年轻人，你有九条命：这些建议，写给20年前的自己

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商业洞察丨口述 / 刘润编辑 / 蕉皮

这是刘润公众号的第1306篇原创文章

又有很多年轻人毕业，工作，跳入真实世界的大海了。

带着希望，也带着焦虑和迷茫。

这些年轻人也经常问我，有什么建议能给他们的？

年轻人们到底在关心什么？关心钱，关心成长，关心人脉，关心未来。关心很多事情。

看着他们，像看着20年前的自己。

我有很多想说的话。我时常想，有一些话，如果当时有人早点告诉我就好了。

现在，我也想把这些话，分享给你。

— 1—

钱，从哪里来？

对于年轻人来说，钱从劳动中来。

说得更直白些，钱通过卖自己的时间和体力而来。

想要有更多的钱，有两种办法。第一种是卖出更多时间，第二种是把时间卖得更值钱。

第一种办法，你已经把时间打包卖给了老板，即使加班，也没有更多时间可以卖了。你要想的，是第二种，让自己变得更贵。

所以你做任何一件事，都要有复利，有价值。不管你喜不喜欢，都请一定认真地做，勤奋地做。

如果这件事你碰巧喜欢，那祝贺你，这是最理想的状态。你可能早上6点跳起来工作，一眨眼就到晚上9点，但你依然很开心。

如果这件事你不喜欢，而且这可能是更大概率的事情，也一定要做到最好。这是你的“责任”，你要保持自己的“职业”。这份“责任”和“职业”，同样会让你更快升值。

当你认真对待每一件事情，你会突然发现，自己除了拿时间换钱，还同时换到了其他东西：学识、经验、洞察力、智慧……你想要的东西，几乎都能换到。

但前提是，你要足够认真。否则，你只能换到一点点可怜的钱。但如果你只换到了钱，那就太亏了。

这段过程可能会很久，请一定保持耐心。不要急。我常常说这样一句话，我自己也是这样做的：不要太在意35岁前的收入。

每个人都是一只能下金蛋的鹅，把这只鹅养大养胖，就是所谓的成长。

当我们还是一个新人时，选择更重要的职位，承担更多的的风险，获得更多的成长，比收入本身重要得多。

35岁之后，你终究会发现，之前为了7000块和7500的工资，愤愤然从一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破脸皮，是多么愚蠢的行为。

— 2 —

人脉，从哪里来？

参加各种聚会，加入各种群聊，互换名片和微信，就是人脉吗？

这只是丰富了你的通讯录，混了一个脸熟，但这个“脸熟”的程度，并不会让一个人接你的电话，回你的微信，给予你帮助，当然也更不会充实你的人脉。

甚至，还会让一些人看轻你，觉得你趋炎附势，吃相难看。

商业世界的基本原则，是价值交换。

你能帮到别人，别人才愿意帮你。或者，至少让人看到你未来的价值，才有可能得到别人的帮助。

记住：那些能帮到你的人，不是你的人脉。那些你能帮到的人，才是你的人脉。

— 3—

职业化，从哪里来？

职业化，是一个人进入职场后的基本要求。

有很多细节，都能体现一个人的职业程度。稍微做错一些事，别人嘴上不说，但是心里已经对你做出负面的评价。

有一些基本的行为，要做到。

比如：不要看别人的手机屏幕。

防窥屏手机膜的热销，已经充分说明别人有多么讨厌和忌讳这件事。

一个人的手机屏幕，几乎可以暴露他的一切。要保护好自己，也要尊重别人。

如果在开会、吃饭的时候，有个角度恰好能看见别人的手机屏幕，一定回避。

因为这块屏幕，是属于别人的，聊天的信息和内容，也是别人的。

哪怕你知道自己不会看，也要把位置稍微挪一挪，离开那个位置。

如果不方便，至少要把眼睛挪开，就像你在银行，准备输入银行卡密码时，工作人员总会有明显的回头和转身。

这是在明确告诉对方，你放心，我不会看的。

给别人一些安全感，让别人觉得舒服。

比如：正确握手。

工作之后，你和别人握手的次数，可能会呈几何级数的增长。

和老板、和同事、和客户、甚至是和向你祝贺的亲朋好友，都要握手。

握手的一瞬间，往往就知道对方是不是一个职业化的人。

有些人的手，是“化骨绵掌”，柔软无力。握着的感觉，像是一团轻飘飘的棉花。

甚至，还有些人握手时，你根本碰不到他的手掌心，只能握到他的手指。这仿佛在说：

“我是允许你握我的手。”

然后，手也不弯，轻轻抖一抖，就是握手了。

也许是没有经过职业化的训练，但这样的握手方式，很不礼貌，很不职业。

那，怎么握手？

握实了。用力。让别人感受到你厚重的力量。

但是，又不要把对方握疼了。

这样是一次合格的握手。

以及，如果在寒冷的冬天，如果可以的话，摘下手套，和人握手。

比如：正确鞠躬。

学会了握手，那鞠躬呢？鞠躬的次数，也是不会少的。

演讲汇报结束，怎么鞠躬？

也许你已经发现，有些人的“鞠躬”，只是“点头”，弯不下来腰。

哪怕鞠躬了，眼睛也还直勾勾地盯着台下的人。让人不舒服。

为什么会这样？

因为害怕。

潜意识里，这些人是害怕的。害怕观众扑上来，所以要时刻看着前方，以防不测。

但是，真正的鞠躬，一定要把“头顶”给观众。眼睛看的地方，是自己的“脚面”。

为什么？

鞠躬，代表了臣服和尊重。这才是鞠躬的意义。

这时哪怕台下扔了一双拖鞋，一个臭鸡蛋，甚至是一把刀，你都躲不掉。

讲话完毕之后，弯腰鞠躬。把头顶留给观众，眼睛看着脚面，把自己真诚地留给台下的人。这是真正的鞠躬。

一个小动作，背后可能是巨大的心态和认知上的差异。

以及，还有一点特别注意：

躬身行礼，头和上半身几乎快与地面平行。这很好。

但是，要注意尊重和谄媚之间的界限。

真诚。

— 4 —

未来，从哪里来？

从机会中来。

很多人说，阶层固化了。很多人说，上升通道变窄了。但是，机会还在。

对于年轻人来说，你们是幸运的。在这个和平年代里，没有饥荒和战乱，即使过得再差，也基本是冻不着饿不死的。你们缺的，只是一个机会。不，可能只是半个机会。抓住了，就是改变一生的事情。

所以，不要浪费你们的优势和天赋。

年轻人最大的特点，是互联网的原住民。世界上任何一件事情，你们都是第一个知道的。生活里任何一个细微的变化，都会被你们敏锐地捕捉。这是中老年人们没有的能力。在互联网上，也有和你们一样志同道合的人，也一定有许多具有价值的事情。人是机会，这些事情也是机会。都是机会。用你们的灵活和开放，关注并抓住这些机会。

然后，不断试错。

试错，是年轻人们才有的特权。那些老家伙们没有了。他们必须午休，必须早睡，必须准点下班，必须保证规律，不能出一点差子。他们犯错的代价太大，输不起了。这也意味着，他们把许多机会，拱手相让，摆在了你的面前。

你要不断尝试。此路不通，那就换一条。直到找到一条路，能承载你的梦想和冲动。

如果成了，那就成了。如果没成，你也不用担心。因为本身就没有什么好失去的，你本来就一无所有。

一无所有，听起来很惨，但这可能是你这辈子最幸福的时光。你暂时没有房贷，没有车贷，没有孩子昂贵的培训班账单。世界免除了你大部分需要承担的压力，你唯一要做的，就是拼命往前跑，轻装前行。

喜欢什么，用力去试。发现机会，一头扎进去试。你的认真、勤奋、努力、智慧，也许会帮助你走得很远。更重要的，是你的肉身。肉身蹚雷，是最壮观惊险的风景，这种刺激，只有年轻人才消受得起。当别人看着你起起落落的身影，很可能最后会忍不住加入一起陪你。

这是年轻人的力量。这是年轻人的感染力。

你可能担心，如果被炸得倒地不起怎么办？别人会骂我是疯子，是傻子吗？

放心，他们不会。人们不会对“猛士”落井下石，却可能会对一个“懦夫”指指点点。世界对年轻人总是格外宽容，最多是说一句年轻人不谙世事，而不会说你不明事理。

你也可能害怕，万一被炸死了怎么办？

千万不要这样想，继续去冲，去撞。不撞南墙不回头，哪怕撞得头破血流。死就死了，怕什么？因为，你还可以换条命继续。

承担失败和悔恨，吃顿火锅，洗个澡，睡个觉，就活过来了。

年轻人有九条命，死不了。

我曾经问过朋友，如果用1个亿，换自己年轻10岁，换不换？他疯狂点头。愿意，我愿意。所以，年轻人，你至少现在身价2个亿。这样想，可能是种安慰，但更能让你努力。

最后的话

说了这么多，是写给20年前初出茅庐的自己的。也是写给你的。

我希望你能成长，并成功。

在真实世界的大海里，我也希望你能快乐和自由。

希望对你有帮助和启发。祝开心。