零售变革,消费升级,国货崛起。新消费持续火热,在美妆护肤、服饰内衣、餐饮零食等众多赛道上,都能看到新一代国产品牌出圈爆火的身影。人们对更高品质生活的追求催生了一大批新消费品牌,变局之下,消费行业也在浪潮中逐渐形成自身格局。
为了帮助毕业生们更直观地了解在消费初创企业工作是种什么样的体验,为想要进入消费行业的毕业生提供职业机遇与建议,真格基金投资总监匡薇携手3家新锐国货品牌的创业团队们进行了一场对话直播,本次直播邀请到了逸仙电商副总裁兼合伙人刘炳良官栈花胶品牌创始人张宇,以及溪木源副总裁兼合伙人郑雪
我们将直播精华整理成文,和大家分享~
人才永远是企业的核心。在本次真格被投消费企业联合校招中,我们集结了来自全国各地的27家优秀新锐消费企业,在北京、上海、广州、深圳等多个城市开放了超过200个管培生、技术及职能性校招职位(戳这里👈),等待各位优秀毕业生的加入,成为消费行业的未来领军者。参与文末互动,更有惊喜好礼!
Q1
过去三年间,消费赛道快速增长,2020年总共有32家消费企业一共拿到了77亿融资额,今年上半年则远超去年同期,一共有42家公司拿到了100亿人民币以上的融资。即便是在疫情下,消费行业的热情也只增不减。站在消费行业一线,你们有什么样的观察和思考?
这十年来,有两件事对整个世界的商业结构产生了巨大的冲击——互联网和疫情,这让所有行业都有机会重新思考自己的商业模式和价值。但其中唯一不变的东西,就是人性。消费首先是一个围绕人性的行业
受科技发展影响,人的生活方式在不断改变,迭代出了非常多新一代的优秀消费品。在我看来,消费行业是充满魅力的,既充满理性和艺术,也充满恒定和变量,立足于人性去探索美好的未来。
刚刚提到的数据,在我看来更多是“因果”里面“果”的呈现。消费品行业的爆发,跟中国国民经济的宏观发展和整个社会文明的进步有密不可分的关系。
首先是中国人均GDP的显著增长,带来消费意愿和能力的大幅增长。其次是文化自信,我国综合国力的提升推动了本土文化的觉醒,年轻一代消费者对于国货产品的接受度越来越高。
随着人均收入和民族自信的提升,年轻消费者对于消费品除了基本的功能需求,还会额外增加情感需求、审美需求和整体体验等,要的是高品质且高性价比,这就是所有消费品都值得重做一遍的原因,会极大促进品牌迭代发展,也是新一代国货品牌的机会。
此外,在国家共同富裕的政策下,中国中产阶级的人数会大幅度提升,而且对于本土的需求,我们本土的品牌把握的又快又准,必然会崛起,所以我认为未来5-10年,中国如此之大的内需市场一定会催生出一个世界级品牌
我和两位嘉宾想法一致,消费行业的爆发是一个必然趋势。出口、投资、消费,作为经济发展的三驾马车,在不同的阶段扮演着不同的角色。改革开放后,出口和投资从快速增长到渐趋稳定,接下来要更持续地驱动中国经济发展、拉动内需,消费是一个必然的选择。
中国有全球最大的消费市场、最多的人才储备、最完善的基础设施,从交易到内容到支付都有非常完整的体系。在最好的土壤里,一定会诞生最好的品牌。随着人们物质保障越来越好,我们相信精神上的追求也会越来越强烈,未来的社会不仅可以糊口养家,也可以貌美如花,这正是我们选择了美妆行业创业的原因。
Q2
消费行业虽然非常容易被人感知,也非常难做,因为要把一家消费公司做好,不仅要有一款好的产品,还要洞察供应链的难点,观察用户的需求。初创企业并不是适合所有人的,请各位嘉宾分享下根据你们的过往经验,你们更青睐具备什么样特质的人才加入?
非常愿意挑战自己,不甘于平凡的一生,想要创造一些价值、想要改变世界的人,是非常适合加入消费行业的。我举三种消费企业非常喜欢的典型人才:
1、强复合型能追求各个板块的均衡。消费企业是综合性非常强的企业,涉及到非常多的领域,我们需要既懂营销又懂品牌、既懂供应链又懂研发、既懂渠道又懂流量、既懂组织又懂运营的人。所以当你是一个复合型人才的时候,消费品行业一定是你的沃土。
2、敢于撕裂性成长。消费行业是一个充分竞争的市场,用户需求不断迭代,每一天都会面临很大的压力。如果你想在短期内系统化、撕裂性地成长,成为一个复合型人才,我觉得就非常适合来消费企业,而且也是我们在寻找的人。
3、有专才。我们在培养新人时,是以特种兵的方式来培养,希望他能够基于自己某一个领域的专业素质,能够自主发挥长处,能够快速进入像特战队一样的网状结构面,跟不同领域的队友共同解决问题,开创问题。
官栈对于应届生有很先进的商业模型导入和模块化培训,在业务实战中,你可以在网状、透明化的组织结构中获取充分的信息,在我们提供的清晰而充分的信息决策平台中自己完成决策,这也是对经验、智慧、知识和心态的考验。
第一,创业公司不像成熟大企业有着清晰的流程制度,只需要按部就班地完成某个环节的工作。在创业公司的前几年时间里,要学会抛弃体系和既定流程,在组织当中发挥主人公精神,去串联所有利益相关方,最后把事情解决。
第二,要有非常积极和开放的心态。我们现在面对的外部竞争环境是不确定的,面对瞬息万变的市场变化和内部的迭代升级,我们要不断地革自己的命,所以必须要有非常强大的心态,能够时时刻刻保持对自己的真实的认知。
第三,共情能力强。这意味着能够快速理解所有利益相关方的需求,能够站在消费者的角度看待自身产品,看待内部运作,看待整体商业。共情能力强的人可以有效协调各方利益,最终有效达至合作,这种人一定能够取得很好的发展。
第四,纯粹的人。我们的组织非常的简单,大家都很喜欢海贼王,所以我们像兄弟姐妹一样一起去升级打怪,就事论事,每天享受在变化当中的不断成长和团队协同。
创业初创是很艰苦,但是这个过程一定是很快乐的。目前我们公司的八位合伙人中,有四位都是当年在不同阶段跟随创始人一起发展的管培生,而且他们都非常年轻,在管培生期间飞速发展,现在成为了我们非常核心的中坚力量。我们期待能够伴随溪木源未来长期发展的人才加入。
要了解你和一家企业是否合适,可以先去了解这家企业的文化或价值观。对于逸仙电商来说,我们的价值观中其中一条就是DSB人才标准——Drive、Smart、Beauty
Drive是指你的自驱力有多强,是否勇于挑战;Smart是指你是否积极思考,是否可以及时复盘,是否创意满满;Beauty是指你是否热爱美,是否追求美,以及是否可以创造美。对一个具备互联网属性的消费美妆企业来说,我们认为这些特质是最重要的。
逸仙电商为管培生提供有竞争力的薪酬方案、先进的培养体系和很高的企业人才密度。我们在2016年招了第一届管培生,每个周末给管培生进行上课培训,传授所有人身上多年积累下来的经验心得。现在我们的合伙人里面有好几位都是当时的管培生。一个应届生毕业在3~5年时间里能成为一个上市企业的合伙人和高管,这在很多的行业和企业里面都是极其罕见的。
完美日记的爆款策划中,很多都是管培生主导的,这些项目已经完全融入了企业的方方面面,并且在各领域都有非常顶尖的专家加入我们,在饭堂偶遇一个同事,你都会发现他在某一个领域可能是身怀绝技的。
Q3
身处校园里的同学们可能对市场还不够了解,如果毕业后不去大公司,而是加入消费初创企业,他们会面临什么?
消费品是一个有趣的行业。
拿我们自己举例,在创业早期,整个鱼胶市场是一片荒草地。于是我们围绕用户需求做调研,研究品类的基本功效,去渔船上观察鱼是如何被捕、如何宰杀的……第一瓶产品在新加坡的食品研究院实验室诞生后,我们再根据需求改造供应链,把鱼胶的副产品卖到四川的火锅店里,现在四川最大的火锅店一年要消耗六七千公斤。
通过洞察用户的基本需求,我们在一定程度上改变了人们的生活。消费品的诞生过程充满着对未来的美好追求,不断有变量,不断地让人追寻新的东西,每一天都面临着机遇和挑战,每一天都充满着创新。
我们公司有非常强的使命感——希望能做一个让中国人骄傲的世界级的美妆品牌,能用美去改变世界,这是我们觉得人生中非常有意义和价值的一件事。对于年轻人来说,认同一个品牌强大的使命感,愿意去改变和创造,以长期主义精神陪伴品牌突破和成长,在这个过程中获得的快乐和成长将会是无以伦比,也会获得远超同龄人的价值回报。
作为中国过去20年,唯一24个月内获得7轮融资,创业两年估值近40亿元,成为消费品国货护肤赛道现象级存在的溪木源,正是以长期主义在做护肤品牌,力求以"匠心"打造我们的产品,力求带给消费者安全、有效、愉悦的全方位极致美好的体验,带着这份匠心和用心,我们相信,溪木源一定会走出国门,向世界传递中国的符号,成为从外表到关注精神内核的Beauty Company。
同学们在就业的时候其实就是面临“行业”和“企业”这两个选择。作为过来人,经历过科技服务、互联网、消费品的全球顶尖企业后,我发现消费行业的优势有三点:
多元化。即使规模很大的互联网企业,通常也只做整个价值链里面非常窄的一段,例如内容或交易。而消费品企业从原材料的采购到工厂加工、仓配物流、营销、内容达人维护、交易促销等都会涉及。
成长快。在互联网企业里,新人基本没有机会接触企业战略,但是在消费品企业的很多岗位中,你都能深入参与到企业战略的讨论中,甚至讨论品牌的发展理念,成长特别快。
接地气。吃穿用度的消费品影响着千千万万的人,特别能让人感觉到生活中的小确幸。

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