相较于上一代人，这代年轻人永远拥有更多更好的选择。无论是国货还是舶来品，无论是老传统还是新风尚，只要产品和品牌调性符合自己的心意，年轻人都会照单全收。
除此之外，这代年轻人更加深远的思考模式和更加多元的生活方式，都给了整个消费市场更多的可能性。而国货，就是其中的出口之一。
这样的大背景也预示着，比起传统电商，新潮国货电商的破局也多了机遇和挑战。更难触达的人群和瞬息万变的多元市场，不仅对于品牌来说是机会，对电商平台来说也是机会。这其中小芒APP在这样的机会和风险中，用独属于「新潮国货」的打法来开疆拓土，用「国货」和「电商」最为有效地触达了年轻人。
披荆斩棘的国货
01
爆款洗脑TVC 制造讨论热点
在9月29日，小芒APP官方发布了《国货怎么这么潮》主题TVC。
在视频中，小芒APP以魔性洗脑的动作和深入人心的「国货怎么这么潮」呐喊，打开了用户对国货的全新认知——国货并不是传统认知中的「守旧」和「老派」，如今的国货，更倾向于在传统中推陈出新，去除不被用户认可的，并结合时代和过去的经验，打造全新的玩法和全新的产品。
与此同时，话题#披荆斩棘的国货#也引发了全网热议，在话题下获得了2.5亿的阅读和8.5万的讨论。
这样的视频传播结合了流量巨大的微博平台，紧贴网友的痛点，构筑了普通传播难以达到的讨论热点，从而使得「破圈」变得更加容易。
以官方为核心，各类老牌国货为辅助，再加以素人分享的形式打破「二次传播」的困境，引爆全网认知，才是小芒APP和『国货』打通认知认可和认购链路的不二法门。
02
多品类联动 集结品牌声量
当然，这并不是终结。在此之后，小芒APP联动了各类国货品牌进行了海报的延伸，在品牌的联合和集结中，获得了更多的品牌声量。此举在强化国货印象的同时，也将小芒APP同「国货」这一元素进行了强关联强契合，用只做国货的小芒APP打出品类区隔，从而使得小芒APP此后破局的路径更为顺畅。
相较于其他电商平台的泛领域多品类，小芒APP更加倾向于国货本身，也更专精于国货，甚至只做国货，虽然这意味着更窄的选择面，但对于小芒APP和当代年轻人来说，更窄的选择面和更大的深度，也意味着更强的认可和契合。
新时代的年轻人比起价格更加倾向于选择同自身价值观相契合的产品和平台，同时也更注重体验式和悦己式的消费。从这个角度出发，小芒APP精心挑选了各大国货品牌的高光时刻和其背后的故事，以一个整合者的姿态，唤醒了更多人对国货的认知，也打造了人们对国货和国家的自豪感。并由此形成了强关联和强链路，让小芒APP和『国货』更为契合，也以国货为核心渗入大众，赢得了大众认可。
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金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂、萌奇、OKIVVI、拓牛、Micola小米可乐、米客米酒、庭七、竹态等等老牌国货和新生代国货都参与了其中，同小芒APP一道，打造了有朝气、有生命力、有态度并契合青年人的国货品牌。这样的国货品牌对于国人而言，不仅仅是「国货崛起」所释放的信号，也是更深层次情感的抒写和表达。在过去，国人大多更认同舶来品，而在今天，国货和小芒APP一道，创造了更新的国货意识形态，也以此为核心触达了大众，触达了每个人的民族自豪感。
03
KOL站台 打造品牌背书
小芒APP的第三步，是联合行业进行背书。行业向的中国新闻周刊、三联生活周刊等等，都为小芒APP进行了站台。在此，行业向内容媒体能够给到用户更深的信任度，以更专业的行业背书为基础打造小芒矩阵，天然能够为后续的传播起到良好的效果。须知，在用户心中单个「人」的背书是单薄的，唯有大量行业号所形成的背书矩阵，才能取得最为天然的信任度。
KOL站台和素人口碑在此也是必要的，因此小芒也选择了独特的国货语言『种花青年』，以「小芒种花计划」活动内测邀请微博和小红人的达人开箱「种花盲盒」，以独有的语义和汉字中的谐音，在十一期间为祖国献礼，也让年轻人一起种花，从而让『种花精神』破土而出。
在中国人的农耕文化里，『耕耘』是相当重要的一环。因此，以华夏、中华和种花为核心，既能激发民族自豪感，也能够完美地契合中国人、契合国货的底层精神——耕耘和收获，再以大量达人背书为基准进行更多元的传播，在让小芒APP更深入人心的同时，也可以激发大量用户的自豪感。
当然，除了种花盲盒之外，在10月6日，小芒也用《小芒种花夜》晚会进一步强化了「种花」这一概念。
其晚会主题是「爱国自强，顶峰绽放」，在这样特殊的时间节点之下，用只卖国货的小芒APP，结合爱国主题的国庆宣传献礼，给到每个人不一样的惊喜和体验，使国货为更多人所认可，才是小芒APP的初衷和愿景。在本次晚会中，除了披荆斩棘的哥哥和乘风破浪的姐姐之外，还有奥运冠军前来助阵。
明星和奥运冠军竞相登场，同台演绎国潮秀；不仅如此，小芒APP还通过各大国货品牌代表带来的秒杀活动来构筑实实在在的普惠，撬动更多年轻人转化为“种花青年”。
而作为国潮国货IP盛典，晚会现场更是看点满满！张晋感染力max的开场秀，有力而沉稳地讲述了自古以来各朝代的国货，一波干货也让看客了解了民族的发展历史 ，传承优秀传统文化；还有毛戈平现场为奥运冠军施廷懋打造国风妆容，眼角绽放的娇花与干净的妆面相融合，温柔优雅又大方。
毛戈平打造的种花妆以及各类现场秒杀优惠活动，在不间断的亮点中，将晚会的气氛推向了又一波高潮。种花文化在这里并不单纯是中华的谐音，而更多的则是带来美好，发现美好。小芒种花夜在此，旨在种出三朵花——第一朵，为国家种花，第二多，为国货种花，第三朵，为小芒种花。此举旨在将国家的美好强盛、国货的驰名中外、小芒的推而广之都体现于小芒APP本身，从而让更多人认可国货，也认可小芒APP。
04
多元多维的打法
纵观小芒APP的打法，我们会发现互联网浪潮推延至今天，风口下去劣存精后，留下的仍旧是具有「内容优势」的「内容电商」。
相较普通的出售，年轻人更认可「内容」和其背后传达的价值观，而小芒APP所做的就是聚焦于内容电商，打造种草和割草的完美闭环，之后整合供应链，构建大众类商品和定制版的稀缺品。另一方面我们也能发现，小芒APP的背后是湖南广电。
同时，小芒APP也意味着湖南广电的另一次重大拓展和延伸，作为湖南卫视核心的战略选择，以视频赛道和电商赛道互相成就，相辅相成，由此才能带来真正意义上的成功。
在如今的互联网环境下，国货和国货电商平台应当如何破局仍旧是为人所关心的。而小芒APP，则用互联网大背景下更符合新潮用户语言和思考逻辑的方式，给到了更多人一个不同以往的解。
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