说实话，这篇文章，在我脑海里酝酿大半年了，到今天也没滤清思路，因为我心中还是有很多困惑，今天想和你们聊聊。
要从去年开始吧，我们公号开启了卖卖卖书生涯。
倒不是以前不团书，几年前，这个公号的模式是团新书+纯推荐老书。
而这两年卖书频次特别高，看到合适的新书会团，然后也会一直淘宝似的去挖掘已经上了电商平台的老书。
上了电商平台，意味着参加过大促活动，出版社基本上不控价了，我们开团也可以有定团价权。
早几年，对于不控价的书，我有“全网最低”的执念，看中的好书，不到最低那就纯推荐。
后来在你们的开导下，这种执念才慢慢转变为“价格我尽努力就好，方便大家也放过自己。”于是，才有了一套又一套经典老书低价开团的文章出来。
因为现在几乎推荐书都会带购买链接，看起来每天都在卖卖卖。确实也有人说“丹妈，你变得更商业了”。我觉得这样也没啥不好，因为即使不带连接我还是会推荐，只要书是好书争取到的是合理的价格，合适的就买不合适的就当纯推荐就好。
毕竟能让孩子看到好书，爱上阅读，家长在选书这件事上，省时间省精力还能省钱，是件让人高兴的事。
我以为就能这样岁月静好地选书卖书，但近半年，我听到越来越多不太好听的声音。说其它的我倒无所谓，都在安慰自己——走自己的路，让别人说去吧。
但是，看到“毁掉一个行业”这顶大帽子被扣在头上，我最初还是不争气地怒了。
我何德何能担得起一个行业兴衰的重任，真太看得起我了。
但愤怒之后，是困惑，是反思，是思考我们公号、与读者、与整个行业，该做怎样的平衡。
当年误打误撞入行，与大家因书结缘，是幸运也是幸福。
如今也是每天兢兢业业地敲打自己：别忘初心，方得始终。
01  所谓“行业”
大千世界，各行各业，各有生态，无可厚非。
在我有限的经验和认知里，我也对出版也有一些自己的浅见。
从上游来说，出版社的编辑是我最钦佩的人。在这个收入并不很高的行业，确实就有那么些人，她们有好的学历、好的能力，但是就因为内心的热爱，在坚持为这个世界的孩子们默默地做好书。
她们也许得到的薪资或奖金并不高，甚至不匹配，但她们始终都对自己高标准严要求，就为对得住自己内心的坚守，还有版权页上那小小的、很多读者根本都不会注意的名字。
编辑为我们发现好书，生产好书。出版社是编辑的摇篮。所以，出版社是好书的源头。
但有了好书，还需要经由中游的渠道分发给读者，这些渠道包括我们耳熟能详的当当、京东、天猫等电商，也包括我们公号这些自媒体。
我们选择好书，推荐给读者，让读者的精神世界获得愉悦、满足和成长。
哪一个爱读书的孩子不享受阅读？哪一个爱阅读的孩子没有富足的内心？读好书真正受益的是读书的人。我一直这么认为，也一直在坚持给我的孩子读书。
所以，如果有一天出版行业衰退，直接受损失的一定是我们千千万万的读者；如果有一天大量出色的编辑离开这个行业，好书变得稀缺甚至消失，那也一定都是我们读者的不幸。
这就像一条河流，如果上游的水枯竭了，下游的人如何畅游？
不管是出版行业还是其他行业，只有共赢才能长久。相信，这个道理，我们都懂。
02我做了什么？
作为中游的自媒体之一，我与有荣焉。
我敬重爱书做书之人，所以我愿意花时间和精力去淘书。
每一本书在出版社的新书期都很短暂，如若未被重视，就可能石沉大海，永远淹没在电商那密密麻麻的页面中，可能永远都不被读者看到，也不会被买走，直到最终被清库存，化为纸浆，不再加印，永远地告别这个世界。
但是，对于每个爱书的编辑，每一本书都充斥了太多的心血。
每一本书，从被发现，报选题，三审三校，质量检查，下厂印刷，上市上架，这其中有无数人的努力和工作。
而编辑就是跟踪整个流程对图书负责的人，通俗点说，就像亲妈。
虽然，优胜劣汰是市场规律，没得说。但是，现实情况是，每一年的新书那么多种，用于营销和推广的资源都是有限的，总会有限于种种原因被沉没的好书。
这是编辑的遗憾，也是读者的遗憾。
所以，我愿意去淘书。每淘到一种好书，这个过程就像拭去珍宝的蒙尘，是惊喜，是激动，是感恩。
然而，人尽皆知的一个宇宙真理是，电商的大促已经把老书价格做到很低了。
所以，即使我想多支持出版社，把书卖高价，读者也不愿意。
毕竟读者的钱也不是大风刮来的，养育孩子就如养了台碎草机，大家都希望物美价廉的东西。
出版社生存需要利润，读者希望能有低价，手心手背都是肉，如何去平衡？
对我们来说，想保证出版社有钱赚，读者享受福利价，在大环境无法改变的情况下，目前我们想到的办法，可能就是让利。
当然，作为自媒体，我也要生存。但在覆盖基本支出的前提下，哪怕一套书只赚一两个点利润，我也愿意出版方和读者皆大欢喜。
对于出版社来说，被扔进故纸堆里的书被看见，经过解读和推广被认可，然后重新发光，加印，这是好事无疑。
读者能以不高的价格买到心仪的好书，这种感觉大概也不赖吧。
这是一种成全吧。
至少从我有限的经验来看，大家都没有损失，我也很开心。甚至，能够发现好书这件事，我是自豪的，而且我愿意与更多的人去分享这份快乐。
当然，不管是让利，还是让利的形式送赠书，我一定是得到出版社的允许。我们绝对不会去做没有得到授权和允许、偷偷摸摸去做降价行为的事。
作为一个个体来说，我问心无愧。
03我还能做什么？
事实上，无法同时满足出版方和读者的老书，纯推荐我也是愿意做的，之前我也做过不少。
读者通过我看到好书，无论从哪里购买，我相信这对出版社也是真金白银的支持吧。
从另外一个角度，我也在思考，除了这些，我还能做些什么。
熟悉我的读者可能也留意到，我现在推荐新书比较少。
一方面，收到的新书能挑到值得推荐的几率比较低。
另一方面，新书，如果很快降价，大家如果又愿意等，我都会推荐大家到大促时再买。
但今年编辑朋友们向我吐槽今年童书出版的艰难明显变多，我也改变了一些想法。
其实，帮助出版社推荐新书，何尝不是一件好事？
大家去商场买衣服，刚上市的价格一定是更高的。快要过季了，也绝对会打折。有人不介意款式时效，愿意等待打折，但也有愿意尝鲜，做先吃螃蟹的人。
我们赶上了好时代，买衣服早已不是刚需。我们常常是面对满橱柜的衣服，每天在犯愁：“今天又没有衣服穿了。”
买书也是如此。有的人愿意更早地购买，更早地读到，毕竟孩子每天都在长大，敏感期也在变化。
而图书，虽然经典永远是经典，但适读年龄分水岭有些还是相对明显的，就像一年四季的变化。
对于编辑，对于出版社，新书是当年生存的根本，是业绩考核的根基。
如果在贸易条件合适的情况下，我们真金白银地支持编辑的事业，支持出版社的发展，让这个行业良性地运转，吸引更多的优秀人才投身到做好书的伟大事业当中来，何乐而不为？
所以新书我也会继续推荐，但我会做到这两点：
1、新书上市，在不影响出版社利润的基础上，如果我愿意佣金低点的话，那能否直接做到团价低点？尽量减少后续电商大促的价格差过大。
当然，如果出版社坚持严格控价，我也会遵守，一方面，对于好书，在出版社坚持价格的话，如果对于折扣过于计较的话，可能会错过好书，二是，遵守规则，可以让我们和出版社合作更愉快更长久。
2、新书推荐，我会在文章里清清楚楚标注出新书控价周期是多少，大概多久时间后会参加大促，提醒想要囤书的读者先不用着急买。
04  期待能有那么一天......
这几年的童书市场陷入价格战，童书低价越演越烈。
我也会经常因为这种现状而陷入困惑和反思中，到底该怎么做才好呢？
如果整个童书市场的价格，举目望去都是低价；如果出版社一直赔本在陪跑，如果编辑的收入越来越少得可怜，最后行业崩盘了，每一个读者都是被殃及的池鱼。
想象一下，如果有一天市面上充斥的都是粗制滥造，盗版触目惊心，我们孩子那自由、奔放而珍贵的灵魂又何处安放？我们的明天还会好吗？
雪崩时，没有一片雪花是无辜的。
只是，我作为一个小小的自媒体平台，大多时候被裹挟其中，很多现状确实无法改变。
我期待有一天，市场会回归理性，新的营销形式会出现，童书这个行业会有更加优化的运行机制。或者，这个行业迎来新的革命，重新洗牌。
只是，这一天何时到来，我也不知道。
在那之前，我想我能做到的，就是选好每一本书，谈妥出版社有盈利、读者得实惠的价格。
前不久，一位编辑朋友和我说：
每本书都有三次生命，
从印厂出来的一刻，
到达消费者手里的一刻，
被阅读的一刻。
每个链条的人，都赋予这些图书生命。
我愿意做赋予图书生命的第二条链接上的人，为童书行业发出自己的一点光、一点热、一点温暖。
封面图：来自绘本《小红书》
继续阅读
阅读原文