黑五营销季延长至两个月，还不抓住机会学会Amazon Ads让销量翻番？

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去年，Amazon为了提前启动黑五购物季，把Amazon Prime Day更改到10月13日和14日。

今年，Amazon宣布，将黑色星期五的优惠活动从感恩节后的星期五这一天延长至两个月，从而全面提前进入黑五购物季。

Amazon宣布，在10月和11月期间，将在其Epic Deals旗下每天推出 "Black Friday-worthy deals"，可通过Prime APP或主页了解最新优惠活动。提供超大折扣的Epic Deals将为消费者带来玩具、服饰、家庭娱乐、装饰、电子产品、工具和宠物产品等优惠。

而对品牌来说，备战这一长达两个月的黑五购物季最值得投入的方面之一，就是近几年势头很猛的Amazon Ads。

Nanigans曾发布了一项研究，对100家年度销售额至少5000万美元的零售公司的调研中显示，有30%的零售商正在将广告支出从Facebook和Google等传统数字媒体巨头转移到Amazon。

虽然在Amazon Ads的支出占比还没有超过Facebook和Google，但这些广告主在Amazon广告平台的支出在不断增加。

数据表明，已经有超70%的广告主表示他们正在使用Amazon Ads吸引新客户，并且来增加客户和品牌间的粘度，其中50%以上的广告主表示他们已经在使用Amazon Ads来提高品牌知名度。

今天我们就来了解一下备战黑五销售季所不能少的营销工具Amazon Ads。

什么是Amazon Ads？

类似于谷歌搜索的工作原理，当你在亚马逊搜索框中输入一个关键字，结果就会出现，一些排名前几位的结果将是赞助帖子——这些就是亚马逊的广告。它们用微妙、简短的“赞助”或“广告”文本表示，如下图所示。

希望在亚马逊上获得更多产品曝光度的广告商，可以竞标特定关键字来展示他们的商品，这会在Amazon SERPs上有更高的知名度。当顾客点击他们的广告时，广告商将被收费。你基本上可以把可以将Amazon的广告平台视为AdWords的Amazon版本。

亚马逊的广告也可以出现在单个产品页面上。例如，当看下面的水瓶时，在页面的最右边看到一个太阳镜的添加物。

向下滚动页面时，会发现更多广告！

然而，除了这些赞助搜索广告之外，亚马逊还有许多类型的广告选择，今天我们将探讨其中一些类型。

我应该在亚马逊上刊登广告吗？

这里先问自己一个问题，你是否在出售消费者可以在线购买的有形产品？如果是，那么答案是肯定的，你应该在亚马逊上做广告！亚马逊将为你提供另一种方式，让更多的人关注你的产品，可能会有更多的买家。

如果你犹豫不决，请从一个你已经知道在网上销售良好的产品开始。例如，如果你销售运动装备，而网球拍一直是你最畅销的在线产品，那就先为你最畅销的球拍做个广告。一旦你开始看到此广告的投资回报率，就可以合并更多品牌和球拍类型来扩展你的广告系列。

在亚马逊上做广告的另一个令人信服的理由是，如果您正在使用Amazon PPC，那么你在亚马逊的自然排名可能也会提高。

Sellics表示:“我们已经多次看到，在亚马逊PPC广告中成功使用的关键字的自然排名得到了显著改善。"Amaon Adwords"提升了产品的历史销售表现，从而产生了额外的销售。历史销售表现是一个非常重要的排名因素。如果一款产品卖得更好，Amazon就会把它放在搜索结果排名的更高位置。”

所以，投资亚马逊广告不仅可以提高你的产品销量，还可以提高你的产品的自然排名。

亚马逊的广告成本

那么亚马逊的广告收入是多少呢?

据Practical Ecommerce的Rob Sieracki称，亚马逊的平均每次点击成本很少超过0.35美元，按CPC计算，它比AdWords或Bing Ads上的搜索广告更划算，并且与Facebook Ads或Google display上一些CPC最低的广告相当。考虑到亚马逊的搜索显示出很多商业目的，因此这些数字很有前途！

Self Serve Ads vs. Premium Ads

当您开始浏览Amazon的公共广告信息页面时，你可能会对下面两条边栏显示的自助广告和付费广告的区别感到困惑:

最简单的方法来解释不同之处在于,自助广告功能像谷歌搜索广告显示在搜索结果页面,而高端广告功能更像展示广告。

尽管仍然可以在亚马逊上找到优质广告，但它们会以更多的可视横幅广告和侧栏广告的形式显示，如下图所示。它们也可以出现在其他网站上，类似于Google’s Display Network的工作原理。

Amazon Ads的类型

如果你想推广自己的创意团队提供的一些不错的横幅广告，以达到品牌推广的目的，但同时你也希望通过Google Shopping这样的广告来促进电子商务的销量。那么你可以通过Amazon Ads配置三种主要类型的广告，包括赞助产品广告，标题搜索广告和产品展示广告。

赞助产品广告

赞助产品广告的运作方式与Google Shopping上的广告类似。这些广告能让在Amazon的搜索者直接找到你在Amazon上销售的特定产品。

当购物者点击你的赞助产品广告时，他们将被带到广告产品详细信息页面。赞助产品广告通常显示在搜索结果页面的上方或下方，以及其他产品详细信息页面。

这些广告以关键字定位，广告商可以从精确、短语或广泛匹配类型中进行选择。广告商还可以设定每日预算和活动持续时间。广告活动可以随时暂停，但它必须至少运行1天。

标题搜索广告

标题搜索广告以标题横幅广告的形式始终显示在搜索结果页面中，始终位于结果列表的上方，如下例所示。这些广告是按点击付费的，可将搜索者引导至Amazon上的任何指定页面。

这个登陆页面通常是一个定制的品牌页面，就像下面的一个，当我点击Casper Sleep的标题广告时，会跳转到Casper自己的页面。

这些广告也以关键字定位，可以用来推广3个或更多产品。标题搜索广告也使用每次点击付费的方法，其中每个关键字的最低出价为0.1美元。标题搜索广告仅支持两种关键字匹配类型：完全匹配和词组匹配。这些广告的最低竞选预算为100美元，每天不得超过1美元。Campaign可以最多提前四个月运行。

产品展示广告

产品展示广告的运作方式与上述两种广告方式略有不同。这些广告不是以关键字定位的，而是以兴趣或产品定位的展示广告。他们将购物者带到产品详细信息页面，并按每次点击费用定价。

广告商可以从一长串产品列表或兴趣中进行选择，以将这些广告定位到相关的购物者。需要注意的是，每个广告系列仅限于一种目标类型。这些广告可以显示在搜索结果的右侧或底部，客户评论页面、商品列表页面的顶部以及亚马逊营销电子邮件中。

如何优化Amazon Ads

1：按产品类别创建结构合理的广告系列

如果你是一位经验丰富的广告主，那么你可能已经掌握了这一点。你可以利用AdWords的组织技能，通过Amazon的广告平台来组织广告系列和广告组。

最好的策略是针对每个主要产品类别分别制作一个广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如，假设你出售女士运动服；你可能会决定从三种最畅销的产品开始：

女士运动裤
女士运动衫
女士运动内衣

在每个Campaign中，你应该围绕更具体的类别创建广告组。例如，在Campaign1中，你可能有三个广告组：女士瑜伽裤，女士跑步裤和女士休闲裤。然后，你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表。最后，你将为每个关键字分组制作相关的广告。

稳固的帐户结构将确保你的广告具有相关性，从而为你节省资金并增加投资回报率。该技巧是一个极其重要的技巧，可以在Amazon上获得广告收益。

2：制作引人注目的广告文案

确保你的广告文字不仅在销售方面准确，而且在可能的情况下尝试在广告中插入一些创造力和幽默感。

在复杂的亚马逊搜索结果中，与众不同比以往更重要。灌输一种紧迫感也可能会有所帮助。例如，如果您要进行促销，请确保在广告中突出显示此内容，如下所示。

3：确保广告文案尽可能具体

你的广告文案还应该非常具体地描述您所销售的商品。

例如，如果你要卖一个水壶，我想知道它装多少杯的水，是否不含BPA，是否使我的水在几小时内保持低温等。虽然很难在广告文字中公开这些全部的信息，但在其中插入最重要的信息是很重要的。下面的广告很好地说明了这一点，因为通过阅读标题，我知道其重量，高度以及该产品的功能。

4：竞价和你产品类似的受欢迎品牌关键词

集体讨论要出价的关键字时，请不要忘记你的知名竞争对手。例如，如果你销售背包，则应该以“ LL Bean背包”和“ Northface背包”之类的价格出价，因为这些都是经常搜寻和购买的知名品牌。这将使你获得更多的曝光机会，并让购买者购买你的不太知名的品牌背包。

想要找到你的顶级竞争对手，可以在亚马逊上对你所在行业的产品（例如“背包”）进行常规搜索，然后查看哪些品牌在你的搜索结果中占据最多的位置。

5：尝试所有三种广告格式

赞助产品广告可能会产生最快和最明显的投资回报率，而标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。尝试使用这三种广告类型，以查看哪种广告类型可获得最高的回报，然后，一旦你的统计信息能够描绘出一个清晰的画面，就可以根据广告系列的结果重新分配预算。

6：使用否定关键字（与匹配类型保持保守）

就像在Google上投放广告一样，否定关键字是减少不相关点击带来的浪费支出的关键。例如，如果你要销售音乐长笛，并且对具有广泛匹配或词组匹配的“flute”一词进行出价，如果有人不小心输入“champagne flute”，那你的广告仍然可以填充。如果他们随后意外地点击了你的广告，你就需要付费，因为他们搜索的是玻璃杯而不是乐器。

在匹配类型上更加保守也会有所帮助，避开宽泛的匹配，更加强调短语和精确匹配。确保进行一些关键词研究，以确保你的目标词语是正确的。