这是Spenser的第1065篇文章  
这几天，叔办公室里的实习生，有点崩溃。
她本来想做个新造型，假期过后美美的回公司，结果......翻车了。
毕竟，这个世界的真相之一就是：
理发的人那么多，快乐的却没有几个。
气得她告诉叔，“不是我要求高，是Tony真的真的真的不行”。
又补了一刀，嗯，又贵又不行。
今天叔想和大家聊聊，Tony到底是怎么骗到你钱的？
1
天价理发费，
都是Tony老师收的智商税
这个世界上，套路最深的三个职业是什么？
那必须是，Tony老师、洗脚技师，以及健身教练。
现在的理发店，太不单纯了。
里面的那些美容护肤、按摩养生等项目，就是Tony们诱骗顾客的重灾区。
比如按摩。
本来剪个头发只要38块钱，温柔的小姐姐推销说有99元的体验按摩，可以尝试下。
嗯？竟然比按摩店便宜，那就按摩一下吧。
结果，按摩过程中她又告诉你，你身体湿气太重了，要不拔个火罐吧，才199。
大气的你觉得不贵，于是答应了。
结果，不是拔火罐199，而是拔火的每一罐，199。
算下来总共两千多。
你惊了，然后小姐姐又趁此推销，哥，你不如办个会员卡，打8折。
果然，Tony的嘴，骗人的鬼。
所有Tony的尽头，都是办卡充值。
38块，我只想剪个头发，而不是花里胡哨海底捞一样，又是中式按摩，泰式按摩，美容，轻医美，吃的喝的，还给你配ipad。
真真是应了那句，你我本无缘，全靠我花钱。
2
理发店，如何名正言顺的圈钱？
剪发，在我们生活中是必需品，涨价一定会引发不安。
那么，他们如何让自己名正言顺的“涨价”、让你心安理得的花钱呢？
两个字：包装。
你可以仔细观察一下他们的抖音、小红书和朋友圈，包装的痕迹，无处不在。
首先，这些网红Tony老师们，先在短视频、小红书上发布一段“变身术”。
一个长相普通的女孩，在他们的手上，短短三分钟视频，瞬间变成一个精致girl。
让无数观看者心神荡漾，然后立刻去后台私信轰炸，线下店在哪里？Tony老师有时间吗？
事实上，在你动心的那一刻起，你就上套了。
包装第一步：让大家看到剪发前后的客人状态，突出对比，反差越大越好。
简单来说就是，给线下店引流。
现实效果不好？没事呀，只要拥有亚洲邪术——磨皮美白+瘦脸，谁在视频里不是个小仙女呢？
接着，加上了Tony老师的微信，你带着满满的期待，点开了他的朋友圈。
你发现，他每个月必然有几天是进修时间，去日本，去韩国各地飞。
心想：审美和手艺一定不会差吧。
然后，你兴奋地预约了，但最后可笑的发现：
我要的是辛芷蕾，却剪成了高晓松。
没想到羊毛还是出在羊身上，包装的钱，还是得回到自己身上。
包装第二步：打卡当地top级沙龙、与业内大师合影。重点是，必发朋友圈广而告之。
去明星演唱会整个合照，就瞬间成了明星造型师。
现在，这些网红理发店的圈钱方式，早不再是剪发染烫，而是获取更多流量后的持续收割。
毕竟流量为王，圈的，就是韭菜的钱呀。
3
理发公司，上市无望
上个月，叔体验了一把10元快剪，当时，脑子里突然蹦出了一个奇怪的问题：
美发行业，从民国发展到现在，已经近百年了。
为什么国内却没有一家叫得出名字、并且成功上市了的理发店？
不说TOP10，想想全国美发业TOP1是谁，都想不起来。
更别提营收规模、利润以及门店连锁数据了，查遍全网都很难找到权威数据。
按理说，理发是刚需啊，而且需要频繁消费，这里面，应该很赚钱才对。
但这些年，愣是没有一个能做出头的。
这个事实，太值得玩味了。
稍微大型一点的，东田时尚、永琪美发、文峰国际等，也都还挣扎在办卡的漩涡里。
上市，是它们遥不可及的梦。
网上有人分析，说是因为它们没有核心产品。
这话叔就不认同了，理发店的核心产品，不就是理发师吗？
咱们去剪头发，能成为回头客的，不都是奔着理发师去的吗？
还真以为有人稀罕那点小零食和按摩呀，服务再好，业务不行，也白瞎。
然而，理发师这种“产品”，不可批量生产，不可规范化标准化，也不能保证公司持续盈利。
等到他们技术成熟了，很可能会出来单干，自己当老板。
如此不稳定，怎么可能会让资本心甘情愿拿出大笔钱来投资呢？
其实，像理发这样的服务行业，都很难做上市，与它类似的还有家政服务业。
他们的特点都是：
1、“产品”是人。
2、进入门槛低。
3、难以规范化、标准化、规模化。
商业模式越是简单、产品门槛越低，反而越容易失去真正的市场壁垒。
所以，照这么看，未来，我们也很难看到能走到上市的理发公司了。
在这种大环境下，那些网红Tony老师们，可尽情折腾吧。
毕竟，对他们来说，每位顾客都像含苞待放的韭菜。
剪完一茬，还有下茬。
不过，行走江湖，谁没有被割过韭菜呢？
来看看，叔被LV割了30万的故事。
就这样，我成为了一颗高端的韭菜。
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