政策红利催生母婴蓝海，亿杉医疗围绕孕产育全周期布局母婴家用医疗器械

随着人口老龄化进程加快，人们消费能力提升，以及健康意识和慢病管理意识增强，我国家用医疗器械渗透率逐年提升。数据显示，疫情期间，家用医疗器械需求爆发性增长，随着疫情常态化，中国家用医疗器械将以20%的复合平均增速发展，到2025年市场规模将超过3800亿元。

同时，家用医疗器械具有消费医疗的属性，而消费医疗也是近两年投资市场的热门话题，具有“千亿市值、高增长、潜力大、集采免疫”特性。

常见的血压计、血糖仪等家用医疗器械已经发展多年，应用成熟，诞生了鱼跃医疗、欧姆龙等家用医疗器械龙头企业。而在母婴市场，家用医疗器械所占的市场份额仍然较小，还有相当大的市场空间可以突破，是最具潜力的家用医疗器械细分板块之一。

亿杉医疗聚焦前景广阔的母婴家用医疗器械赛道，研发了家用备孕期排卵/精子检测仪、孕育期胎心仪、产后新生儿黄疸仪，同时正在布局产前B超AI软件、产后修复器械等多款母婴家用医疗软硬件设备。

据悉，公司研发的首款产品已经完成国内二类医疗器械注册整个流程，即将获证，同时第二款产品海外FDA的注册也在预计在年底完成。目前公司正在大力开拓市场，打通商业化渠道，已经和多方渠道包括线上互联网医院，线下院内医疗器械自动售货柜渠道、多省级代理，抖音微博KOL等达成战略合作。

凭借着在母婴家用医疗器械赛道的深入布局，成立以来，亿杉医疗已经完成新加坡国立大学、韩国Sunbo天使合伙人领投的种子轮融资，以及由沈南鹏先生、李泽湘教授和陈冠华教授成立的HONGKONG X领投的天使轮融资，近期刚刚得到香港家族办公室的注资，目前已经获取资本支持超过千万人民币，A轮融资也在与多方国内外市场资本进行中。

政策东风下，母婴家用医疗器械机遇浮现

2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》。会议指出，为改善我国人口结构，将进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生三个孩子的政策及配套支持措施。7月28日，四川攀枝花发布《关于促进人力资源聚集的十六条政策措施》，成为全国首个对二孩、三孩发放生育补贴的城市。

伴随着三孩政策放开的消息，资本、产业界对母婴市场的热情再次被点燃。

此外，工信部《医疗装备产业发展规划（2021-2025年）》指出，推动妇幼健康装备远程化、无线化、定制化发展，着重发展孕产期保健、儿童保健可穿戴设备。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》指出，制定人口长期发展战略，优化生育政策，增强生育政策包容性，提高优生优育服务水平，发展普惠托育服务体系，降低生育、养育、教育成本，促进人口长期均衡发展，提高人口素质。

多项政策的出台，推动新生儿健康和优生优育成朝阳赛道，母婴家用医疗器械蓝海显现。家用备孕仪、胎心仪、新生儿黄疸仪等家用医疗器械有望成为未来母婴人群的标配。

李师豪表示：“然而，我们发现，中国母婴家用医疗器械一直处于跟随与模仿的状态，缺乏自主品牌与创新，同时备孕仪、胎心仪、新生儿黄疸仪等设备在家庭环境中的应用尚不够成熟、广泛，还有大量的空白和需求等待填补，孕、产、育方面的家用软硬件设备空间巨大。”

2019年，瞄准母婴家用医疗器械市场的庞大需求，李师豪创立了亿杉医疗。

亿杉医疗起源于新加坡国立大学，公司名称取自于创始人及团队奋斗多年的生物医学工程大楼Blk E3A。核心团队来自新加坡国立大学、约翰霍普金斯大学、香港城市大学，创始人李师豪为连续创业者，研究领域涉及糖尿病、蛋白工程、微生物学，以及微流控芯片设计，曾与博士导师共同创立了光谱技术企业，主导设计和研发实验室光谱仪、荧光仪。

李师豪谈道：“亿杉医疗致力于将前沿光谱研究技术应用于母婴领域，重新定义孕产育全周期产品，打造母婴医疗行业新生代消费品牌。”

基于光谱技术，让母婴医疗器械

小型化、便捷化、无创化

亿杉医疗已经在母婴家用器械领域进行了全面、深入的布局，在研产品包括POCT检测备孕宝，助力科学备孕；精子质量检测仪，在家庭环境中轻松检测精子质量；家用新生儿黄疸仪，在家检测新生儿皮肤组织内胆红素浓度，减少医院回访，消除焦虑；产前超声AI软件，AI阅片，提供个性化超声报告；新生儿成长云软件平台，对新生儿成长曲线持续进行监测、随访；胎儿心电记录仪，为孕妇提供胎儿心电长程监测；孕期血糖监测仪，降低妊娠糖尿病危害。

值得注意的是，亿杉医疗旗下产品都是基于光谱技术研发而成。李师豪谈道：“光谱技术是进行定量定性分析最常见的技术，已经在血糖、血压、心率等检测设备中应用多年。亿杉医疗核心团队在光谱领域深耕多年，突破性地将光谱技术应用于女性孕期激素检测、精子质量检测仪、新生儿黄疸仪等设备中，成功实现了设备家庭化、小型化、便捷化，以及非侵入式无创检测，同时有力降低了价格。”

“在产品设计上，亿杉医疗牢牢地把握住了‘用户至上，产品体验为王’的理念，将产品的颜值与价值紧密结合。在妈妈经济与颜值经济的交叉点上，亿杉将不断加速产品布局，打造孕、产、育全周期的新生代母婴医疗消费品牌。”

同时，做为一个技术导向型企业，亿杉医疗十分重视知识产权的保护以及品牌和护城河的建立。据了解，亿杉已经在多个领域部署专利池，三十几项专利申请，十余项商标的保护，以及国际设计大奖的申请，包括红点设计奖、IF国际设计奖。

据悉，亿杉医疗开发的新生儿黄疸仪即将在广东、山东、河北等省份率先展开市场销售。新生儿黄疸是新生儿期常见的临床症状，如果不及时监测、治疗，黄疸严重会发生胆红素脑病，造成终身残疾。因此，对新生儿黄疸进行及时、动态、无创、便捷地监测至关重要。老一辈倾向于用眼睛观察和经验判断，年轻一代习惯寻求客观且现代化的工具和指导，相信伴随着90、95后父母的增多，对生活品质追求的提升，家用黄疸仪的需求会越来越大。

李师豪介绍，现在市面上的新生儿黄疸仪价格在1到5万元一台，亿杉医疗研发新生儿黄疸仪通过技术创新将黄疸仪的成本大大缩减，并且准确率可与进口产品相媲美，有望将价格降至千元以内，甚至更低，将有力推动该设备加速向家庭场景普及，打开一个新的百亿市场。

李师豪认为，政策红利下，母婴家用器械赛道正处于快速上升期。亿杉医疗正在积极拓展商业化渠道。“我们将建立品牌直营旗舰店，结合抖音、小红书、知乎等渠道，全方位触达目标群体，帮助客户在家庭环境中便捷完成备孕、孕育以及母婴产后的监测与健康护理，方便客户的同时节约医疗资源，帮助中心医院去中心化。”

目前，亿杉医疗已经和多方渠道，线上、线下经销平台等达成战略合作，预售额已达数百万。同时，亿杉医疗的孕期健康管理产品即将取得美国FDA认证，计划在2021年12月同步开启海外北美市场的推广与销售。公司的市场团队与销售团队也正在如火如荼的扩张中，预计在明年会取得良好的市场反馈。