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商业洞察 丨 作者 / 刘 润   整理/由 之
2021年10月25日，“刘润”公众号的订阅数，正式达到了200万。
这200万不是一个统计数字，它代表着每一位有血有肉的具体的“你”，每一位对商业话题感兴趣的“你”，每一位想要每天进步一点点的“你”。
感谢你在众多公众号中，选择关注了“刘润”这个公众号。这是我们莫大的荣幸。
真心感激你们的喜欢。
躬身不语，始终敬畏。
— 1—
“刘润”公众号，诞生于2013年2月27日。
比“罗辑思维”晚了2个月，比“吴晓波频道”早了15个月。 

诞生时间差的不太多，但是之后的发展，却是差了太多。 

直到2017年6月，“刘润”公众号的订阅数才只有5万。
而“罗辑思维”的订阅数已经有1000多万，“吴晓波频道”的订阅数已经有200多万。

为什么差距如此之大？
除了我的写作水平，跟吴晓波老师、罗振宇老师有很大差距之外。

还有一个很重要的原因，就是我们错过了微信公众号发展的红利期。
从2013年到2017年，我一直把公众号当做一个朋友圈，用它来整理一些资料，发表一些看法。没有规律地发布着一些内容。
这种状态一直持续到2017年6月。
在和很多高手、大咖的交流过程中，他们都提醒我，应该好好经营下自己的自媒体。 

我想，要不试一试？ 

于是，当时负责和我一起做《5分钟商学院》课程的由之，开始分出一部分精力，兼职做这件事，并找到了12位志愿者帮忙将我的录音整理成文章。 

12位志愿者分别是：耿亮、Tony、莺歌、梁爽、源、阿宽、陈博奇、Caddy、向文波、何圣君、珮涵、David。

感谢你们。 

在由之和志愿者们的努力下，我们的公众号开始每周更新2篇文章。
到18年6月，已经有12万读者关注我。

这时，文章终于开始有人看了，再也不是以前很少的阅读量，也有更多的读者留言鼓励我们。 

读者的鼓励，让我觉得这个事值得好好干。 
这时已经是18年6月，3000多万公众号中，已经有1000多万的公众号不再更新。 

几乎所有领域都有了头部自媒体账号，公众号的渠道红利已经没有了。 

所以，“刘润”公众号虽然注册得早，但等我们正式想做的时候，已经错过了红利期。


— 2 —
错过了红利期，再想把公号做大，就变得比之前困难多了。
唯一的办法，就是靠产品的品质强攻，也就是高质量的内容。
为了能够持续输出高质量、高品质的内容，我们开始搭建团队，找到程志全职来做这件事。

程志18年7月入职，那时他对我说，一年之后，他能把公号做到100万。 
我表示担心。但他说，没问题，肯定可以的，他经验丰富着呢。 

结果，一年之后，公号粉丝还不到33万…
当时我还是太天真，被骗了…

.......

于是，我们开始增加资源的投入。
开始每天交付一篇有价值的原创文章。
当时负责社群的同事万青，开始支援公众号，每周帮助两篇。

18年9月，我找到了蕉皮，请他以实习生的身份远程参与。19年7月，他也正式入职。 

19年3月，负责和我一起做《5分钟商学院》课程的由之，也正式加入，每周帮助整理两篇文章。
于是，我们三位全职编辑程志、由之和蕉皮，每人每周整理两篇文章，加上万青的帮助，就这样满足了公众号的日更需求。 

在大家的共同努力之下，2019年11月，我们公众号的订阅数达到了50万。
近一年后的2020年10月19日，我们公号的订阅数达到了100万。
到达100万之后，程志开始花更多的精力在运营上，我们又在2020年12月邀请我的南京大学学妹钟卉正式入职新媒体编辑；紧接着在2021年7月，又邀请了陈艳芳加入。
于是，在达到100万后的一年，2021年10月25日，我们公号的订阅数达到了200万。
特别感谢你们的喜欢。
— 3—
一个拥有200万订阅的公众号，并不算大。跟那些动辄几千万粉丝的大号没法比。
但是对我们来说，这200万读者中的每一位，都弥足珍贵。
为了不辜负每一位读者，我们一直都偏执地坚持着一件事，那就是：
读者获得的价值感，永远是第一位。
所以，虽然我们公众号粉丝不多，增长也不算很快，但是我们始终坚持靠输出原创文章这个最主要的方式来涨粉。
也有人会劝我说，你为什么不尝试些快一点的增粉方法啊，有些方法吸引来的也是真人，不是僵尸粉，受你的文章影响，也会变成你的读者，而且比你写文章成本要低，更经济。
就算有些粉丝是僵尸粉，但是你的订阅数上去了，也会吸引更多人来关注你的号。
听着好像有点道理。
但我们还是不做。
这样的情况，说白了就是数据造假，我们决不能用假的东西来获得真的结果，这是底线问题。决不能突破。
同时，这样做也会大大稀释我们真实读者的价值。
如果一件事情，不能为我们的读者带来真正的价值，就算对我们自己有利，我们也不会做。
我们宁愿选择那条，最困难、但最有价值的路。
— 4—
一直以来，“刘润”公众号坚持只写商业洞察、管理案例和个人成长的内容。
为什么？
因为只有企业家、创业者、和拥有强烈好奇心的读者才喜欢读商业洞察。
只有企业高管、管理者、和热爱学习的读者才喜欢读管理案例。
只有上进的年轻读者才喜欢读个人成长。
这样的读者，都是中国最稀缺的高价值人群。
我们坚持数年如一日的，只写这三方面的原创内容，就是希望把这些稀缺的高价值人群聚集起来。
写娱乐八卦，可能阅读量非常高。
但是靠这些内容吸引来的，不是我们希望触达的人群。
所以，我们只写商业洞察、管理案例和个人成长的原创文章。
今天，我们的公众号已经有了200万的读者。
这200万人，都是中国最稀缺的高价值人群。
你们肯花时间读我们的文章，是我们莫大的荣幸，也给了我们莫大的鼓励。
随着公众号的订阅数慢慢变多，也有很多广告主找到我们，帮他们做广告。
为了不辜负这份鼓励，我们在写广告的时候，所坚持的原则还是一样的：
读者获得的价值感，永远是第一位。
即便是广告内容，也必须让我们的读者收获价值。
有一次，一家公司马上要上市，找我帮他们写一篇文章。
我和他们的负责人通了很长时间的电话，他想让我写一写，这家公司的5大策略是多么正确。
但我听完之后，觉得这5大策略，至少我自己并不完全认同。
如果我这么写了，就是在误导读者，甚至欺骗读者。
所以，虽然这个广告机会还不错，我们还是婉拒了。
还有一次，一家非常大公司来找我，想要写篇文章帮助他们推广活动。
这篇文章我们本来已经写完了，做到了给读者交付价值的同时，帮助他们宣传活动。
但是他们希望能加一些批评竞争对手的观点。
经过多次沟通之后，他们还是非常坚持。
于是最后，我们放弃了这次合作。
因为批评竞争对手的观点，我们并不认同。
我们也不赞同通过打压竞争对手来抬高自己的行为。
这不是我们的价值观。
我们的每一篇文章，不管是不是广告，都必须为读者负责。
只要是“刘润”公众号写出来的观点，就必须是我们发自内心认同的观点，都必须给读者带来价值。
这是我们一直坚持的原则。
到今天，我们已经接了不少广告了。
很多广告文章，看起来都跟平常的文章差不多。如果我不说，你可能根本看不出来，这是一篇广告。
甚至有好几篇广告文章，阅读数比平时的文章要高很多，并带来了更多新读者的关注。
这就是因为，我们永远把读者的价值感，放在首位。
同时，这样的文章也能给广告主带来更大的价值，收获更多读者的真正认可。
我们写出来的每一个字，我们都希望能够做到：问心无愧。
以前如此，现在如此。
未来，也是如此。
最后的话
今天，“刘润”公众号的订阅者达到了200万。
这于我们，是具有历史意义的一刻。也是一个全新的开始。
在收获喜悦的同时，我们深感责任重大。
在未来，我们还是会坚持一贯的原则：读者获得的价值感，永远第一。
我们会继续每天向你交付一篇有价值的原创文章。
如果团队壮大，也许会是每天两篇或者三篇。
我们有一个野心，就是要做你关注列表里，最有价值的公众号。
希望我们能够早日做到。
感谢你一直以来的喜欢和陪伴。
你的每一次留言，每一次点赞，每一次阅读，都深深鼓舞和激励着我们团队的每一个人。
是你，给我们的工作赋予了巨大的意义。
谢谢你。
最后，我们把“刘润”公众号文章用华十二老师思维导图的方式做一个盘点。
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