商业洞察丨口述 / 刘 润    编辑 / 蕉 皮 
这是刘润公众号的第1327篇原创文章
今天，距离“进化的力量·刘润年度演讲2021”，倒计时5天。
每个人都渴望进化，也希望在进化的过程中获得成功。常有人问我，成功有没有方法论？如何从成功走向成功？

这是一个很好的问题。

我和你分享几个故事，和我的一些思考。希望对你有启发。
我有个朋友，餐厅开得非常好。
好吃的菜品，实惠的价格，良好的服务，现代的装修。他还精通八大菜系，尤其是小龙虾，更是一绝。
去他家餐厅吃饭的人，络绎不绝。他也通过这家餐厅，赚到了不少的钱。
有一天，他兴高采烈地告诉我，他要在全国开连锁店，让更多人吃 到他们家的饭菜。
经过长时间的准备，他开了第二家店，第三家店，第四家店……
然后，终于从赚到不少的钱，变为亏的一塌糊涂……
啊？为什么？
我说，要理解为什么会这样，首先要理解这件事情的本质。
这件事情的本质是，在复制成功的过程中，有些你看不见的东西不见了。
而这种情况，发生在各行各业。
什么意思？
我举两个例子。
有一个学员，是开健身房的。
他家的健身房，有热血的音乐，炫目的灯光，专业的教练，高级的会员服务，做的非常不错。
但是，在他准备进行扩张的时候，遇到了同样的问题。
开到后面几家店时，经营效果明显下降。
和他交流之后，我发现他第一家店的成功，并不是他之前的归因，只是因为选址。
他选在了什么地方？
互联网公司的周边。
在互联网公司，工作压力大，工作强度高，996，甚至007都是常态，而为了保证自己的身体健康和精神状态，有大量的健身需求。
下班之后，有很多人就去周边的健身房健身。
而他的第一家健身房，就是一不小心开在了互联网公司的旁边，找到了大量精准人群和免费流量。
音乐、灯光、教练、服务，都很重要。但最重要的要素，是选址。
还有一个学员，是做旅游地产的。
他做得非常不错，被评为中国旅游地产前十名。
他很自豪地告诉我，他家的房子，经过严格的评估，精心的设计，耐心的开发，专业团队的打磨，已经迭代了好几轮了。
当我去参观他的地产项目时，坦率地说，看见的那一刻，我就只有一个念头，买！
太漂亮了！怎么能不买呢！
但是，当他想要做大做强，复制多几个这样的项目时，非常惨淡。
而且，由于地产项目需要大量的资金周转，他向银行进行了大量的借贷。
当房子卖不出去时，他受到了巨大的资金压力。
他告诉我：我每天一睁眼，就欠了银行300多万的利息。
是的。是利息，不是本金。
为什么会复制失败呢？
我也和他深谈。发现之前项目成功的原因，是把房子建在了一个成熟景点的旁边。
房子的设计和开发可以复制，但是成熟的景点却不能复制。
那些他们本来“看不见”的要素，在复制的过程中，不见了。
所以，在复制成功的过程中，常常失败。
理解了那些“看不见”的东西不见了，我们回到那位朋友要在全国开餐厅的事情。
为什么他复制餐厅会失败呢？
那个他“看不见”的，更关键的成功要素到底是什么？
无论是八大菜系，还是独门秘籍的小龙虾，本质上都是中餐。
中餐有什么样的问题？
中餐最大的问题，就是讲究手感。
做菜时油温要八成热，精盐少许，煎至金黄色……
但是，多热是八成热？多少才是少许？什么样的颜色才是金黄色？
你说得清楚吗？说得清楚吗？
因为这个原因，所以做菜依靠厨师的经验，依靠师傅的水平。
标准化程度不够高，所以很难复制。
想要复制成功，就是要复制好吃，不论哪家店，都是一样的好吃。
也许有一家企业，可以研究学习——海底捞。
有人说，海底捞你学不会。
变态的服务你学不会，激励制度你学不会，把员工当成家人的管理你学不会。
这些是让海底捞成功的原因。
是的。但是更重要的原因，海底捞真正让你学不会的，是他的标准化。
海底捞做的是火锅生意，用标准化的底料实现了对味道的品控，又用中央厨房提高运营效率，保证菜品新鲜。
所以，当我们走进任何一家海底捞，味道都是一样的好吃。
可复制的品类，可复制的运营，可复制的味道，才是成功复制餐厅的核心内核。
而找到看不见的东西，只是我们走向成功，做大做强的一步。
曾经有人问我，成功有没有方法论？
我说，当然有。万事万物，都有其逻辑。就连成功，也应该科学的成功。
很多人以为，做大做强，就是从从0到1，从1到N。
其实不是。
完整路径是：
从0→0.1→1→10→1→N→N+1。
什么意思？
从0到0.1。
当你发现一个未被满足的需求，找到一个痛点，想要去解决，有了一个绝妙的点子和想法。
这时，你心里有创新的渴望。跨越出了第一步。
从0.1到1。
想法，不重要。
能把想法变成产品，才重要。
当你做出一个完整的产品，才是完成了从0到1。
从1到10。
这一步，是寻求可复制性。
当做出了一个产品，成功开出一家单店，可以小步子的尝试扩张。
找到可复制的内力内核，也就是我们前面说的，找到那些之前看不见的东西，是这步的关键。
从10到1。
对。你没看错，不是从10到N，而是从10退回1。
为什么？
提炼内核。
小步子尝试，是为了试错。试错，是为了迭代。迭代，是为了找到真正的成功原因。
退回来，是为了更进一步。
从1到N。
到这里，才是真正的从1到N。
因为做出了产品，有过成功经历，尝试寻找成功内核，也在市场上试错和经过验证，终于可以大规模复制。
借助团队杠杆，资本杠杆，产品杠杆，实现扩张。
从N到N+1。
这一步，是转型。世界上所有的基业长青，都是每一次痛苦的成功转型。
永远保持危机感，永远保持创新的意识，才有机会享受更长久的成功。
最后的话
最后，我想分享给你，我非常喜欢的两句话。
半秒洞察本质的人，注定拥有截然不同的一生。
如果能洞察本质，就能看见那些看不见的东西，找到真正的能力内核，获得成功。
另外一句话，是万物得其本者生，万物得其道者成。
洞察本质，洞悉规律的人，更能事半功倍，举重若轻。
希望对你有启发。
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