大家好,这里是马可婷,一名广告圈十级观察员。
终于,这个领域也有品牌营销,能让我有话可聊了。
粉丝老师都知道,金融品牌搞营销是老大难问题了,传播难、转化难,能真正靠营销沉淀下来,被大众所熟知并形成粘性的往往只占少数。
但是最近,我倒是觉得度小满金融的营销,有点意思了。
1
一次别出心裁的上台
度小满金融配《夏日少年派》,这个组合能产生什么奇妙的化学反应?在节目收官的时候,我发现了一颗彩蛋。
这是我最喜欢的一环,所以我放在前面来聊——它给了自己的用户一次上台的机会。
我想,对于综艺本身而言,这次的联动肯定也是被金主爸爸打开了新大门。
度小满也真的敢请,自己的用户,是真的素人。
他只想给用户一次登台的机会,至于成名?不奢望,也不想。毕竟这些用户,都是一群有生意要做的小店店主。
我猜度小满更多的是想表达自己从精神层面的鼓舞:平时你们为大众的衣食住行服务,都忙坏啦。看你们闲暇时候这么爱唱爱跳,不如我来给你个惊喜——邀请你来湖南卫视,登台表演!
这些人在意的也不是上台本身,而是那些平时自己不被注意到的小爱好,能被人看见,就很开心。
可以从视频来看,四位用户登台前后的变化:
卢希大妈:
面馆大叔刘浩:
小夫妻张小品&林旖旎:
不得不说,放下平时里叫卖时手中挥动的牛仔裤,离开压面条的案板……每个人都挺反差的。自信,敢唱,气场都变年轻了,看完我竟有点想哭。

视频里,度小满金融借助这次登台想做的是:给这些生意人,带来忙碌之外的快乐。
是不是也在暗示着:度小满能帮助更多小生意人解决资金周转难题,助力小微企业,成就美好生活——为用户的逐梦提供一次力所能及的帮助,这不也是一种美好生活的助力?
2
一场“里应外合”的传播打法
如果说,用户上台做到了渗透,那度小满金融的传播打法,则成为了吸引流量的抓手。

 微博喊话新玩法,制造内容声量 
从微博互动喊话开始,我就知道,有大事儿要发生。吃瓜群众走过路过,都忍不住想点开围观一下:
果真没两天,#热心肠的杨迪#这一话题,顺势在微博一路高开,有了1.9亿的阅读。 
之后度小满金融发布的一连串内容,也把品牌想要传达的主张:守护一路前行的小生意人,柔性地输入到用户的心智空间,很大程度上降低了粉丝对金融内容的接受门槛,加深用户对度小满金融的好感度。
尤其是那首原创魔性的《转转歌》,在受众心里留下了独特的品牌记忆点。
线上动作频出,线下也不甘落后。
这接地气的立牌,可爱得让人想抱走。选的几家代表性店铺也“小”得很有特色。
左右滑动查看更多
这种线上线下的整合营销,进一步扩大活动影响力,都很好做到了为活动造势。

 借势综艺,触达年轻圈层 
这次冠名《夏日少年派》,度小满金融将步子迈得更大了一点,展开了一连串针对年轻人的玩法,与年轻人建立起更加亲密的链接。
在综艺《夏日少年派》里,度小满金融不仅进行了冠名合作,还通过小微加油站,让品牌融入到现场艺人的游戏环节中,让观众在嬉笑感动的同时,理解并认可品牌。
新一代年轻人关注的,不只有娱乐内容。度小满同样抓住了这一点,在微博接连征集“小微夫妻店浪漫故事”、“暴雨中身处援手的小店店主”……紧密贴合国事,将有温度的小微生意人推到大众面前。
‍‍‍‍‍‍‍‍‍3
‍‍‍‍‍‍‍‍‍
一支少年感和烟火气兼具的
被世俗烟火气包裹下的人,怎么和少年感沾边?度小满金融给了答案:
看完片子,很大的感受是,度小满金融保持了和受众情绪上的沟通。
前半部分的不大气、没朝气、不争气、没底气、只凭意气,容易让人有代入感。而后半部分的那句“永远生而向上,就是少年!“点醒了观众,也感染了很多人。
我很喜欢其中一句文案:少年心中有一团火,路过的人只看到烟。
度小满金融走近这些在市井生活中、在方寸间打拼的老将,看到了无关年龄、无关职业的少年感。即使是被世俗烟火气包裹的老将,也永远生而向上,永远是少年。
借由这支广告片去回看度小满金融的品牌沟通策略,它以烟火中的少年感为支点,将“守护”用走心的形式来撬动用户的心。
它想要做到的是在人们认知层面上强调一个重点:
度小满金融不是简单地提供金融服务,而是在用心守护小生意人的前行。
4
一颗“为小微用户”的心
在阐述“为小微用户”的心之前,我想先说一下我了解的度小满金融。
度小满金融,聚焦于小微生意人的用钱时刻,针对其资金周转难题,推出及时、值得信赖、透明的金融服务,守护一路前行的小生意人。这一点,无论是从2020年发起的“新发地中小商户扶助计划”,还是日常运营的“小微加油站”活动,都能看出。
重点,落在守护上。
从品牌传播的角度上看,度小满金融用一种真实且接地气的表达,关注了那些普通生命个体里,闪着光亮的存在,也在守护着他们的光亮之处。
从《守护小生意人的少年感》TVC,再到用户《登台》……可以说,度小满金融正在一点点放大它作为金融产品的情感属性,和用户完成情感共振。
显然,它的金融理念,是伴着人性温度的,能成为与目标受众精准化沟通的有效途经。
左右滑动查看更多
度小满金融清晰地知道目标受众的所需所想,从关注用户到坚持普惠的初心,它换来的是用户的强认同。
我们常说,每个品牌都有自己的路要走,每个品牌也必然要想好怎么走这条路。
我倒觉得,对度小满金融来说,这条陪小微用户共成长的路,走对了。
继续阅读
阅读原文