这篇文章对教培行业转型校长转型会有很大的帮助，我讲了很多细节性的可操作方案，大家结合自己的实际情况来看怎么去落实。


大家好，我是101名师工厂的创始人网红校长Alex，2019年底开始来北京创业做网红老师IP孵化，获得了蓝象资本和北塔资本超千万元的投资。在过去两年内，我们花了几千万在老师IP孵化这件事上，作为曾经的教培人，跟大家分享一些可能对大家转型有帮助的想法。
我在2020年11月发过一个视频，大致的意思是如果有一家K12网校把旗下所有名师和辅导老师（几万人）全部搞上线，变成网红老师，通过短视频直播获客，谁就会赢得这场的战争。一年过去了，由于“双减”政策，大家都输了，而且输得很惨，还有上市教育公司老板发“如果有来生，再不创业。”的朋友圈，一个时代的终结。好未来新东方这样的大公司，即便是裁掉几万人后，一个月发工资估计都得十亿，在收入锐减的情况下，每个月这么亏下去，也很难维持很久，所以转型迫在眉睫。
先说结论，谁先做出短视频平台直播间最强教育产品供应链，并且合作100000个百人直播间（目标就是宝妈群体），每天24小时不间断卖货，谁就能转型成功，笑到最后！对于没有做供应链的能力的教培机构校长来说，谁能做出10个百人直播间，一年营收过千万问题不大，文中有案例，可学习复制。
一，如果让几万老师直接离职，大公司N+1赔钱可不是一笔小数目，老板们可以赔钱，但一定不想赔这么多，毕竟还得存钱过冬。有没有能跟老师共存的解决方案？有！尝试跟老师由劳动合同改为合作合同，具体可参考美团和滴滴，但生产关系改变后，得解决老师们的生存问题。
二，目前能同时容纳这么多老师的地方，没有别的选择，只有干短视频，做直播，教培机构老师口才都不错，稍微培训一下就是很好的主播，一个月稍微努努力，赚个几万块钱不难。要知道那些在抖音年入千万年入百万的网红老师，以前都是教培机构的普通老师，有些还不是老师。我短视频创富圈会员里有个东北小新星国际英语的校长，他有次连麦跟我说，抖音有个很火的网红英语老师，当时他没让人过复试，没想到后来人在抖音上直播卖课一年赚了几百万。所以教培机构的老师们，不要怀疑自己的能力，敢干，你就赢了90%的人。
三，目前教培机构的老师们应该没有那么高的期待，毕竟能保住饭碗就不错了，他们现在很迷茫，需要帮助，需要新的人生方向。第一，他们需要有人带着他们教他们怎么做短视频，怎么做直播，怎么变现，他们需要系统的培训。第二，直播间不让卖K12的课程了，他们需要物美价廉的“教育产品”的供应链。
四，说到怎么给老师培训做短视频，全网孵化老师IP这件事应该没有比我更专业的人了，我们网红老师IP数量和总粉丝量妥妥的全网第一。拿结果说话，抖音上：北大丁教授，领读人申怡，大白外教英语，演讲黑客，英语大师赖世雄，单词教父刘毅，蜗牛叔叔讲绘本，澳洲老油条，留学韩老师，职场酵母，地产酵母，廖恒悦，珠宝姐宋佳，主持人李蕾，主持人喂喂，戴老师讲数学，吕陵音讲日语，创业真心话，董十一，教培明校长等等，都是我们孵化的。过去两年，我们花了几千万做老师IP孵化这件事，所以如果各位教培机构校长想转型，欢迎找我们合作，我们可以提供培训和咨询服务。第四条建议是非常硬的广告，但也避免你们病急乱投医，本来就很艰难了，还被一些啥也不是的人忽悠。
五，说回最重要的，就是教育产品供应链，这件事新东方和好未来这样的大公司有巨大的优势，有钱有团队有大量的优质内容积累。不管是图书，学习硬件，视频课程，都能快速的保质保量的做出来。产品一定要做到符合短视频平台电商消费者的调性，时刻牢记“量大超值”（短视频平台爆款就是聚焦下沉市场），最好在300以内，主播分得越多越好卖，包装出N个直播间“教育爆品”。目前有道词典笔的直播间可做参考，近60天卖了1964.46万，客单价800左右（这个定价太贵，大概率不会成为爆款），每天直播18小时，如果这样的直播间有100个呢？对于大机构来说，不是不可能的事。很多藏在水底赚钱的电商直播公司，就是注册了一堆个人工作室，同时拥有几十上百个赚钱的直播间，背后都是一个老板。
六，“爆品”研发一定要快，因为双减之后，很多网红老师的课程被下架，他们直播间没货可卖了。这一波红利，谁先做出短视频平台直播间“教育爆品”，谁就能瞬间把现有的网红老师全部收拢过来。同时免费给老师们培训如何做短视频，如何做直播卖产品，老师们流量起来了，赚到钱了，劳动合同自然就转成合作合同了。
七，“爆品”一定要去品牌化，每个爆款产品注册一家公司，不要让平台觉得，全网都在卖你家的产品，懂的自然懂。也不要指望自己公司能出多少万人直播间，千人直播间，先定10000个百人直播间的目标，稳定出货才是最香的，蚂蚁雄兵，对主播要求不高，非常好复制，可复制才能规模化。
八，一定要记住，赚的是供应链的钱，不要想着分老师的钱。签不签约独家没那么重要，不要试图去挑战人性，老师火了，每天都想摆脱你。做好量大超值的“爆品”，用供应链的好产品去绑定他们，帮助老师们做流量，赚供应链端的钱。
九，对于没有做供应链的条件的教培机构的校长来说，我也给你们指条路，如果你在校区管理方面有一些独到的心得，自己做一个分享管理的抖音账号，我的一个会员是开跆拳道馆的，叫“龙鼎跆拳道”，在抖音上6.4万粉丝，通过卖《招生转化体系》等课程赚了几百万了。另外最近一个特别火的教育直播间，叫“锤叔讲感统”，采用日不落直播间的方式，轮班直播卖138元的感统课，多的时候一天收入几十万。还有一个讲学习方法的账号，叫“北大姐妹花”，我投资人的老婆，以前也是干投资的，疫情失业在家没事儿，开始做短视频分享学习方法，现在直播卖学习方法的课，每天也是10万左右的收入。千万不要灰心，先从一个日入几千的直播间开始做，学校你都能开好，搞个直播间也一定能行！
十，最后一条，写给所有教培机构的老师们，有很多教培机构老师在抖音上私信我，觉得不知道该怎么办了，很迷茫。我从新东方老师到“网红老师”，如今成为众多“知识博主”背后的老板，成为“网红校长”。千万不要给自己的人生设限，树挪死，人挪活，我从停止打工那天开始，人生就变得越来越好，不要觉得“双减”之后人生从此失去了方向，你去看那些“网红老师”，有很多人其实都不如你水平高，还是那句话，只要你敢做，就超过了90%的人。短视频是一个很好的机会，千万不要错过，去把我抖音上的视频全部看一遍，一定会有新的启发。很多网红老师都是因为去年疫情期间看了我的视频之后开始做抖音，现在很多人都已经做起来了，也开启了新的生活，相信你做你也可以。
最后，如果你是教培机构从业者，欢迎大家将本篇文章转发给更多教培行业的朋友，我相信文中的一些建议，对大家应该有些帮助，也欢迎大家联系我，我愿意尽我所能的帮助大家一起想办法度过难关。
PS，文章标题利用了爆款短视频标题的方法，对于公众号文章来说，标题决定了打开率，而对于短视频，标题决定了完播率，完播率是视频能否上热门非常重要的指标，更多关于做抖音的方法， 欢迎关注我的抖音。
我的抖音ID：网红校长 
我的微信ID：ipking001 
（2020年11月发的视频）
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