马上双11了！
不对，好像双11已经开始了。
那就应个景，聊点“团购”的事吧！
2020年，我说我要开团了。
于是那年7月2日我开始了第一次团购。
但从那以后到目前过去了15个月，我却只开了寥寥8次团：
我团过2次蝴蝶

我团过
1次蘑菇

我团过
3次书

我团过1次台灯
我团过1次科学盒子

没了，就这些！平均2个月一次！
我为什么很少做团购？难道赚钱不香吗？
喵妈说我清高，也许吧。
但这里其实还是有一些不吐不快的感受，今天就来揭开点团购的内幕吧！

什么是团购？
什么是团购？
我的理解是，一群人一起组团买一样东西，商家可以更低的价格给我们。
百度词条的定义也是这样的：

比如这件商品标价是100元，10个以上的人团购的话，可以和商家谈到90元。
这种团购形式挺好的，商家赚到了更多的利润，消费者也以稍低的价格买到了自己喜欢的东西，双方皆大欢喜！
但为什么我很少做团购呢？
一、“团购”大部分是幌子
当我从去年开始接触团购时，才发现团购早已变了味。

公号上每一个开团的产品，别看都号称“团购”，但售价其实都是一样的。
比如哈喽王叔说：我要开团了，产品的原价是200元，经过我和厂商谈判，为大家争取到了福利，现在团购价100元。
机不可失失不再来，赶紧下单买吧！过了这村就没这店了！

于是你着急忙慌的买了！
但是过了几天，你在另一个公号也看到了同样的商品，同样也是100元。
巧的是这个公号的号主也是这么说的，他为大家争取了福利，和品牌方battle了很久，才争取到这个价格的。
事实真的是这样么？

当然不是，这大概率是话术，或者说是剧本！

因为品牌方对产品是严格控价的，给到博主的价格都是统一的！
什么是控价？就是说所有的公号都不得低于某个价格销售。（抖音带货同理！）
也许你会问，为啥要控价？
那你想一想，如果某个号主议价成功了，确实谈下了优惠价格，比如90元卖……
那别的号主怎么想？还团不团？是不是也得找品牌议价？凭什么他卖90，而我只能卖100？
品牌怎么办？是不是得妥协？那最后变成大家都卖90元了！
品牌方自己就把自己的价格体系打乱了，还怎么经营市场？

所以品牌方是为了防止市场价格混乱、号主恶性竞争，团购卖价必须都是统一的！
团购，大部分都是幌子！
聊到这，我想提醒下宝爸宝妈们，购物时千万不要被博主“团购”蒙蔽而冲动消费！
一切都是套路。
你只买需要的产品，理性消费！
即便你错过了这个号主的“团购”，你搜索一下产品名，也能在别的号主那里买到！
抖音带货同理！
二、号主跟品牌谈判？很难！
再来深聊一下，号主与品牌谈判的事。
反正王叔这样的小号，在带货这件事上，是没有能力跟品牌方议价的！
头部的大号也许有和品牌谈判的能力，但你放心，团购价99%是限定的！

头部大号真正和品牌谈的是啥？
1、可能帮粉丝争取一些小赠品。

2、要求品牌给更高的利润，这次才是谈判核心，与粉丝无关。

3、也有一些大号谈到更高利润，会自己贴点钱，送一些赠品。
就这些了，反正都是羊毛出在羊身上的。
那么还有1%的可能是啥？
就是超级大号！他们议价能力极强，能够把某个平台垄断，做更霸道的事情。
啥意思？就是说这个号主是某个平台的超级大V，与他合作的产品在这个平台必须独家——只有我能卖，别的人不可以卖！
比如抖音的大V刘媛媛和王芳都有这个能力。
不过刘媛媛太激进。不仅在抖音垄断优质货源，甚至为了大促还自己贴钱卖，直接破了出版业的价格体系！
打个比方，一本书团购价50元，成本是30，但是刘媛媛9.9卖给你，她自己贴20.1元给出版社。
（当然你也不用担心刘媛媛，人家又不是做慈善，虽然贴了钱，但是她涨了粉，增强了自己的议价能力，她可以用别的方式加倍的把钱赚回来的。

想想滴滴是如何垄断的？）
因此9月的时候，刘媛媛凭借一己之力，引来了出版业的骂声！
也许大家觉得，刘媛媛是在做好事，毕竟帮宝妈们省钱了，咱们薅到羊毛了！
但是大家往长远想一想，如果一个行业真的靠9.9进入了低价恶性竞争的阶段，一些无良的图书公司会不会专门包装一批低价书投入市场？
反正家长图的是便宜，我就迎合你呗！
即便刘媛媛不卖，还有那么多主播可以卖呢！
出版人的评论
最终很容易劣币驱逐良币。
到那时候，你的孩子还容易读到好书吗？

三、如果你对价格敏感
再说回团购，家长们图的是优惠，图的是比自己单独买便宜。
但商家往往还有另一种套路，如果你对价格敏感，可以认真读下这一段。
有很多产品刚刚发布，会优先选择在公号、抖音去首发销售。
等卖过一波了，几个月之后才会在京东、当当、天猫上架。
这些大网站只要一搞活动，那这些产品就是骨折价卖了。

往往比你团购时买的便宜的多。
举个例子吧，有一次有位家长要从我微店里买一样东西，我正好看到京东搞活动比我卖的便宜，所以我就直接让家长去京东买了。

我自己开微店，其中一个选品的原则就是价格一定不能比京东、当当、天猫这3个网站的高。
为家长带来实惠是我开微店的初衷，其次才是赚取适当的利润。
所以如果你对价格敏感，那么可以等一段时间，大概率你能买到便宜的。

开团的价值
聊了这么多团购的内幕，再说说团购的积极意义吧。
1、其实无论是公号还是抖音，博主开团至少解决了你的信息差问题，让你知道世界上还有这样的好东西存在。
2、开团能够让你能够早于京东、当当，及时的买到这个东西，早买早使用嘛！
相当于你买的首发体验资格，所以有些对价格不太敏感的家长，还是期待早点买到的。（应该是这样吧？）
3、爱惜羽毛的博主都会花精力去选品，选他觉得好的产品，这样就帮你省去了选品的工作和时间。
博主们为你解决信息差，让你提早使用产品，帮你节省的挑选时间，这不也是为你创造了价值么？！
所以王叔并不排斥带货这件事，我只是厌恶一些制造焦虑的营销方式。

一个想法
前两天，和公号“豆妈笔记”的豆妈聊天，她说到一个词，我觉得挺对的。
她说我们两个都是比较“
温和
”的人。

这一点说到我心坎里去了。

确实，我的性格导致了我也许永远做不成那种激进营销的博主，但这并不妨碍我为家长们创造另一种价值。
这半年来我一直在筹划一件事情——那是做儿童用品使用测评！
甚至我还加入了中国玩具和婴童用品协会，也是为了更深入的了解儿童用品行业，拿到权威的行业标准，为测评这件事做准备。
本来为了测评做的纯粹一些，我是不打算带货的。
但我把写的测评稿给豆妈看，没想到她是这样回复
的
：

看来我的格局还是小了，没有了解到妈妈们真正的需求。
接下来，我知道怎么做了！
最后我想说，未来也许我会带货，但绝对不会为了卖而卖！
我一定会建立在真实使用的基础上，为大家推荐好的产品。
我也会告诉大家一些好的选品方法，之后才是卖！
这才是我想做的！
最后的最后，再打个小广告吧。
有没有家长有兴趣，和我一起组建王叔测评团，
我能提供的是：
1一些首发的儿童用品供你使用测评
2如果我带货的话，你还会获得一定比例的分佣
我的要求是：
1你重视家庭教育，喜欢育儿心得分享
2有写作能力，可以将你的体验以文字的形式在王叔的公号分享
如果有兴趣，就私信给我吧，让我们去做一些有意义的事情。
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