照应，但他在初来乍到时对于自己的未来没有确定的方向，因此感到十分迷茫。
在最开始的时候，他依旧坚持做起了自己的广告老本行，在当时悉尼最知名华人报刊之一的《澳洲新报》 任广告设计部主管。
到1990年的时候，他转而去到了澳洲中文广播电台2cr做广告、广播、演出、新闻等等许多工作，他身兼数职，可谓是十项全能的工作狂。在华人社区，更有“金牌司仪”之美誉。
在这忙碌的工作期间，他还加入了悉尼话剧社成为了第一批元老成员，从幕后的美学指导，到成为台前的演员, 他凭借自己出色的形象和表演能力脱颖而出，有幸饰演了经典话剧《雷雨》中的男主角周萍。往后日子里，还出演了多套舞台话剧。
90年代，
他在媒体界与娱乐圈双栖，在
纸媒、电台、戏剧、广告
各个领域都做到了面面俱到。
当时的Vincent
在悉尼华人圈已经很有知名度，
成为了悉尼华人社区
名副其实的大红人
走在街上也经常被认出求合影。
虽然事业道路一直顺遂，
但是在2000年，
Vincent的想法发生了转变。
他认为:
在澳洲，做媒体虽能为自己带来知名度、人脉等，但即便很努力，却也很难实现与付出相匹配的财富。
那么，
究竟如何才能把人脉、资源，
更好地变现？
于是，为了更好的思考自己的未来，他从2cr电台转到了2ac电台做总经理，减少了播音等繁琐的工作，给自己多些时间读书和学习，积累新的技能。期间，他也考取了房产销售牌照。
Vincent与电台广播恩师李学儒
于是，
正当自己还大红大火之时，
他选择了渐渐“淡出”公众视野，
潜心精英全新的人生。
2004年，通过一段时间学习后，Vincent初次进入了房地产行业，在一家规模相对较小的地产公司供职。
鼎丰老板Denis一直爱听Vincent主持的广播节目，第一次遇见Vincent得知他在做地产，便对他表示了欣赏并向他抛出了橄榄枝。
然而Vincent竟然拒绝了，
谦和自知的他当时认为：
Apex鼎丰当时已是澳洲地产界的大名企，而自己当时虽有知名度，在媒体领域颇有造诣，但在地产方面，资历尚浅。
于是他决定继续在入行的公司学习，先磨练自己，不让Denis这样好的老板失望。
2
"消失"11年后, 转战地产
推“以房养学”, 成功跨界
2005年，鼎丰发展国内业务，开始到国内卖澳洲房产。
2008年，Vincent也萌生了同样的想法，开始帮另一位朋友在国内发展业务，做地产培训师，让中国同胞了解澳洲房产，培训中小中介。
近年来被很多
在澳华人、留学生津津乐道的
“以房养学”理念
而Vincent正是
最早提出这一概念的前辈之一！
所谓以房养学，
就是通过房屋获得的
投资收益来支付
留学与房屋投资的成本。
Vincent那时建议来澳洲的留学生，买个两房公寓，一间自住，一间出租，平常敲敲门、收收租，生活费就出来了。几年后毕业回国时，房子已经升值，如果卖掉，基本就能挣回学费。
不仅如此，他还把澳洲TOP的建筑商带到中国建了展厅，让更多的海外群体接触到澳洲的房地产市场。
2008年，Vincent在国内组建了家庭，结婚生子。
2012年，他回到了澳洲公司的墨尔本分部。
而
他与鼎丰的第二次缘分
也在此时出现。
有一次回悉尼帮朋友竞选议员做司仪时，Vincent在次日见朋友喝咖啡时，偶遇了鼎丰老板Denis。
老友相聚，自然是谈天说地，就在那时，Denis再次向他发出了邀约。
当时的他在原公司更多是在做租赁管理，而自己其实更希望能与客户交流，在为别人实现安家梦的过程中帮助到更多的人，从而实现自己的价值。
促膝长谈后，
Vincent感受到了
Denis对人才的真诚、珍惜与尊重，
深受感动。
这一次，他成功被Denis点燃了心中的火焰。
图源自Vincent朋友圈
（微信ID：ckvincentchan）
Denis也看到了Vincent的满腔热忱和杰出才能，作为行业前辈兼知音，给予了他莫大的鼓励。
2012年底，Vincent正式加入鼎丰。
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12月正值房产淡季，正是许多地产销售放假之时，而Vincent觉得这时候正好可以更多的累积，做更多准备，见更多的朋友，是弯道超车、后来居上的大好机会。
成熟稳重的Vincent也告诉自己：做事一定要有计划、有步骤、循序渐进。
所以，他同时在电台保持一档地产节目，在维持了知名度的同时，凭着自己作为公众人物更易受信赖的优势，也借此机会吸引到了更多的客户。
3
个人1年大卖95套房
创下记录 至今无人打破
到了鼎丰这样的大平台，Vincent有如为自己找到了一个巨大的高光舞台， 加上自己的社区知名度，媒体资源，专业素养和坚持努力的态度，他的事业很快迎来了高光时刻：
2015年
Vincent一年内
一个人共卖出了95套房
要知道在当时
一个组能卖50套
就已经是很好的成绩了。
凭借这一高光成就，他
创下了鼎丰的销售纪录，
至今在公司，
甚至悉尼都无人能破。
这一次成就
让他荣获了
奖杯、奖金，与荣誉
图源自Vincent朋友圈
（微信ID：ckvincentchan）
其中还包括公司送给自己的
一支签名奔富389红酒。
最珍贵的是，
就凭上有老板亲笔写上的数字95，
代表Vincent一年卖出95套房的传奇，
象征着Apex对他
杰出成绩的庆贺与认可
这份厚礼，他也一直珍藏至今。
图源自Vincent朋友圈
（微信ID：ckvincentchan）
如今的鼎丰
已成为了一个更加强大的平台，
拥有绝佳的房源和专业一流的服务。
一路走来，Vincent与和Apex并肩作战，见证了公司如何一步一步受到世界级上市开发集团、澳洲大型名企的青睐、合作与高度信赖，包括：Lendlease、Mirvac、Frasers以及JQZ等。
他从公司最初卖布里斯班Lendlease中小项目以及墨尔本Lendlease项目的第一期一直坚持至今，而那时的Barangaroo也还是一块没开发过的烂地。
随着一点点的累积，
鼎丰慢慢打开了Lendlease大门，
如今更是拿到了
Barangaroo  
One Sydney Harbour
这样全澳最顶级的项目
Vincent提到，他之所以能有这样的成绩，正是因为他足够了解每个楼盘所在的社区，熟悉过去、现在，甚至会依据合理判断未来的发展趋势。
想要卖房，就要把楼盘视作自己的baby，用尽所有的方法、能力去把一个楼盘卖出个50套，而不是到处撒网，这样不仅做不精、也做不透。
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正是秉持着这样敬业坚持的态度，Vincent为Lendlease在墨尔本的楼盘Toorak Park和Melbourne Quarter分别卖出了75套和50套！
#01
Toorak Park, VIC
#02
Melbourne Quarter
除了主打项目外，Vincent也会用心研究、销售一些相对还没有那么热门的项目，先人一步，有远见的发掘一些发展中地区的潜力。例如西南新机场旁的项目，现在已经卖了40多套。
而如今的他，
也早就达成过亿销售额，
成功进入鼎丰
$1亿圆桌俱乐部
100 Million Dollar Round Table
Vincent认为，“卖房不能像餐厅服务生，简简单单客户要啥就给啥”。
买房不是消费，而是投资。
有的人可能一辈子就买一套房，有的人可能是投资等房子升值。
卖房应该像是医生看病：
了解知道客户的需求，
并把真正合适的项目推荐给客户。
有一次，一位客户找上他要买A区项目，说需求是：实现投资回报，收多一些租金。
和客户沟通后，Vincent发现客户孩子即将要升学、想读私校，于是他告诉客户：也许，你最大的需求是投资升值，赚到钱，为孩子升学多凑一些教育金？
客户听完，恍然大悟，连忙称是。
于是，Vincent从自己经过大量研究的项目中，成功为客户精挑细选了一套短期升值潜力最高的房。
4
独特销售理念以身试教
知人善用 打造多位明星销售
现在的Vincent已被Denis特邀成为了鼎丰的合伙人。
对此，Vincent低调谦虚地说“当之有愧”，他认为：
“
Denis是整个鼎丰集团的灵魂，带领着整个集团不断往前，向上。在Apex平台的支持之下：


我们“有得选择
”
，可以选择卖哪里不卖哪里；
而Denis“没有选择”，他强大的使命感一直不断鼓舞着自己把最好、最优质的房源带给公司，让客户利益最大化。
图源自Vincent朋友圈
（微信ID：ckvincentchan）
有着Apex的绝佳平台，前辈优秀经理的扶持，还有方法帮助新人更快拓展人脉，更快成长......
能加入鼎丰的新人是很幸福的，不用抱有任何的担心，只需要一心专注于销售这件事便好。
而做广告出身的Vincent也会把自己从事广告行业的经验、文采，培训教给新人，帮助他们编辑出更吸引人的朋友圈等社交媒体内容。
他也经常举办讲座，而且每次的内容不仅感叹满满，还都十分生动有趣，别出心裁，让观众感觉好像是在听脱口秀一般。
Vincent还提出了独创的地产 

烧麦效应/紫薯误区 
等妙趣横生的新概念
让许多枯燥的理论
瞬间变得立体易懂了。
他也补充道，卖房最好的状态，就是能让客户主动找你，口碑就是你专业、形象和实力最好的体现。
如果说鼎丰是梦工厂，Vincent则是其中的一位造梦师，他帮助了不同的人更好发展。
Vincent的前组员，
如今集团的明星经理Patricia，
就是一个很好的例子。
作为早年在话剧社认识多年的老友，Vincent鼓励她来到鼎丰，在发现她语言等方面的天赋特长后，更是支持她发展日本市场，安排她到电视台增加自己的知名度。
Patricia就这样在
Vincent的帮助下不断成长
如今也实现近2亿的销售额，
成功进入了
销售过亿的圆桌俱乐部！
Vincent的另一位成员
Alan陈家辉，
擅长写书，
于是他帮着安排Alan
在一个电台做地产节目，
由此拓展人脉、打造IP，吸引客户。
Vincent并不轻易带团队，因为他不希望人才在自己的Team好像进了公立学校一般，多而泛，给不到每个人切实的帮助和培养；
他希望自己的团队，
像一所精英私校，
求精不求多，
每一个到自己Team的人，都能被照顾到。
他可以有精力去因材施教、授人以渔，
给到大家最优质、高含金量的培训。
一起来认识一下
 Vincent明星团队的 
 明星成员们 
Cliff Lau
‍80年代时，Cliff在香港当时最蓬勃的出口贸易公司由初级工作开始，累积了经验后不甘于每天都在重复工作，便转换到销售部，经常穿梭于国内和东南亚地区，与生产商合作交涉，作生产指导及质量控制。
二十年后，考虑到子女的成长及学业前途，他毅然选择移民到澳洲，再到如今，他终于为自己找到了真正喜爱的工作，那就是富有挑战性的房地产行业。
Cliff为找到了一位地产介中大神级人物为自己点灯引路而感动幸运，他就是鼎丰地产合伙人陈焯楗Vincent。Vincent以深入浅出的手法耐心教导，很快找到Cliff的问题所在，使客户的疑难高效解决。在他身上，Cliff懂得「心态」是最重要的一环。‍
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Ken Ng
在Ken看来，一个优秀的房产销售应该具备的良好的自我认知，无限定性地概念，寻求榜样力量，以及对成功有足够的耐心，更要有梦想，自主、自立、自由。同时，也要相信鼎丰，相信组长陈焯楗Vincent。
在提供消费者优秀的投资项目时，要相信自己所销售的房源非常有市场价值，要相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。在Vincent的领导下，Ken感到自己能够清晰地看到公司、自己形象和服务的绝对优势。他认为要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。
正如Vincent所说，作为地产经纪人，你不只是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。做任何事情，都该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标，等于不能成单。
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Alan Chan
陈家辉
Alan于1998年由投资银行美林证券派来澳洲工作，因为喜欢澳洲后获居留权、亦晋升为了副总裁。
2008年，他被派驻新加坡，金融海啸后加入渣打银行担任区域高级经理，在打算长居新加坡时，由于女儿获取到了澳洲高校奖学金，于是决定举家返澳。
在毅然放弃银行高层职务后，他在好友陈焯楗Vincent的介绍，加入鼎丰集团，加入V的团队，开始转战房地产。在Vincent及鼎丰董事长Mr Denis Wan 的指导下，他学习到了许多销售高端房地产窍门， 并主持了房产电台节目「更上一层楼」，业绩越做越好，并多次获月份销售冠军奖。
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5
APEX鼎丰 . 绝佳机遇
Vincent团队招新
目前已有
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APEX鼎丰Vincent团队
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10位成员左右
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Apex 澳洲鼎丰
澳洲领先知名地产品牌
拥有近30年历史，跨澳中两国
Lendlease、Mirvac
Frasers、JQZ、Meriton
等世界顶级开发商
都是Apex合作伙伴
作为Apex鼎丰大家庭的一员
你也将享有以下优势
01
金字招牌，澳洲地产领先品牌
近30年历史，业务跨澳中两国。Apex鼎丰已成为澳洲领先、美誉度极高的知名地产品牌
02
世界顶级开发商合作伙伴
近全球顶级开发商/建筑商Lendlease、Mirvac、Frasers、JQZ、Meriton等，都是鼎丰的长期战略合作伙伴
03
$40万~$1.4亿的房源
丰富且有鼎丰的安心保障
鼎丰既有全澳最贵最高端的顶级豪宅源，也有中低价位的普通优质楼盘。相同的是：都有鼎丰的严选与安心保障
04
顶尖销售大师培训
独门5步成单法
每一位新人进入鼎丰，都能接受完整科学的培训。接受过鼎丰的培训，或加入了鼎丰，你就站在了澳洲地产行业的顶峰。需要的话，团队组长和老板也都愿意全力协助。不管卖40万还是过亿的房产，都一样VIP优质服务。例如首次置业，不懂神器政府补助也都手把手教学。
05
优厚的佣金, 快速及时
鼎丰不但提供行业领先的佣金提成。且系统公开、透明、快速。从不允许拖欠佣金的事发生
06
与优秀的人共同作战
有强大的后台支持
在鼎丰，销售从来不是一个人在战斗，销售只需放心、全力向前冲。文件、合约...这些琐事，或遇到任何问题需要配合，都有专业、全职的Admin后台团队为你顶着
07
努力就能赚到钱
才是硬道理
进入鼎丰一年以上的人里面，许多都冲刺到了$30万+年收入，拔尖者甚至能达到$100万+
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END
撰文：澳骄哥，Lily
编辑：Lily
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