讲述人：周斌  
杭州泰熙生物技术有限公司总经理
成立于2015年的杭州泰熙生物技术有限公司（简称“泰熙生物”），仅用6年时间便实现了市场突破，营业规模从几十万元猛涨至几亿元，向“专新精特”企业再迈进一步。
在市场竞争日趋白热化的今天，作为一家新企业，泰熙生物为何能够在体外诊断（IVD）试剂产品细分领域脱颖而出？2019年才开始介入外贸领域，泰熙生物为何能在重要海外市场有所斩获？这得益于泰熙生物实施的多种应时策略：一是站在行业发展的“风口上”，二是以技术创新为驱动力，三是平台化建设有成效，四是看重数字化趋势……没有谁的成功是轻而易举的，泰熙生物取得成绩的背后，是整个团队的辛劳付出以及对核心技术研发的执着。
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站在行业“风口”之上
在数字经济时代，市场上出现了太多的“风口”，医疗领域更是商机涌现，整个行业处于高度活跃的状态。然而，并不是每一家企业都能看准或站上“风口”。换句话说，“风口”只对那些有准备的企业有效，泰熙生物便是这样一家年轻的企业。
作为一家坐落于杭州未来科技城的国家高新技术企业，泰熙生物专业致力于医疗诊断、食品安全检测及相关仪器的研发、生产、销售，已申报多项食品安全药物残留检测类专利，产品覆盖医疗体检、食品安全快速检测、食品酶联免疫检测、新型酶制剂等，为医疗卫生疾控、宠物诊断行业、畜牧业、食药监系统等单位提供完善的管理与检测解决方案。
面对疫情肆虐，全球范围内对体外检测产品的需求猛增，给医疗行业带来了大“风口”。泰熙生物迅速反应，成功站上了“风口”。特别是在2021年，泰熙生物自主研发的新型冠状病毒（以下简称“新冠病毒”）抗原检测试剂盒通过德国联邦疫苗和生物医学研究所（PEI）认证，成功进入德国市场；新冠病毒抗原快速检测试剂盒、新冠病毒中和抗体酶联免疫（ELISA）检测试剂盒、新冠病毒荧光PCR（聚合酶链反应）检测试剂盒、新冠病毒中和抗体检测试剂盒等全系列产品获欧盟CE认证；新冠病毒抗原检测试剂盒进入欧盟通用白名单及德国联邦药品和医疗器械机构（BfArM）白名单；新冠病毒相关产品获澳大利亚药物管理局（TGA）认证。
泰熙生物够敏锐地捕获这一波出口商机，得益于在疫情发生之前就做了准备：其一是2019年组建了外贸团队；其二是成功研发了相关产品；其三是拿到了产品出口资质。这些条件加起来确实让我们的体外检测产品出口顺利很多，可以说“卡到了点上”。相反，那些疫情发生之后才开始组建外贸团队、申请产品资质的企业，就会相对滞后。
2019年，泰熙生物刚成立外贸部时，出口营业收入只有几十万元；到2020年，新冠病毒相关产品增加值达到2亿元；到2021年上半年，新冠病毒相关业务收入已经超过5亿元。这种爆发式增长正印证了站在行业“风口”上才能飞起来。
事实上，泰熙生物并不是只有这一次看上去很幸运，抓住了“风口”，而是在此之前就多次在不同的“风口”搏击，比如以前做的瘦肉精检测、三聚氰胺检测以及2019年做的非洲猪瘟检测等，都抓住了市场即时需求。
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布局海外市场
最开始，泰熙生物以食品安全检测和动物检测两个领域为突破口，一直专注国内业务。到2019年的时候，我们意识到医疗外贸领域的体量很大，有必要把公司的外贸业务发展起来，于是组建了外贸部门，并且找专业的人来做这件事。
虽然泰熙生物创始团队多为技术和研发出身，而非海外营销专业，但是做技术的人在做外贸时也具有独特的优势，比如对产品的理解比较透彻，也会特别关注用户体验。同时，泰熙生物组建了专业的外贸团队，现在任职的外贸经理不仅拥有多年外贸营销经验，而且对体外诊断产品也比较了解。专业人才加上行业“风口”，使泰熙生物取得了爆发式增长。可以说，自成立以来，泰熙生物的眼光和运气都还不错。
在海外市场，泰熙生物积累了优秀的合作伙伴和经销商/代理商。良好的客户服务和优质的产品使我们在竞争激烈的国际市场之中取得了不错的成绩。对于海外布局，我们主要通过产品的更新换代去面对时刻变化的市场；协助海外代理商更新网站，为他们提供所需内容；提供产品信息、市场资料给代理商，更重要的是让代理商善于利用这些资源来加深了解和推广泰熙生物的产品，并与合作关系紧密的国外代理商成立合资销售公司和检测站。
当前，泰熙生物已经与东南亚、欧洲、非洲、拉丁美洲等地的贸易商建立了友好的合作模式。在泰熙生物的总体业务结构中，海外业务和国内业务各占70%和30%。
03
孵化多项核心优势
2021年上半年，泰熙生物秉承质量为先、服务社会的经营宗旨，紧紧围绕公司经营发展目标，以提升管理水平为基础，以全面的服务网络为依托，以强化自主科研生产能力为保障，取得了亮眼的业绩表现。
用短短几年便取得令人瞩目的市场表现，除了具有对市场变化的迅速反应能力，还有四大核心优势支撑着泰熙生物的基本面。
第一，专业优势。泰熙生物致力于医疗诊断、食品安全检测及相关仪器的研发、生产、销售，已申报食品安全检测类专利达21种，产品覆盖医疗体检、食品安全快速检测、食品酶联免疫检测、新型酶制剂等。产品的灵敏度、特异性都处于市场上游，产品质量可靠，售后服务有保障。第二，人才优势。研发团队由国内顶尖体外诊断研发人才及浙江大学资深研究专家组成，阵容强大。第三，资源优势。与国内众多科研院校，如中国科学院、中国农业科学院、第三军医大学等，建立了良好的合作关系，并与东南亚、欧洲、非洲、拉丁美洲等地的贸易商建立了友好的合作模式。第四，政策优势。杭州地区对于高新技术产业的扶持力度大，创业环境比较好。
泰熙生物之所以能够在短时间内把公司做起来，正是因为背后团队里的每个人付出了非常大的努力。我们的团队分工明确，有人负责销售、有人负责生产、有人负责研发、有人负责财务等。大家的执行能力很强，只要是认准的事情，都会上下一条心把它快速完成。
在发展过程中，泰熙生物团队意识到，行业内部竞争非常激烈，公司在任何时候都可能遇到瓶颈期，而在瓶颈期，企业是很难进一步发展的。只有找到自己最有价值的点，才能在同类行业里拥有自己的一亩三分地，使自己处于不败之地。这就需要我们具有专业的层级指挥、优秀的高执行力团队、系统的运作。这些又与我们的治理理念息息相关。
泰熙生物追求“诚信、品质、责任”的理念，秉承质量为先、服务社会的宗旨，坚持精益求精、出类拔萃的品质理念，即优质生产、优良品牌，通过狠抓质量文化建设，以信誉赢得尊重，以品质求得发展。当然，一家企业的发展离不开优秀的团队，创造一切有利条件和环境，“让每块金子都发光”，是我们的人才理念。今后我们也会锐意进取，不断开发新的检测平台，为社会大众健康保驾护航。
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以科技创新为根基
泰熙生物自成立之初便具有技术创新的原始根基，不仅其管理团队具有深厚的技术背景，而且对市场需求反馈接收比较及时，对行业技术发展趋势的了解比较深入。泰熙生物不辱“国家高新技术企业”的使命，短短几年便在技术创新方面颇有建树。
作为一家以科研创新为基础的生物制品企业，泰熙生物一直致力于体外诊断试剂、体外诊断仪器及疫苗产品的研发、生产和销售。公司秉承“科学为本，关注健康”的企业宗旨，以及“立足于生物技术前沿，科技创新，以抗原抗体为核心，围绕重大传染病领域为人类健康事业发展提供服务”的核心价值观，以市场为导向，通过自主创新及产学研合作等多种方式，不断创新和发展新技术，开发适用于各类疾病的体外诊断试剂及配套仪器，开发具有独创性及国际领先地位的诊断产品。
未来，泰熙生物将重点围绕重大传染病领域，以抗原抗体为核心，以创新的IVD产品为突破点，形成预防性生物制品、诊断试剂和仪器的产业链。泰熙生物将通过技术创新、制度创新、管理创新等手段，不断增加技术储备和优化产品结构，以“储备一批、发展一批、成熟一批”的思路，充分利用公司现有的技术、产品、营销、品牌及人才优势，推出具有更高技术含量及经济附加值的产品，力争成为我国乃至世界重大传染病生物制品领域综合实力最强的企业之一。
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上好数字化转型必修课
放眼整个实体经济，数字化转型已经成为一股不可阻挡的潮流，越来越多的企业走上数字化转型的轨道，以期在数字经济时代获得新型能力。而新冠肺炎疫情再次充分表明，数字化转型是每一家企业的必然任务，它有助于企业获得更强的应变能力、盈利能力并实现可持续发展。
泰熙生物面对的不只是市场需求爆发的风口，还有数字化转型的“风口”。尽管疫情造成了种种困难，但是泰熙生物深刻地意识到了数字化转型的重要性，有能力把这种历史性的挑战变成历史性的机遇。疫情再次向我们展示了数字化转型对企业意味着什么，只有专注于员工和公司，并为员工和公司的持续发展做好准备，才能实现持续性增长。
泰熙生物积极进行数字化转型，坚持从自身实际出发，一方面通过使用环球慧思的外贸大数据实施精准营销，另一方面利用搜索平台等数字化方法开拓潜在市场。
我们通过数据对海外市场及客户群体进行深入研究，分析行业发展趋势，了解目前行业的海外生存环境，总结市场规律。我们利用多种推广资源，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社会化网络营销等。我们与一些优秀的企业营销品牌公司合作，在海外市场品牌和销售方面取得了不错的效果。同时，我们优质的产品也增强了海外合作伙伴开拓当地市场的信心。
总体上看，泰熙生物的数字化转型还处于初级阶段，未来我们不将断推进对内转型和对外转型，不仅优化内部管理、组织、人才、思维等方面的数字化转型，还要沉淀数据并运用第三方大数据，对海外市场、采购商分布、竞争对手特点等进行更加深入的把握，从而有的放矢地满足市场需求。
年轻公司有年轻公司的优势，数字化就是我们的优势之一。有些老公司可能掉头比较难，数字化思维很难一下子就转换过来。而像泰熙生物这样的运行时间比较短的公司，则有可能在数字化转型方面后发制人、走在前面。我们正在按照数字化的方式改造生产线和生产设备，提高生产的智能化水平，向定制化、柔性化生产迈进。同时，我们在产品开发方面更重视差异化，尽量避开大众化的产品类别，而是专注研发病毒测试产品等，走“与众不同”之路。
资料来源：《进出口经理人》杂志2021年第10期

编辑：Sofia   媒体合作：010-88379140
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