马上双11了!
不对,好像双11已经开始了。
那就应个景,聊点“团购”的事吧!
2020年,我说我要开团了。
于是那年7月2日我开始了第一次团购。
但从那以后到目前过去了15个月,我却只开了寥寥8次团:
我团过2次蝴蝶

我团过
1次蘑菇

我团过
3次书

我团过1次台灯
我团过1次科学盒子

没了,就这些!平均2个月一次
我为什么很少做团购?难道赚钱不香吗?
喵妈说我清高,也许吧。
但这里其实还是有一些不吐不快的感受,今天就来揭开点团购的内幕吧!


什么是团购?
什么是团购?
我的理解是,一群人一起组团买一样东西,商家可以更低的价格给我们。
百度词条的定义也是这样的:

比如这件商品标价是100元,10个以上的人团购的话,可以和商家谈到90元。
这种团购形式挺好的,商家赚到了更多的利润,消费者也以稍低的价格买到了自己喜欢的东西,双方皆大欢喜!
但为什么我很少做团购呢?
一、“团购”大部分是幌子
当我从去年开始接触团购时,才发现团购早已变了味。

公号上每一个开团的产品,别看都号称“团购”,但售价其实都是一样的。
比如哈喽王叔说:我要开团了,产品的原价是200元,经过我和厂商谈判,为大家争取到了福利,现在团购价100元。
机不可失失不再来,赶紧下单买吧!过了这村就没这店了!

于是你着急忙慌的买了!
但是过了几天,你在另一个公号也看到了同样的商品,同样也是100元。
巧的是这个公号的号主也是这么说的,他为大家争取了福利,和品牌方battle了很久,才争取到这个价格的。
事实真的是这样么?

当然不是,这大概率是话术,或者说是剧本!

因为品牌方对产品是严格控价的,给到博主的价格都是统一的!
什么是控价?就是说所有的公号都不得低于某个价格销售。(抖音带货同理!)
也许你会问,为啥要控价?
那你想一想,如果某个号主议价成功了,确实谈下了优惠价格,比如90元卖……
那别的号主怎么想?还团不团?是不是也得找品牌议价?凭什么他卖90,而我只能卖100?
品牌怎么办?是不是得妥协?那最后变成大家都卖90元了!
品牌方自己就把自己的价格体系打乱了,还怎么经营市场?

所以品牌方是为了防止市场价格混乱、号主恶性竞争,团购卖价必须都是统一的!
团购,大部分都是幌子!
聊到这,我想提醒下宝爸宝妈们,购物时千万不要被博主“团购”蒙蔽而冲动消费!
一切都是套路。
你只买需要的产品,理性消费!
即便你错过了这个号主的“团购”,你搜索一下产品名,也能在别的号主那里买到!
抖音带货同理!
二、号主跟品牌谈判?很难!
再来深聊一下,号主与品牌谈判的事。
反正王叔这样的小号,在带货这件事上,是没有能力跟品牌方议价的!
头部的大号也许有和品牌谈判的能力,但你放心,团购价99%是限定的!

头部大号真正和品牌谈的是啥?
1、可能帮粉丝争取一些小赠品。

2、要求品牌给更高的利润,这次才是谈判核心,与粉丝无关。

3、也有一些大号谈到更高利润,会自己贴点钱,送一些赠品。
就这些了,反正都是羊毛出在羊身上的。
那么还有1%的可能是啥?
就是超级大号!他们议价能力极强,能够把某个平台垄断,做更霸道的事情。
啥意思?就是说这个号主是某个平台的超级大V,与他合作的产品在这个平台必须独家——只有我能卖,别的人不可以卖!
比如抖音的大V刘媛媛和王芳都有这个能力。
不过刘媛媛太激进。不仅在抖音垄断优质货源,甚至为了大促还自己贴钱卖,直接破了出版业的价格体系!
打个比方,一本书团购价50元,成本是30,但是刘媛媛9.9卖给你,她自己贴20.1元给出版社。
(当然你也不用担心刘媛媛,人家又不是做慈善,虽然贴了钱,但是她涨了粉,增强了自己的议价能力,她可以用别的方式加倍的把钱赚回来的。

想想滴滴是如何垄断的?)
因此9月的时候,刘媛媛凭借一己之力,引来了出版业的骂声!
也许大家觉得,刘媛媛是在做好事,毕竟帮宝妈们省钱了,咱们薅到羊毛了!
但是大家往长远想一想,如果一个行业真的靠9.9进入了低价恶性竞争的阶段,一些无良的图书公司会不会专门包装一批低价书投入市场?
反正家长图的是便宜,我就迎合你呗!
即便刘媛媛不卖,还有那么多主播可以卖呢!
出版人的评论
最终很容易劣币驱逐良币
到那时候,你的孩子还容易读到好书吗?

三、如果你对价格敏感
再说回团购,家长们图的是优惠,图的是比自己单独买便宜。
但商家往往还有另一种套路,如果你对价格敏感,可以认真读下这一段。
有很多产品刚刚发布,会优先选择在公号、抖音去首发销售。
等卖过一波了,几个月之后才会在京东、当当、天猫上架。
这些大网站只要一搞活动,那这些产品就是骨折价卖了。

往往比你团购时买的便宜的多。
举个例子吧,有一次有位家长要从我微店里买一样东西,我正好看到京东搞活动比我卖的便宜,所以我就直接让家长去京东买了。

我自己开微店,其中一个选品的原则就是价格一定不能比京东、当当、天猫这3个网站的高。
为家长带来实惠是我开微店的初衷,其次才是赚取适当的利润。
所以如果你对价格敏感,那么可以等一段时间,大概率你能买到便宜的。

开团的价值
聊了这么多团购的内幕,再说说团购的积极意义吧。
1、其实无论是公号还是抖音,博主开团至少解决了你的信息差问题,让你知道世界上还有这样的好东西存在。
2、开团能够让你能够早于京东、当当,及时的买到这个东西,早买早使用嘛!
相当于你买的首发体验资格,所以有些对价格不太敏感的家长,还是期待早点买到的。(应该是这样吧?)
3、爱惜羽毛的博主都会花精力去选品,选他觉得好的产品,这样就帮你省去了选品的工作和时间。
博主们为你解决信息差,让你提早使用产品,帮你节省的挑选时间,这不也是为你创造了价值么?!
所以王叔并不排斥带货这件事,我只是厌恶一些制造焦虑的营销方式。

一个想法
前两天,和公号“豆妈笔记”的豆妈聊天,她说到一个词,我觉得挺对的。
她说我们两个都是比较“
温和
”的人。

这一点说到我心坎里去了。

确实,我的性格导致了我也许永远做不成那种激进营销的博主,但这并不妨碍我为家长们创造另一种价值
这半年来我一直在筹划一件事情——那是做儿童用品使用测评
甚至我还加入了中国玩具和婴童用品协会,也是为了更深入的了解儿童用品行业,拿到权威的行业标准,为测评这件事做准备。
本来为了测评做的纯粹一些,我是不打算带货的。
但我把写的测评稿给豆妈看,没想到她是这样回复

看来我的格局还是小了,没有了解到妈妈们真正的需求。
接下来,我知道怎么做了!
最后我想说,未来也许我会带货,但绝对不会为了卖而卖
我一定会建立在真实使用的基础上,为大家推荐好的产品。
我也会告诉大家一些好的选品方法,之后才是卖!
这才是我想做的!
最后的最后,再打个小广告吧。
有没有家长有兴趣,和我一起组建王叔测评团,
我能提供的是:
1一些首发的儿童用品供你使用测评
2如果我带货的话,你还会获得一定比例的分佣
我的要求是:
1你重视家庭教育,喜欢育儿心得分享
2有写作能力,可以将你的体验以文字的形式在王叔的公号分享
如果有兴趣,就私信给我吧,让我们去做一些有意义的事情。

50个超好玩的亲子科学游戏
上线啦
你可以获得:
  • 50节适合孩子的科学启蒙
  • steam教育启蒙,全方位发展孩子理解能力
  • 引起孩子求知欲,培养孩子的动手能力和创造力
  • 家长们的陪玩利器,让每一次陪伴变得有趣有意义
继续阅读
阅读原文