文/ 金错刀频道

一夜之间《鱿鱼游戏》爆火，仅半月时间就在190多个国家和地区夺下剧集热度冠军。

剧中几个刺激的游戏环节也风靡全网，全球的网红纷纷加入各种挑战，其中戳糖饼的游戏，更是带动了无数周边娱乐。

但《鱿鱼游戏》再刺激，终究离我们太远，最近刀哥在直播间发现一个同样刺激的游戏。

天猫小黑盒联合电商主播薇娅在直播间发起的探新游戏“薇来新探”，其中设置了验新检查营，新星火力秀，硬核角斗战，价格博弈场四个关卡考核产品和品牌，其刺激程度更能撩动双11前夕想要剁手的年轻人的荷尔蒙。

比起过去双11前夕消费者掐点抢购、拼命计算折扣、叠加优惠券盖楼，到后来直播间里跟着主播节奏秒杀，以探新游戏暖场的方式是个巨大的突破。

这意味着双11购物节开始从低价逻辑，到以主播引导为意见领袖，升级到品牌产品和消费体验至上。

“薇来新探”下狠功夫去考验品牌，挖掘产品，提升消费体验，其背后的逻辑是什么？

想要吸引 3.2亿“直播人”

先得读懂他们的心

根据eMarketer预测，今年中国将有超过3.2亿人在直播时购买商品，比2019年增加了约1.86亿人。

他们是直播消费的主力军，也是消费潮流的引领者，想要吸引他们，先要读懂他们想要什么。

天猫小黑盒联合薇娅、DT财经发布的《2021新品消费调查报告》显示，新不新、好不好、火不火、值不值，是消费者选择一件新品会关注的四个重要维度。

这四个维度反映了新消费时代下，消费者更加重视产品的功能价值和心理价值，除了单纯的价格驱动，对购物体验也提出了更多的要求。

新品尝鲜已经成了Z时代的社交货币。

随着Z世代的消费者开始成为消费主力，他们对新事物的接受度和厌烦速度是成正比的，他们的注意力攫取也变得越来越困难。因此在“薇来新探”的探新游戏中，验新检查营是第一个关卡，产品重复率高，更新迭代慢都会被淘汰掉。

这也催动了品牌不断研发新的产品，比如花西子的爆火的国风礼盒系列；指纹、人脸识别等新技术黑科技产品；新设计、新功能、新成分都能快速获得他们认可。

在“薇来新探”直播间的双11超新星好物中，针对尝鲜一族的新品不在少数，例如雅诗兰黛的打斑弹精华和润百颜屏障调理次抛。

与此同时，年轻人喜欢追求极致爆品，什么火买什么。

年轻人眼中的火有两种表达，一个是流行，一个是限量。

流行意味着确定性和认同，比如各种产品的跨界联名款，大IP加持，都是被大家追捧的流行元素，像今年爆火的国货潮牌。

而限量版代表独特标识，是如今追求个性的年轻人最爱，无论是为了爆款球鞋排队，还是为了新品手机发售通宵，本质上都是为了获得一种独特的尊贵感。

但是，注重潮流和认同感，愿意为兴趣个性付费，并不意味着他们容易忽视产品本身。

相反，他们极为挑剔，极致体验和极致价值缺一不可，最后还是会根据产品的质量和使用感，将产品带来的实用价值和情绪价值摊开来评估，觉得“值”，就愿意买单。

《2021新品消费调查报告》中也显示，吸引人们大胆尝新的TOP 1原因是“升级生活体验”。

基于这种消费心理，也不难想象为何这两年扫地机器人、无钢圈内衣、脱毛仪等新产品大范围走红，连生活消耗品也迎来升级，人们开始用棉柔巾代替毛巾，用一次性拖把湿巾、用体验更好的日抛。

根据这几个维度，“薇来新探”的双11超新星诞生直播专场，实际是给了年轻人们一个专属的新品秀场，完美的匹配了消费者生活态度和方式的升级。

经济学家何帆认为，60后、70后一代人以“饥饿需求”为驱动，Z世代则追求个性、主张、表达和自我价值的实现，而新品给他们带来新的可能性，花更少的钱过上更舒适和愉悦的生活。

“薇来新探”的探新游戏，通过四道严格的关卡，PK出来的冠军新品，更符合时下年轻消费者的胃口。

“薇来新探”的新品PK场

凭什么撩动年轻人？

消费升级趋势下，影响年轻人决策的是那些在审美、设计、理念和价值取向上能够满足自己的产品。

“薇来新探”的直播玩法给出了一个思路：给新品提供一个PK场，带给消费者极致的购物体验。

面对越来越“挑剔”的年轻人，“薇来新探”是如何让他们上瘾的？

1.天猫小黑盒是新品的前哨，挑选潮流新品

作为全网新品运营第一平台，天猫小黑盒上，月活跃用户高达1.8亿，为了满足Z世代对新品的需求，天猫小黑盒成了新品的前哨，PK出了潮流最前线的新品。

首先，根据对消费需求喜好的洞察，天猫小黑盒拿下了很多新品的首发资格，成为很多好物的首发阵地。

例如潮鞋盲盒系列的顶级潮玩，其中古驰Doraemon x Gucci联名系列在天猫小黑盒首发，产品设计里融入哆啦A梦的形象，情怀拉满，开售后创下了奢品品牌x天猫小黑盒开业合作新品系列销售第一的记录。

其次，依据天猫平台对新品受欢迎程度的洞察，可以臻选出更容易爆的新品。

在今年第三届中国新品消费盛典上，天猫小黑盒一口气与小米集团、美的集团、雅诗兰黛集团、资生堂集团等多领域集团签署了年度新品合作计划，让更多大牌好物走进“超级上新直播间”。在线下的新品展上也推荐了200多款新品，既有小米、GUCCI这样的大牌，也有小奥汀、添可这样的爆火新品牌。

不仅拥有大量新品，天猫小黑盒对它们有着严苛的准入要求。

这些产品不仅要属于同类型产品中的“尖货”，还要对应了新消费人群的需求。因此依据对潮流消费趋势的预判，天猫小黑盒还会发布新品趋势。

比如今年3月携手薇娅发布了5大新品消费趋势，并根据5大趋势选择相应的优质单品上新；今年4月，针对假日节点洞察的透析，推出假日开新计划；针对消费者的艺术消费需求，举办了盒子艺术馆专场，薇娅带观众直播云探展的同时，众多设计新品得到了万千用户的围观。在这样艺术沟通氛围下，消费者仿佛进入了一个拥有精神共鸣的对话空间，直接满足个性消费的欲望。

2.专业买手选品，保证极致的购物体验

在整个行业的内卷下，强专业是一把破风利器。

只有专业买手能精准洞悉需求的升级，才能让消费者的购物体验感爆棚。

因此，早在去年9月，天猫小黑盒就联手薇娅，让第一主播薇娅作为天猫小黑盒开新官，为大家挑选最尖货。