李佳琦是谁？
到了2021年的时候，似乎不再需要费力去解释。
“所有女生，给我听好了。”
“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”
“所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。”
“首席美妆推荐官”、“带货王子”、“口红一哥”、“无情种草机”……
据说”没有女生能空着手从李佳琦的直播间出来”，
“天不怕地不怕，就怕李佳琦的 oh my god”，
作为一名电商直播主播，李佳琦早已是消费的同义词。
带货量TOP，相当于一家大型的百货商场，
成为福布斯中国“2019年五十位意见领袖榜”第一位。
当下最火最顶流的明星，几乎都跟他合作直播过：杨幂、刘诗诗、朱一龙……
2019年双11预售首日，李佳琦带货破亿，
单日增粉120万，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播。
2020年双11，李佳琦还是成功突破了自己的记录：
10月20日、21日两场双11预售直播，
累计2.33亿PV、51.36亿GMV、平均单链接销售额2607万元！
2020年的双十一当晚，
他的直播间就有1.6亿人在线观看。
卖了33亿的销售额，
据说赚了6亿……
李佳琦也恐怕是史上第一个叫一亿多女生不要睡觉的人，
“起来！！！醒！！！今晚这觉睡不得！！”
所有女生，为什么都这么听李佳琦的话呢？
几年前的李佳琦，只是一名普通柜哥，
还在南昌的时候，“3000多块的月收入，连1/4平米的房子也买不起。
导购小李，是怎样成为如今声名赫赫，身价过亿的李佳琦的？
李佳琦从小就对美妆感兴趣，
2016年下半年，美宝莲和美ONE公司合作，试水网络直播。
每天直播两个小时，公司补贴一倍工资。
三个月之后，因为不赚钱，
大部分直播都停了，只有李佳琦坚持了下来。
2017年，李佳琦孤身一人去上海闯天下。
2018年，李佳琦在抖音爆红，因为在口红专场直播中，
他5小时试色了380支口红，成为了被众人熟悉的“口红一哥”。
李佳琦的生活里，不是在直播，
就是在准备直播的路上，他几乎牺牲了所有的私人时间和生活。
最忙的时候，365天里，做了389场直播。
赶上“双十一”这种卖货高峰期，
他连续10天没出过门，直播完睡觉，睡醒了继续直播。
李佳琦的拼命，是人人都能看得见的，
做直播的这几年，他是肉眼可见的消瘦和憔悴。
无疑，李佳琦是踩中了这个时代红利的那一批人。
但李佳琦的爆红，不仅仅是因为努力和专业，
和其他主播不同的是，李佳琦对看他直播的粉丝，
他口中的“所有女生”，是发自真心的尊重和热爱。
要知道带货主播们的粉丝，首要的目的是为了“买买买”。
作为最能让粉丝“买买买”的李佳琦，一直都身陷在各种各样的争议里。
网络上不乏对他以及消费主义的抨击论调，
甚至把他称之为“拜物教”领导人。
类似于，被李佳琦害惨的女孩们，之类的言论层出不穷，
仿佛所有女孩，都是在认识了李佳琦之后，才中了消费主义的陷阱。
而实际上，盲目消费，从来都是李佳琦反对的。
李佳琦的宗旨一直都是，希望所有女生都能理性消费，快乐购物。
“生意不是一天就做完的，大家每月的薪水支出也是有限度的。
我不想做那种让人盲目跟风、花光月薪去买东西的直播，
优选值得推荐的产品，在能力范围里去买，就很好。”
给消费者推荐，实惠好用的产品，是李佳琦一直以来的坚持。
大牌的产品不好用，李佳琦也直接怼。
他从不一股脑地尬吹产品有多好，反而会认认真真跟粉丝分享，
这款产品好在哪里，适合什么人用，
到底哪里好，怎么改善你的生活，解决了你什么问题……
虽然是个带货主播，但李佳琦的直播间，
给更多粉丝的，不仅仅是优惠好用的产品推荐，
而是正如李佳琦曾经说过的：“所有女生，都值得爱与陪伴。”
成为头部主播，李佳琦的感觉是：
“责任更重了，有非常多的人相信你，愿意听你的推荐，就一定要对他们负责。”
为了备战去年双11，李佳琦提前半年就开始做准备，
和品牌商讨论了所有细节。
日常直播时，他的带货链接严格控制在20个左右，选品通过率只有5%。
粉丝也会把李佳琦当亲人和朋友，
心疼他试色太多口红嘴巴会痛，劝他涂在手臂上。
李佳琦很认真地说：
“口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，
我不想那样去敷衍我的粉丝。
因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。”
对很多独自在外打拼的女生来说，
李佳琦的直播，成为了一种不可或缺的陪伴。
他仿佛是贴心的大哥哥，是疼你的男朋友，又是懂你的闺蜜，
他知道是最适合什么颜色的口红，
了解你的肤质给你推荐最合适的护肤品，
又会教你化什么妆容去见喜欢的男孩子。
有人说 “佳琦的声音能把我们拉回到仿佛什么都没有发生过的生活中。”
也有女生留言：“在我最需要陪伴的时候，是佳琦在陪伴我，在觉得扛不住的时候，是李佳琦的直播让我看到了生活还是有希望的。”
听李佳琦唠嗑，看看李佳琦家的狗，甚至成为了很多人每天的习惯。
很多女生都会留言说，哪怕不买东西，也会打开李佳琦的直播看看，让空荡荡的出租屋里，有熟悉的人声。让自己感觉在孤独的城市里，有人在陪伴自己。
2020年春节，因为疫情，李佳琦休息了20多天，
节后第一场复工直播，
粉丝留言：“我的烟火气终于回来了！”
我身边有太多从来不看直播的人，因为李佳琦，开始准点守候他开播，
甚至，还有女生，因为李佳琦，第一次尝试化妆。
一个60岁的阿姨粉，曾在李佳琦的店铺中留言说：
“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，
让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”
从前的她，只是一个普通的中年妇女，在生活和工作的忙碌中，渐渐失去了脸上的光彩。
现在的她，开始花更多的时间在自己身上，她比之前看起来更瘦了，更好看了，也更加神采奕奕了。
“我从来没有尝试过某种东西，李佳琦让我做到了。”
一个懂女人的男人，无疑是能够讨得女性欢心的。
在两性对立越来越激烈的当下，这份理解和懂得，显得格外珍贵。
李佳琦，一定被人看作是“女性挚友”，他了解女人，也深深懂得，对女人来说，最重要的，不仅仅是打扮好看，而是从内到外，追求更好的自我，更大的自我价值。
真正爱一个女人，不仅仅是爱她的美貌和性感，更要爱她的聪明和才智，能力和才华。而李佳琦，就是一个女生在成长过程中，最可靠和值得信赖的伙伴。
我认识不少女生都跟我说过，是在看了李佳琦的直播之后，才发现，原来自己可以这么漂亮，可以去体验之前从未想过的生活。
她们在直播间买的不仅仅是一件物品，而是另一种生活。
李佳琦说，“这可能就是一直让我直播的动力”。
直播4年多，李佳琦试用了10万多个美妆产品，“可能是中国产品试用最多的一个人”。
李佳琦说：“这四年，我最大的改变就是对主播的理解。我已经不特别在意必须要卖多少钱，带多少货，尤其是疫情之后。我开始享受能把好物分享给所有女生的那种成就感，是爱和陪伴。”
他最了解女生的喜好，他也是发自真心地热爱和在乎女生。
在品牌商眼中，李佳琦是“万千女性的美妆代言人，是女性大众审美的化身。”
他最懂“所有女生”，他是“所有女生”最贴心的闺蜜，最值得信赖的那个导购。
李佳琦影响了太多女生的审美观，
有时候我会好奇，不知道有多少女生，
因为李佳琦的一场直播，开始萌发对美好的向往，
开始更加关注自我，想要让自己变得更自信，更漂亮。
大家都是负责引导粉丝“买买买”的带货主播，
而李佳琦，只有一个。
作者：老妖，人丑脾气坏，尽说些不好听的大实话，出过一本滞销书《好姑娘光芒万丈》，微信公众号@好姑娘光芒万丈（ID：laoyaohuibaofu），微博&知乎&豆瓣@好姑娘老妖
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