面对沸沸扬扬的传闻，李子柒没有回应。人们只能从她删除微博“资本真是好手段”，略微看出点端倪。但实际上，李子柒最近的态度里，已经包含了问题的答案。
文 | 金融八卦女作者：云兮
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李子柒最近很忙，人红是非多。
从“被骚扰报警”到“团队被李亚鹏挖走”再到“商标被冒用”，这两个多月里，关于她的各种话题和猜测一直没有间断。
她最近一次露面，是在9月23日第四届农民丰收节上，受聘为四川农耕文化形象大使。从媒体发布的现场照片看，她略显清瘦和憔悴。
▲来源：微博@她助理
吸流量、吸金、增加曝光、提高知名度，是网红们不可错过、提升自我商业价值的路径和法门。正当红，顶流李子柒突然停更，确实反常。
面对沸沸扬扬的传闻，李子柒没有回应。人们只能从她删除微博“资本真是好手段”，略微看出点端倪。
但实际上，李子柒最近的态度里，已经包含了问题的答案。
1.
/ 独一无二的李子柒 /
李子柒的成名，是公众愿意看到的：美女、命运多舛、励志……
生活对于这个柔弱的女子，没有偏爱，甚至多了一些常人不曾经历的考验，这让整个故事显得更加触动人心。
李子柒的本名叫李佳佳。父母去世的早，她从六岁起，就跟随着在四川绵阳农村的爷爷奶奶一起生活。小学五年级时，爷爷因病去世，从此她只能和奶奶相依为命。
家庭经济困难的她，因为交不起学费、读书成了奢望。高中没有毕业，李子柒就离开了家乡，去城市打工赚钱。
外面的世界固然精彩，但并不美好。当过月薪300元的餐厅服务员、做过酒吧的音乐DJ、吃过2个月的馒头、也睡过公园的长椅……为了生存的日子，没有快乐！
2012年，为了照顾身体不佳的奶奶，李子柒回到了四川老家。回乡之后的李子柒开了一家淘宝店，生意只是平平。
她每天做饭、做农活，生火、起灶、砍竹、编制手工制品……很累，但她比以往快乐了很多。
从小被乡村生活滋养，李子柒对这种乡间田野、原生态的生活的热爱，我们都无法体会。
当时的李子柒可能觉得日子就这样平静如水地过去了，不可能再有大的波澜，但命运总是会眷顾那些乐观且积极向上的人。
2016年的一天，李子柒看到弟弟在家中用手机拍摄短视频，受到启发的她，决定尝试用短视频，记录自己熟悉的农村生活。
有一天，她突然意识到自己火了。
在一期展示牛肉面制作过程的视频中：她从菜地摘下萝卜、香菜、小葱，到熬汤、拉面、制作辣椒油……虽然，教做饭的视频并不算少，但是，乡间、田园、原生态，这在当时，绝对是独一无二的创举，也给大家带来了很多新鲜感。
就是这期视频，让她的粉丝量一跃超过100万，播放量5000万，点赞超过60万。
之后，从种菜到做饭，从染布到做衣服，从竹艺到木工，从养蚕到弹棉花……蜀绣、刀削面、古法制盐、酿桂花洒、手工月饼，古老传统的手工技艺，在李子柒的视频里，都有完整的展示和制作。
不仅国内火，这股风还吹到了国外。她的每一期视频，在YouTube、脸书都有数百万的播放量，像神一样的存在。
与一般网红不同，她还获得了主流媒体的加持：人民日报、新华社等主流媒体表扬她，说她讲好了中国文化，讲好了中国故事。
巨大的粉丝量和视频流量，主流媒体的背书，意味着巨大的商业价值和源源不断的财富，闻着血腥味儿的各路资本纷至沓来。
由此，李子柒的故事掀开了另一个篇章，渐渐开始充斥越来越多资本的味道。
2.
/ 谁是最大的获利者？/
作为中国的顶流，截至目前，李子柒拥有微博粉丝2756万，抖音粉丝超过5494万，快手粉丝1029万，B站粉丝729万。在海外，李子柒YouTube粉丝1500多万，全球粉丝数量超过1亿人。
不直播带货，鲜少接受采访和参加综艺节目，用作品说话的李子柒与同期的网红相比，生活得简单纯粹。但是，李子柒这个顶流IP带来的商业价值却不可小觑。
据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据，YouTube上每个月就有50万美元左右的广告联盟收入。一年下来，仅YouTube这一个平台就可以带来近4000万人民币的广告收入。
更具吸金能力的是李子柒品牌。据统计，李子柒品牌在2020年销售额超过16亿。其中，作为爆款的螺蛳粉就卖了5亿元，超过100万单。
然而，这些巨大的收益，和李子柒本人似乎没有太多关系。
李子柒IP这个商业版图背后，有一家网红经纪机构——杭州微念品牌管理有限公司（以下简称微念）。微念的创始人刘同明，是一个有眼光有行动力的人。
当初李子柒走红，很快引起了刘同明的注意。他先是频频发私信表达对作品的喜爱和赞赏，之后提出合作意向，为此还专程前往李子柒四川老家拜访。
也许是穷追不舍的执着，在众多寻求合作的机构中，李子柒选择了微念。
双方最初是以合约方式合作，李子柒制作内容，微念提供推广运营、商业变现。随着影响力越来越大，广告投放商越来越多，李子柒与微念达成了深度合作。2017年7月，李子柒与微念联合成立了四川子柒文化传播有限公司（以下简称子柒文化）。
从子柒文化的股权结构来看，微念占51%，是第一大股东，李子柒持股49%。

看起来正常的公司股权结构背后，却有一个让外界完全不理解的操作：子柒文化的参保人员为0，微念的参保人员则为504人，而李子柒本人并不持有微念的任何股权。
李子柒持股的子柒文化更像是一个空壳，运营和商业化操作都是由微念负责。
2018年，李子柒的官方天猫店上线，螺蛳粉、辣椒、红糖、藕粉、月饼、红油面皮……不同与其它网红店的分销模式，店里卖的所有食品，都冠以李子柒的品牌。但是，李子柒天猫、京东旗舰店的网店营业执照备案信息，均显示为杭州微念品牌管理有限公司。
2020年8月，李子柒品牌在柳州自建了一座螺蛳粉工厂，用以降低进货成本。然而，这个工厂70%的股权由微念持有，李子柒并没有股权上的关系。
由此看来，李子柒并不享有李子柒IP的品牌附加值，对相关衍生品没有话语权和掌控权。
而反观另一方，微念因为有了李子柒这个顶流IP的加持，不仅从一家MCN机构转型成为一家新消费品牌公司，还受到众多明星资本的青睐。在其22名股东中，不仅有微创投、华映资本、辰海资本等，连字节跳动今年7月也入了股。
有市场分析认为，微念的估值已达到了50亿元。
关于李子柒目前的处境，某互联网科技博主表示，“李子柒现状，远远比大家想象中的要惨，很有可能沦落到颗粒无收的情况，如果闹掰了，李子柒或许连帐户都没有控制权。”
这样的言论并非耸人听闻。
李子柒早期注册的平台有美拍、微博等。而后期的平台，比如B站、西瓜视频、海外YouTube等平台的注册、内容运营发布由微念负责。也就是说，诸多的网络平台的账号、运营、内容发布、互动等是在微念手上的。
此外，微念和子柒文化注册了李子柒商标的全目录。这也意味着，无论如何分割，微念做为控股股东，拥有李子柒这个品牌的所属权和使用权。
3.
/ 资本的博弈，并非你死我活 /
李子柒的走红是偶然，成为顶流却离不开资本的助推。
资本是一个加速器，锦上添花，放大了其商业价值，加速了其商业化的进程。但资本也是一把双刃剑，如果处理不妥当，也很难逃脱被资本左右、甚至被伤害的命运。
对于不熟谙资本的李子柒而言，一开始合作时的股权设计，就已经为今天埋下了纷争的隐患。
从子柒文化的49%持股，到不持股掌控李子柒知识产权和商业变现运营的微念，再到一众资本大佬入股微念，加速李子柒品牌变现。也许，当初的李子柒没有意识到自己未来的商业价值；当然，她也没有预料到在复杂的利益纷争下，自己如今可能面对的尴尬处境。
2017年5月3日，李子柒也曾宣布暂停更新，因为网络上的恶意揣测。没有人相信，李子柒的视频是她一个人独自完成的。
2018年，2个外地人跑到李子柒家门，想直播赚流量，最终被闹到了警察局。
去年9月，网曝有人在网购的螺丝粉中吃出了刀片。事后，被证实是不实信息，是营销号的蓄意抹黑。
今年8月30日，她在社交媒体上配图并且发文“大清早报个警”。早在前两天，她的助理发过一条提醒信息，因为有人冒充李子柒发布短信诈骗。
……
欲戴其冠，必承其重，这是成名之后的代价，估计李子柒现在也只能这样安慰自己。
同样是网红，在李子柒陷入与资本纷争的时候，有人却借助资本的力量把公司做上了市。
日日煮的创始人朱嘉盈被媒体冠以“香港李子柒”。创业之前，她是香港某银行投资管理部年薪百万的主管。2013年，她放弃了令人羡慕的工作和薪资，专职做起了美食自媒体。
作为曾经的投资人，她的背后，离不开资本的背书和推手。日日煮至少拿到了6轮融资，累计融资超过1亿美元，投资方包括阿里巴巴、璞瑞资本、郑志刚和K11投资等一众明星投资机构。
网红明星张大弈，也是资本助推的受益人。
2014年，如涵控股成功孵化张大奕，并由此开创“网红电商”新模式。2019年4月3日，如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市。从股权结构看，CEO冯敏持股27.51%，张大奕持股15%。张大奕也成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。
面对资本这把双刃剑，高中都没毕业的李子柒，很难说，不是吃了没有文化的亏。
不过，如今醒过神来的李子柒显然不愿意再吃亏了。
最近的停更、在风口浪尖上删除微博以及对所有的猜测保持沉默，恰恰说明了她并没有外界想象中那么惨。
同时也印证了网络上一种可靠性较高的说法：之所以停更，是因为续约合同没谈拢，双方的博弈还在进行中。
利益面前，谁也不能一直当傻子。
更何况，李子柒手里握着一张王牌，那就是“微念离不开李子柒，但是李子柒可以离开微念。”
—end—

金八传媒往期获得奖项


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