披荆斩棘的募资，乘风破浪寻锦鲤

10月21日，FOFWEEKLY在上海成功举办了《披荆斩棘的募资》主题分享，围绕资管新规后，LP机构化时代的GP募资展开了深入讨论。

2018年资管新规出台之前，机构的募资更多的是建立在管理层的私域流量层面。资管新规出台之后，LP机构化滋生了私募股权市场对IR的需求。经历了3年多的市场洗礼和打磨，IR也更加专业化和职业化。但纵观整个私募股权市场，IR的两级分化非常的严重。部分IR已经形成了一套完整的募资方法论，建立起了非常立体的基金画像，以及与时俱进的LP地图；而有的IR还在摸索阶段，还未形成体系化的募资方法。那么IR到底需要什么样的能力呢？LP又是怎样看待GP及IR的呢？分享嘉宾们给出了他们的答案。

活动邀请IR代表人物前分享投资合伙人、现万翼科技公司合伙人李洁以亲身募资经历为大家现场“说法”，全面的剖析了IR应该具备的专业能力以及如何迭代升级募资套路和方法论，更是结合募资难点深度分享了市场有钱/无钱时应该做什么及如何应对。

实际上，募资就像一个漏斗，IR需要对LP要有足够多维的覆盖面，结合实时变化的市场信息匹配LP，站在LP的角度看基金，思考能为LP解决什么，最终完成募资。全局观是IR必须具备的重要能力之一，纵观基金的设立逻辑、投资逻辑、投后赋能、退出方式等，横观LP的出资动态、配置策略、诉求、周期等等。对于募资这件事情，不仅是机构需要PR，个人也需要PR，要在市场上持续性的发声。IR不仅需要看到市场上LP的动态，也需要让LP看到你。

FOFWEEKLY业务合伙人许文昌认为，对于IR而言，除了足够的专业能力，还需要同时具备高情商、高智商以及高耻商。在去找LP募资之前，IR需要做好充分的准备工作，需要清晰的掌握机构的“价值观”，即“我是谁，我在做什么，我的特点是什么，我与别人有何不同以及为什么是我？”然后结合市场信息，画出LP地图，搭建LP结构，最终通过不同渠道去找到LP。

圆桌分享邀请了上海创业接力合伙人董若愚、嘉豪母基金合伙人李鑫、晨瓴家族智库发起人、晨瓴家族母基金创始合伙人彭景辉等知名LP机构嘉宾，围绕国内母基金的发展现状、母基金和GP的关系、母基金的投资逻辑以及对GP、IR的募资建议展开了深入的探讨，并分享了很多实操经验。

在嘉宾们看来，有两个类型的IR：把募资当作“职业”来做的IR，更多的是专注为基金募资，把基金的优势说清楚，去匹配合适的LP；而把募资当“事业”来做的IR，是去帮LP做资产配置，也希望更多的IR把募资当作事业去做。对于PR这件事情，LP嘉宾也和GP嘉宾不谋而合。在酒香也怕巷子深的时代，闷声发大财的基金是很难募资的，不论是否处于募资阶段，GP都需要把品牌做好。也有嘉宾提出，目前大部分GP都有部分基金进入了退出阶段，难免会有一些基金的业绩不及预期，这个时候GP更应该完善信息公开渠道，及时地、透明地向LP披露基金信息，更能够得到LP的支持，更好的配合落地基金退出期的安排。

关于募资，FOFWEEKLY也有一招。2018年至今，四年时间，FOFWEEKLY成功举办五期“IR成长计划”，和大家一起从无到有，逐渐构建起一级市场完整的IR和募资体系，为100+ LP和GP机构合伙人、募资负责人和IR提供了高品质的服务，参与成员募资总额超过50亿人民币，多位成员的职业生涯获得重大突破。

2021“IR成长计划”再次启程，“IR锦鲤”重磅回归。募资的一线市场因时因势而变，但不变的是募资能力的内核。“IR成长计划”邀你一起破解募资核心能力，因时制宜迭代升级属于你的募资方法论。

活动内容