商业洞察丨口述 / 刘 润    编辑 / 万 青 
这是刘润公众号的第1325篇原创文章

你在哪个层次？你想到哪个层次？
你的目标层级，决定了你的最终结局。
（本文来源于进化岛社群日常分享。）
今天是“进化的力量·刘润年度演讲”倒计时第7天。
在录制预告视频的时候，我和团队分享了关于“变化与目标”的一个观点。
商业环境在变，我们必须要变吗？
从2006年开始，一直到现在2021年，每一年我平均出差有180多天。
这个状态坚持了有多久？
15年。整整15年。
在这15年中，
经常要在8天中，跨越南北方4个不同城市，连续讲7天课；
13天内，出现在10个城市，做10个演讲；
凌晨5:30起床，次日凌晨2:00才能睡觉；
穿着要跨越温差30度，最冷-4℃，最热26℃；
中途还要开餐会，开现场会，开电话会，还要录制视频，回答进化岛同学提问，企业咨询，企业家私董会.......
为什么出差这么频繁？
因为要不断接受新的“变化”。
只有亲自下场，积极主动拥抱变化，频繁接触优秀的人，
才能看到那些站在红利风向标前沿的弄潮儿，才能真正理解一个行业，才不会像个拿着钱的外行一样，指手画脚。
小成就可以靠勤奋。
大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。
而想要感受到红利起伏的温度，“闭门造车”是不行的，需要看到更真实的世界。
今年4月23日，我在易仓举办的一场跨境电商论坛，做主题演讲。人山人海。
这个会场，布展后能容纳4000人。据说就一下子来了1.5万人次。
所有人，都被一种叫“FOMO”（Fear of Missing Out，错失恐惧症）的情绪，深深笼罩着，害怕和财富的机会擦肩而过，悔恨终身。
讲到一半，主办方突然走上台，很为难地在我耳边说：
润总，可能不能讲下去了。警察来了。
我一惊。是因为我普通话不标准，违反了交规吗？
不是。现场实在是聚集了太多人，而外面还有更多人想要进来。有点失控。必须暂停演讲，疏散人群。
是因为我的演讲，实在是太吸引人吗？
别开玩笑了。
我当然知道，他们的疯狂，不是因为我。
他们的疯狂，是因为这个论坛的主题：
跨境电商。
在这个领域里，上演着无数令人惊叹的财富故事：
“年入千万，90后，财富密码.....”
这些元素任意组合在一起，足以令很多人争先空后，“选择性无视”其中的风险、需要的品牌化运营经验，供应链和物流体系“专业化”掌控能力，选品能力，资金，资源等关键要素。
没有人愿意错过机会。尤其是井喷式增长的机会。
2020年11月，我参加一场阿里的活动时，阿里国际站总经理张阔分享说，跨境贸易获得了井喷式增长，平均增速133%。
而这个数字到了2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长，已经到了惊人的数字，近300%!
会场，人头攒动，跺踏双脚，坚硬的大地震颤着。
两个警察小哥护送我，紧急离开了现场。
快速路过内外走廊时，我看到门口，因为限流而进不了主会场的、焦急等待的、密密麻麻的人群。
外面的人想进来，里面的人不想出去。
太疯狂了。
但跨境电商的风口，是2021年才起来的吗?
不是的。
当所有人都意识到红利的时候，红利往往已经处在衰退的边缘了。
福耀玻璃董事长曹德旺先生有次接受记者采访时说道：
人在应对变化时，有三个目标状态：
贤者，预变而变，预期要变，马上改变；
智者，遇变则变，看到变化，跟着改变；
愚者，遇变不变，不仅不变，还在抱怨。
在目标和变化之间，你要争取树立高级目标，做一个贤者，能够预见变化。
哪怕退一步，中级目标，也要争取做一个智者。
看到变化了跟着变，
听话，照做，执行。
而不是抬杠，嘲讽，恐惧。
虽然慢了一步，但只要进步的速度足够快，起点低了些，也没关系。
千万不要设置一个低级目标，随波逐流，做一个愚者。
看到变化不变，反而抵触变化，咒骂变化，无视变化，这种人会被社会残酷淘汰。
你应对变化的目标层级，决定了你的最终结局。
看到了“变化”，有了“目标”，就够了吗?
还不够。
定好了目标之后，还必须能和他人协作，扛下目标。
什么叫扛目标？
扛目标的意思，不是说这个目标可完成可不完成，而是必须得完成。
那有的时候，确实会遇到困难，目标可能完成不了，怎么办呢？
那你要知道，一旦你扛下了目标，就只有两种场合可以来表达困难。
第一种场合，就是接下目标的时候。
接下目标的时候，你评估自己完不成这个目标，就要及时表达：
对不起，虽然我很想立战功，但这个任务我不能接，因为我确实完不成。
那么大家就可以马上想办法，看看是换目标，还是换人。
但不管怎么样，一旦你判断这个目标你完成不了，就必须第一时间表达。
接下一个完成不了的目标，最终没有实现，其实比不接带来的损失更大。
所以，完不成可以不接，但是接下了，就必须竭尽全力完成。
第二种可以表达困难的场合，是完成目标的时候。
有一次，我看《演员请就位》节目，有一个演员表演完之后，导演评价说，你演得不行，你没有天赋。
这个演员就说，我这两天压力特别大，已经几夜都没睡好了。
然后，导演说了一段话我特别喜欢。
他说，谁的压力不大呢？
你的压力大，导演压力也大，其他人压力也大。
你说你压力大你有困难，这件事情应该放在什么时候来说？
应该是你站在领奖台上的时候，你至少把表演完成很好的时候，把这些困难当成花絮来说。
你不能在这件事情没做成的时候说，哎呀对不起确实有困难，这是不对的。
这些困难都是你没做好的借口。
所以，表达困难要放在完成目标、获得成功的时候，而不是没做成或者做失败的时候。
那么，在执行目标的时候发现有困难怎么办？
你应该最早意识到这些困难，然后主动去找资源，想办法解决。
这叫做扛目标。
人在应对变化，扛下目标和他人协作时，也有3种层级状态：
低级状态：鸡的境界，我要赢。更重要的是你要输。
眼中只有自己的目标，用一切自己的、别人的资源，达成目标。
如果别人同时收益，乐见其成；
如果别人因此损失，也管不着。
自己成功是唯一目标，其他顺其自然。
这样的人，难成大事，更难长久成大事。
中级状态：雀的境界，我要赢。如果因此你输了，别怪我。
只想着自己赢，不关心对方是输是赢。
如果对方也赢了，圆满完成任务，挺好。
如果对方输了，没有完成任务，对不起，是你自己倒霉。
高级状态：鹰的境界，我要赢，但你也要赢。否则就别干了。
把所有人的成功作为共进退的唯一目标，才可如鱼得水、战无不胜。
职场、商场、情场皆如此。
你应对变化，抗下目标，通过他人取得成果时的层级状态，决定了你的最终结局。
关于变化和目标，在进化岛社群中，我还分享过一个和儿子日常的例子：
有天晚上，小家伙兴奋地手舞足蹈，说有部特别想看的动画片想要我陪着他，一起看完。
我看了下手表时间，眉头稍皱，刚欲拒绝。
他立刻可怜兮兮的转身望向我，紧盯着我的眼睛，眼睛里充满了希冀和渴求。
时间，仿佛凝滞了片刻。
直到我点了点头，无奈地说道：小米，你看，今天已经很晚了，爸爸可以陪你看。
但你也要答应爸爸一件事，明天早上不准赖床。
好啊，好啊，好啊。
他拼命点头，一边高兴地紧紧抓住我的手，一边飞速的打开了电视机....
翌日，清晨，7:00，闹钟准时响起后，我立刻叫醒小米。
他睡眼朦胧，惊讶的问道：不是7:10吗？以前讲过啊，最晚不能赖到7:10。方才有点不情愿的爬起来。
我愣了下，心想，是时候给他聊聊这个话题了。
送他上学的路上，我跟他说，今天要聊的话题我想好了，叫三个目标。
什么叫三个目标？就像我之前去戈壁，走戈壁的时候，大部分人的体能是属于中等的水平，所以说一天全程走完，大概需要6个小时。
可是也有人体能会很差，走的慢一点，但是不能一直等呀，所以戈壁在终点线里边有个叫关门线，整个关门线如果连8个小时都没走完，人家就关门了。
因为什么？
因为，要把装备全都拆掉，装车，然后回到城市去了，所以必须有条关门线。
关门线是什么？就是连这个都没做到的话，这些事情就算失败了，这就叫关门线。
这关门线假如说是8个小时，很多人在戈壁里面走的时候，心里面知道最差最差不能慢于关门线，但是不能慢于关门线，并不是这群人真正的目标。
真正目标是什么？
比如有些人他体能特别好，他目标是我一定要走第一，我要4个小时走完。
所以你看，这时候三个目标出现了。
第一个目标：最高目标。我要走第一名，第一名大概4个小时，我一定要4个小时走完。
第二目标：中间目标。我不能落后，我要大概6个小时走完全程。
第三个目标：底线目标。底线目标是最差不能8小时晚于关门线，那等于是失败了。
所以我们通常做事情时候，心里都有三个目标，你不能把最差的那条线作为目标，因为你把它作为目标的时候，稍有差池你就会面临失败。
聪明的人，把什么作为目标呢？应该把最高的线作为目标，这个时候你就会达到中等。
《论语》里叫取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。
然后我就问小米，我讲到这了，你知道为什么我今天跟你讲这个吗？
小米想了想，笑笑说，你是要跟我讲效率？
我说不是的。今天我跟你讲这个话题的原因，是今天早上，你说你要7:10起床。
但最后，你是几点起床的？7:05分左右，你爬起来了。
7:05分起床，现在是几点钟，你看我们现在快走到学校了，你看表按照这个来算，我们走到学校大概是8:10分。
按照8:10分会到学校，也就意味着，如果说你是掐着7:10分，踩着点，按最差的最低目标起床的，也就意味着，我们到学校可能就是8:15分。
学校，8:15分就算迟到了。也就意味着，如果你真的是在7:10分起床，你可能已经迟到了。
退一步说，万一在路上遇到问题呢？比如说红绿灯，比如说你没有走捷径小路，比如说今天你走的慢。
你看这些东西都会导致风险，当你心中把最底线的目标作为目标的时候，你就扛不得任何一点点的风险。
任何一点点的风吹草动，可能都会让你遇到，并让你失败。
所以你的心目中，不能把最低目标作为你的目标。
我们再想一想其他例子有没有？
比如说，我之前去登山，登山的时候我要带个睡袋，睡袋上面有温标，即温度的标志。
温标是什么？我睡袋温标是零下10度到零下20度。
在零下10到零下20度的时候，这个睡袋可以使用。
爬山前，我去了解了一下，原来外面的温度是零下20度，那这个时候我要不要用这个睡袋呢？
当然不要。为什么不要？如果在零下20度就用睡袋的话，睡在里面，就会冻得瑟瑟发抖。
如果你真的睡在零下20度的时候，可能应该用个零下15度到零下25度的睡袋，你会正舒适，因为零下20度是这个睡袋的极限温标。
所谓的极限温标，就是到这它测量这个温标的时候，当你全身蜷缩在里面，里面填满了各种各样的东西，人又没有出很多汗，所以里面会潮湿，且非常干燥的情况之下，人保持最低的生存状态时的温标，是零下20度。
万一到时候睡袋有一点湿了，那我是不是就会冻着了，万一到时候没有很好的地垫，地上觉得很冰凉，这个时候又会遇到一些问题。
所以在各种突发情况之下，当我们把自己卡在最低的限度去做事情的时候，你就不能承担任何的风险。
甚至就算你承担那些风险，你也会觉得特别的不舒适。
甚至，会有生命的危险。
所以一定要把自己的目标定为最高目标，然后取其上而得其中。
这是一个很重要的目的，所以千万不要把Deadline作为目标。
什么叫Deadline？就是最后期限。
我们设定时间为三个目标，最低目标叫最后期限，不能晚于这个，晚于这个就Game over。
比如你考试交卷子的时候，你如果赶在最后一分钟去把卷子交了，万一你在最后一分钟发现居然有道题，我忘了写了，你发现完全来不及了。
所以一定要把提前30分钟完成，当成你的一个目标。那怕提前15分钟完成，你也有回旋的余地。
凡事都有三个目标，最高目标，中间目标，和最低目标。
所以我们通常的做法应该是：
心中装有最高目标，然后努力。
也许天有不测风云，你只得到了中间的状态，但无论如何都不能低于底线目标。
如果你心中没有装备这个目标，却得到了最好的结果。
你应该明白，那是运气撒了谎，且运气不会始终降临在你身上。
如果遇到意外，以底线目标为目标的话，你面临的，将是失败。
你的目标层级，决定了你的最终结局。
最后的话
网上曾经有一个段子：
不同工资的男生，睡前在想什么？
月薪5万：团队需要再整合一下；
月薪3万：那个方案还需要改改；
月薪2万：那个客户到底喜欢什么；
月薪5千：P40像素肯定吊打苹果；
月薪3千：宾利添越肯定不如迈巴赫s600；
月薪2千：俄罗斯对北约东扩的态度对美国全球战略的影响。
不同层次的人，睡前思考的问题确实完全不一样。
常有人问我，怎样判断一个人，怎样能更快速地成长？
我说这个世界上，大致有4个不同层次的人：
对时间负责、对任务负责、对目标负责、对梦想负责。
不同层次的人，思考的问题不同，做事情的方式也不同。
对时间负责的人，到点上班，到点下班。八小时在岗。认为工作是为了老板。
下班吃饭逛街喝酒玩游戏看电影，没什么事情，工作的事情，不要找我，也别来烦我，别耽误我八卦吃瓜。
对任务负责的人，说一不做二，敢于兜底，敢于扛事。
对目标负责的人，秋收按时交数，为了完成目标，知道怎么列计划，给资源，做沟通，看结果。
对梦想负责的人，从不找借口，不去埋怨，不玻璃心。
内心驱动行为，充满激情，认为工作是为了自己，积极利他，
知道自己的目标是什么，知行合一，制定严密计划，快速靠近目标。
你在哪个层次？你想到哪个层次？
你的目标层级，决定了你的最终结局。



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睡袋