为国种花，小芒打造新潮国货第一平台

作者｜ 蓝莲花妙啊

言承旭、李承铉等“哥哥”们，李斯丹妮、沈梦辰、金晨等“姐姐”们，在一声“小芒种花，国潮来袭”的京腔开场，踩着超燃的鼓点依次入场，台下观众们头戴“小芒APP种花青年“上小芒，得百元”的发卡，齐声喊“上小芒，发现新潮国货”。

这是小芒种花夜的现场——首届小芒国潮国货IP盛典。晚会以“种花”为主题，以国货为主角，在线观看人数超过百万，包括金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂、萌奇、OKIVVI、拓牛、Micola小米可乐、米客米酒、庭七、竹态等多家优质国货品牌集体亮相，从国货、国潮、国耀三大角度展现民族品牌。

在这样一个举国欢庆的节日期间，小芒种花夜有着不同寻常的意义。

对于小芒而言，这是它宣布品牌升级后的首次亮相。通过这场晚会，小芒向外界传达了清晰的定位：新潮国货内容电商平台。更是告知大众：买新潮国货，就上小芒！

更重要的是，作为国有企业的一份子，小芒期望通过为国货找到一种全新的表达方式，进一步激发年轻群体对国货品牌的认可与自豪。

过去，舶来品大行其道，几乎没有国货展露头角的机会，而当下，中国制造越来越具有硬实力，Made in China再也不是贬义词。当90后的年轻人们毫不犹豫选择国货的时候，背后是强大的民族自信。

国货流行是时代必然，也是人们从内而生的一种追求。无论是回忆杀的老国货，还是科技创新的新国货，都将席卷我们的生活。还是那句话：“国货精品，爱国当自强”。

这也意味着，小芒定位新潮国货，未来市场前景广阔，大有可为。

小芒种花夜：爱国自强，顶峰绽放

作为一名普通人，也许穷其一生也无法感受置身太空的奇妙，但在种花夜的现场，我们却看到三位航天员嘉宾带来一场不一样的爱国浪漫。

国家航天局对地观测与数据中心刘一譞带来高分卫星，让观众看到了南海黄岩岛、大溪地的图布爱岛和斐济的塔法卢阿岛，三座心形岛屿的3D视频，还有地球的高清“生图”；国家航天局对地观测与数据中心陈刚则推荐另一件国货之光——能探测、能拍照，“浑身都是宝”的祝融号火星车。它不仅可以为火星拍照，自动规划行驶路线，还能分析火星地质构造；来自中国航天科技集团的丁立超在台上展示了，能够万里穿针，精准投递的神州飞船与空间站的交汇对接技术。

两周前，神州十二号3名航天员刚刚结束3个月的太空飞行，返回位于西北大沙漠戈壁的东风着陆场。而在种花夜舞台上，伴随着一项项国际顶尖航天技术和产品的露面，不禁令人感叹，祖国航天科技力量的强大。

在国庆这样的特殊日子里，极致的东方气韵遇上了硬核高科技，唤起了无数人，尤其是年轻人的爱国热情和民族自豪感。

除了硬科技之外，晚会现场还有不少跟日常生活息息相关的国货产品，通过中国潮服、中国味道、中国制造、中国美学等四大种花时刻，让金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂等十几个当代优质国货品牌在京剧唱词中陆续亮相。

在小芒种花夜之前，小芒APP还发布了《国货怎么这么潮》魔性TVC以及11家联动国货品牌的延展海报，并以漫画形式展示各大国货高光时刻背后的故事，让更多用户对国货品牌产生深的情感认同。

什么是新潮国货？它既不是数百年墨守成规，也不是抛弃中国文化底蕴，而是取其精华，去其糟粕，适应新时代、新人群，披荆斩棘，不断创新的优质国产品牌。

这意味着，在每个新潮国货品牌身上都会发生新旧融合的过程。而在种花夜的整场晚会中，也处处透着这一精髓。

经典改编，跨界表演，时光回忆……整场晚会在现代化的舞台装置和氛围中，又不乏中国历史文化底蕴，带有浓厚的历史与现实交错感：假如可以穿越，你能从历史上带回什么样的国货？你可以去明朝带回世界第一款真正的牙刷；去唐朝，可以带回武则天、杨贵妃同款的重要化妆品。

为了表达在传承中创新的精神，让新潮国货走进更多年轻用户，小芒选择用更年轻的语言体系与年轻人们一起分享国货精神。

“此生无悔入华夏，生生都是种花家”，在年轻人的语境下，崇尚国货、热爱国潮的同龄人被统称为种花（谐音：中华）青年。

小芒种花夜的“种花”代表美好，寓意发现新国货，把更多美好种进大家的心中。晚会上小芒更是种下三朵花，第一朵，要为祖国种花，把国家的强盛和美好的生活种进大家心里；第二朵，是为国货种花，中国的产品已经走在世界的前列，需要更多的人看见；第三朵，为小芒种花，让小芒来深挖和推荐这些新潮国货背后的价值和故事。

小芒种花夜是湖南广电筹备小芒一周年的纪念日，也是答谢过去一年，小芒APP忠实用户的感谢日。在市场还未完全对新潮国货认可的情况下，小芒APP担负着为国货摇旗呐喊，打头阵的重任。而小芒APP选择只卖新潮国货，也充分展示了小芒为国货发声的信心和决心。

小芒APP的品牌升级变化

昨晚的小芒种花夜与小芒APP进行深度联动。

晚会通过主持人口播和互动玩法，向小芒APP实现高效导流。比如，只要下载小芒APP，就可以领到无门槛百元种花券，实付1元就可以带走维达纸巾一箱；晚会期间，小芒APP上有三轮秒杀，一块钱秒杀梅花运动服、华为手机、国民潮车和大牌美妆。可以说，小芒APP为了回馈用户，简直是下足了血本。

通过这些互动，让更多用户登录小芒APP，也让他们发现小芒APP升级后的不同。

首先，不同于淘宝、京东、拼多多等一众全品类搜索型电商平台，在商城页面展示方面，小芒更偏向于推荐式电商，产品陈列更整齐，页面更整洁。“最早，小芒有过大规模拉新，平台上的产品都非常优惠，但当时还没有聚焦到主推“国货”，心智也没有建立。那时候买东西没有头绪，现在产品分区一目了然。”一位用户评价。

在产品分类上，小芒更重视年轻人的消费习惯。食品主打网红零食，有“深夜面馆”、“小酒馆”、“元气代餐”等10个情景化垂类，这些都是最受当下年轻人欢迎的食品类型；而聚焦生活升级的家居品类，也以推荐大牌国货、智能家居为主，为中国质造实力站台；而主推的棉花娃娃、汉服、穿搭、好物等频道，也是各自围绕国潮延展的定位，更有芒果自研的IP同款、中国各大博物馆周边、十大设计师服饰等新潮国货入驻小芒。

在小芒APP上，你可以买到国产服装、洗护用品、潮玩等一切年轻人喜欢的国潮、国货产品。

在昨晚的小芒种花夜，用无门槛百元种花券购买国货，前5000名下单顾客还可以收到设计师限定款“种花盲盒”。盲盒一共有六款，每一款都代表了一种国货精神，盲盒上写着：“生于中华，我们都是种花青年。国货精神蓄势在泥土里发了芽，让热爱的大地开满新潮的花”。

除了小芒商城方面的变化，小芒社区也发生了很大变化。一批热爱生活热爱新潮国货，被年轻人所追捧的正能量、彰显中国传统文化的博主开始入驻小芒。

比如，全网拥有近140万粉丝的知名IP“了不起的匠人”，以及89万粉丝的“匠人集”，用镜头记录着大师手作，发现中国好手艺，彰显民间智慧；而火变全球的李子柒从今年年初就入驻小芒，还有拥有百万粉丝的中国美食文化推荐大使“夏叔厨房”，他每天都在小芒创作一条做菜的视频，呈现中华美食，展示美好生活。

与此同时，小芒社区还发起“非遗聚光计划”，把中国的非物质文化遗产以趣味向的方式科普给网友，让历史长河中的民族瑰宝绽放光芒。

在电商领域，内容宣传的作用主要是拉新，通过内容吸引新用户，但货品的交易并不总是靠拉新来完成。毕竟，电商平台做的不是一锤子买卖。因此，复购率，是电商平台中相当重要的指标，而产品复购，更多是靠供应链来完成。

商家对小芒的认可，未来将成为新潮国货电商强有力的供应链后盾。

小芒APP未来可期

近两年，几个头部电商平台针对国货纷纷推出扶持政策，争抢国货电商的地盘，包括“新国货计划”、“千亿计划”“上海老字号新电商计划”等等。不过在“淘京拼”这样的全品类电商平台，潮流国货只是其中一个很小的分支和补充。

而目前，除了小芒APP以外，国内没有任何一家电商垂直于新潮潮流国货。小芒APP恰好弥补了国货电商平台的空白。

国内不乏想做种草与拔草一体化的平台，但效果都不尽如人意，要么内容更强，要么交易属性更强，很难将种草和拔草统一到同一家平台。但对于小芒APP来说，则具备得天独厚的种草优势。而通过芒果系的IP种草推荐，又能实现内容观众到消费者的过度。

比如，在小芒APP就有一个“IP同款”区，《披荆斩棘的哥哥》中李承铉同款眼镜，哥哥们同款白T恤，以及联名款的鞋都可以在小芒APP上get同款，这些芒系IP在小芒社区也非常活跃。

同时，国潮崛起，让小芒将面临更广阔的市场。

国货当自强，这句话早已不是口号。过去鲜少关注的国货，如今都成了最IN的时尚单品。有网友更是调侃，购物车里没有几件国货都不好意思说自己跟上了潮流。

作为随着中国国力崛起而成长起来的一代，90后有着对本土文化更深的认同，他们是注重悦己消费的一代，也愿意为情怀买单，已成为国货崛起的新势力。

今年4月，新疆棉花事件，引发了一次以抵制国外品牌，购买国货的狂潮；7月，鸿星尔克为河南灾情捐款，也引发了国人对鸿星尔克的抢购追捧。国人简单直接的爱国热情，给国货消费市场带来了新的发展机遇。

根据QuestMobile统计，2020年，是国货爆发的一年，中国品牌的渗透率达到了91.4%。从此前各大电商平台数据来看，近两年来国货的销售额、国货品牌数量都成倍增加。2020年，新消费品牌的融资事件约有200起，流水过亿的新消费品牌超过200家。

站在湖南广电这个巨人的肩膀上，乘着国潮国货的风口。小芒APP未来，有可能成长为垂直电商的一极。

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