焦虑的快手：内容主赛道失守，电商力不从心，市值还跌了一半

本文系深潜atom第264篇原创作品

今年的6.18很安静。也许是因为每一家电商公司都找到了自己的战略定位，于是各安天命，各行其道。也或许是因为，在“内卷”盛行的年月，同行之间互掐，已经显得很不合时宜了。只有京东，618是自己的主场，锣鼓喧天倒也显得合情合理。

只是在这么多家平台的角逐中，快手的境遇显得颇为怪异。而快手的这种怪异，在上市之后则显得更加突兀了。

上市之前，快手是短视频行业当之无愧的引领者。甚至在快手静水深流的很多年里，短视频这个赛道上除了抖音和腾讯之外，基本没有其他的追赶者和对手。快手一度凭借“五环外人群”的概念，洗脑了很多对下沉流量有疏离和偏见的用户，但现在提及“五环外人群”已经完全记不得这是天通苑张小龙的词汇发明了，更多的觉得这是拼多多的核心概念。

快手IPO曾经被寄予很高的期望，评论者们普遍认为快手可以再创一个新的高度。但从上市破发到现在，快手已经缩水几乎一半了。

同赛道的马太效应凸显，

快手的主阵地正在陷落

抖音的追赶的确很强。最直观的表现有两个：

你有多久没有听到过快手直播的单场GMV创新高了？
你有多久没有在微信群里看到群友转发的快手视频了？

大风起于青萍之末。这些细微的改变，正在酝酿着内容行业新的变革。内容平台，从来都遵从马太效应。就好比，新浪微博崛起之后，其他的微博就不会再有机会，因为只需要一个最好的就够了。快手的先发优势，已经被抖音追上。

此前，据腾讯潜望从抖音内部了解到数据，抖音声称其 Q1 的 DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2月11日，抖音主站 DAU 达到 5.8 亿。据接近抖音人士称，抖音极速版 + 火山版一般而言数据超过 1 亿，这意味着抖音三个端口 DAU 的峰值极为接近7亿。此外，据知情人士透露，抖音主站从今年 1 月以来，平均日活为 5.1 亿。以极速版 + 火山版超 1 亿计算，三个端口截至目前总计平均值超6亿。

△抖音vs快手

3月23日，快手发布上市后的第一份财报显示，去年快手主站平均日活为 2.95 亿。有报道称，春节期间，快手主站日活达2.8亿，极速版、小程序等渠道相加达 2 亿，快手三个端口 DAU 总和在春节期间的峰值接近5亿。

这两者数据的计算方式，都是好学生事无巨细罗列优点的打法，没有剔除各种流量可能重合的部分。但即便在这种计算方式下，也可以看到快手严重落后抖音。

做电商本为锦上添花，

一深入发现力不从心

内容平台做电商，不是不能，而是要看出发点和本心。毕竟内容的变现方式，除了广告，就是电商。但电商是众所周知的脏活累活苦活，它不仅仅是在平台完成交易这么简单的事情。内容平台补上电商的能力，比电商平台补上内容的短板还要难。核心原因在于，它是一个费时费力的工程，关涉支付、信用体系、商品评价体系，商家入驻、价格体系、物流交付等等一系列的环节。不是说不能做，而是一旦决定做，就需要大量的、长期的资源和成本的投入。

快手此前的电商业绩，已经出现过分依赖头部达人的情况，以至于让自己陷入了“削藩”的两难——“削藩”，其他的主播没有成长起来，辛巴家族的嚣张，很大程度上是基于他对供应链的建设，以及专业刷单团队的培育，构建了属于自己的“小周天”，这是其他主播没办法立刻能起来取代他的核心原因；不“削藩”，快手自己的平台声誉没有办法维持，甚至辛巴的失控会带来其他的运营风险。