这是润米造物的第五款产品
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常有人问我:为什么要学商业?
我想,生活在这个商业社会,我们每个人都逃离不了商业逻辑。
学商业的目的,其实是为了更好地理解这个世界,理解世界运行的基本逻辑。
同时,看懂身边发生的变化,最后,提升自己,不断进步。
商业是从微观来看宏观,从下往上来看世界。
看世界这么宏大的愿景,如何轻松达成?
2022,我们一起出发试试吧。
在踏上征途的那一刻,我们首先需要建一艘船。
这是一艘用商业模型打造的船,也是学习商业的基石和工具。
它有什么用?
曾经,遍地是黄金,赚钱可能很容易。
有胆识的人下海经商,倒买倒卖就能赚钱,造原子弹可能不如卖茶叶蛋。
后来,互联网时代来了,无数年轻人辞职创业,拿着一个idea和一套PPT打天下。靠一腔热血和两张嘴皮,就能拿到百万融资。
这是在经济飞速增长的时代,风口来了,猪都能飞上天。
但是,经济会一直上行吗?不一定。
经济像波浪一样,有跌宕起伏的周期。
在增长繁荣的环境里呆久了,以至于当经济稍微开始下行时,很多人就扛不住了,觉得寒风刺骨。
越是在这种时候,越要静下心。
经济周期是一个客观规律。繁荣期,衰退期,萧条期,复苏期,这四个阶段加在一起,就是一个完整的经济周期。
经济下行,它一定会来,但是,它也一定会走。只不过,你要穿得厚一点。
从容应对经济周期,有两个基本办法:
第一,让收入的增长速度超过债务的增长速度;
第二,尽一切努力提高生产率。
当你真正意识到经济周期存在,知道今天环境所处的位置,才能安心前行。
春天,加速前进;冬天,在炉火边读书,等待春天。
我们说,商业的本质是交易。我们都处在交易链条的某一环中。
随着科学技术的发展,商业社会越来越高效。
拿零售来说,提高效率是通过提高人、货、场三件事的效率来实现。
从场的角度,可以改善信息流、资金流、物流。
为什么快递量每年翻番,物流却越来越快?
电商经营者们,用尽各种方式在提高物流效率。比如,分析预售数据,然后建前置仓,准备预售点,用户一下单就立刻派送。
未来也许真能做到,在你下单之前,货已经在送往你家的路上。
从货的角度,就是不断缩短商品从设计、制造到消费者之间的路径。
比如,用反向定制来提高生产端的效率,减少中间环节所消耗的成本。
从人的角度来说,就是利用口碑经济提高流量、利用社群经济提高转化率、利用大数据提高客单价、利用会员经济提高复购率。
商业如水,流往高效的地方。
时刻关注仪表盘,发现问题,并解决问题。不断向着高效行进。
在《勤商日历·2022》里,包括经济周期模型、新零售模型在内,我们总共为你准备了24个润米咨询商业模型。
每一个模型,都是最本质、最深刻的商业智慧,助你洞察商业,理解世界。
建船是为了拥有一整套系统的商业认知框架,这样就够了吗?
不,远远不够。
真实世界中,有各种各样“为什么”、“怎么办”的问题。
我举几个例子。
过去,我们逛商场经常遇见一种情况:如果你在一家店反复试穿了很多件衣服,最后一件也没买,经常会陷入尴尬场面。百货公司的售货员可能会不开心。
但是现在,你抱着一大摞衣服去试穿,最后哪怕一件不买,售货员不但全程笑脸相迎,还会耐心地整理一件件被试穿完的衣服。
甚至他们还鼓励你,如果有喜欢的,可以在网上下单。
为什么?
这是因为新零售发展变革的深入,越来越多的品牌往“线上线下一体化”转型。
把线下变为“只试不买”的“品牌体验店”,在线上完成销售,通过发达的物流体系完成送货服务。
很多“零售代理商”也不得不跟着转变为“品牌体验店”。
因为如果线上卖得更便宜,线下店想成交越来越难。
那,“只试不买”,线下店怎么赚钱呢?
通过改变交易结构,从“分享代理商品差价”,变为“赚取体验店服务佣金”。
就是帮助品牌商来运营“品牌体验店”,从而赚取服务佣金。
我们为什么会缺乏改变的动力?
背后其实是因为“现状偏见”。
现状偏见,就是一种即使改变现状更有利,也不愿改变的心理。
你可能接到过电信公司的电话,客服说:
“您好,我们推出了回馈老客户的活动,帮您把网络带宽从200M升级到500M,免费3个月。3个月后如果您不需要,可以打电话过来取消,退回到200M,也不收取任何费用。”

你是不是觉得很不错?
如果你学过商业,就会立刻知道里面的套路。
电信公司就赌你3个月后会习惯500M的“现状”,不想改变了。
你能克服“现状偏见”吗?
朋友找你借钱常常不还,为什么?也是因为“现状偏见”,拿到钱之后他会慢慢把钱当成自己的,有钱也不想还。
你如何让他克服“现状偏见”呢?
你借出钱的时候,可以要求他按月付息,或者分期还款。
这就是在不断提醒他:这钱不是你的。防止他形成“现状偏见”,欠债不还的概率也就降低了。
营造“现状”,提高客户的“改变”成本,利用现状偏见,化解现状偏见,是商业世界众多“怎么办”问题的解药。
记住,比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西,是“将失去”。
我们首先要理解一个词:“心理账户”
就是在每个人心里,钱并不是统一存放的,而是被分门别类地存在了不同的心理账户里。
比如零钱账户,生活必要开支账户,情感维系账户,个人发展账户等等。
你也许遇到过这样既小气又大方的人,他们可以为了1块钱和商家讨价还价,也会为爱一掷千金。
5000块的大衣,他们自己舍不得买,却可以当做礼物送给太太。
同样的钱,给太太买是从情感维系账户里拿钱,花起来似乎就没那么肉疼了。
这就是老话常说的:谈感情,伤钱。
同样,如果你一张卡里有1万元整,另一张卡里有600元,今天你想花280元买件衣服,你更愿意从哪张卡里花钱?
那1万元整,你是不是就想存着不动?因为这是“整钱”。
而600块的卡,可能不怎么内疚地就花掉了。因为它们是“零钱”。
这就是我们常说的:指缝大的人,容易漏财。
所以,商家想要理解用户,就必须研究用户更愿意从哪个账户花钱。
每一件事背后,都有其商业逻辑。
每天一张商业漫画,陪你轻松学习。
这样的漫画,一年52周,每周一至周五,我们准备了260张。
一年时间,用260个商业世界的知识点,来结一张属于你的知识网。
至于船造得牢不牢,网能不能结成?
这需要坚持与高效。
同样是一年时间,如何提高时间使用效率呢?
真正的提高效率,不是从17分钟里省出17秒,而是如何用17分钟省出17小时。
我们讲过Stephen Covey的《高效能人士的七个习惯》。
积极主动,以终为始,要事第一,双赢思维,知彼解己,统合综效,不断更新。
这七个习惯,使我受益终身,我也希望高效的时间管理能够帮助到你。
所以,2022年,我想用《勤商日历》来陪伴你一起:制定目标,每周复盘,碎片学习。
这是一款专门为你开发的,日复一日地陪伴你、鼓励你、帮助你,聚焦自己、提高效率的日历产品。

在周一至周五的日历页上,底部是漫画,这是每天可以碎片式学习的知识。
除了每日学习,我还想请你把你观察到的世界、你每天的灵感,或者收获,用笔记录下来。
所以,在每页的上半部分我们用较淡的颜色标注日期,目的就是让它成为你的笔记本。
每天你可以把你的想法记录在这个本子上,做一些零散的笔记,方便思考,方便回顾。
然后,每周复盘。
周六,是目标回顾,评估结果,分析原因,总结规律;
周日,是目标计划,紧急程度,具体措施,完成时间。
每两周,学习一个商业模型,不断提升商业洞察力。
每个模型都挺复杂,万一你看不懂,每个商业模型拉页上都留了刘润公众号的二维码。在公众号回复相应关键字,就能获得关于这个模型的详细解读,帮助你深度思考。
我希望《勤商日历·2022》,是日历,也是笔记本;是学习,也是生活。
日积硅步,以至千里。
把每天的坚持,用日历记录下来,造最稳的船,结最牢的网。
那,这样一本多功能的日历,价格多少呢?
用刚才我们讨论的“心理账户”来说,你打算从哪个心理账户花钱呢?
是零钱账户,生活必要开支账户,情感维系账户,还是个人发展账户?
每个人的办公桌上,也许都需要拥有一本日历。
但是,《勤商日历·2022》不仅能摆在桌上,我们把它设计成了一本书的样子,你就可以随身携带,随时学。 
如果你从情感维系账户花钱,可以买来当作礼物送人,送给自己,送给孩子,亲人,朋友......
红色日历与金色礼盒的搭配,彰显心意。 
你也可以团购一批勤商日历,送给你的高管,甚至每一个员工,增强整个团队的商业体能和战斗力。

我们为你准备了团购折扣:买50本以上(含),就能享受6折优惠,一本仅需83.4元!
你还可以定制上自己的LOGO,送给你的客户、合作伙伴,作为新年礼物。

购买100本以上(含)即可定制专属腰封,10月22日(含22日)前可以提供定制服务。
进化的力量·刘润年度演讲2021
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每天翻一页,轻松学商业。
最重要的也许不是智商,不是情商,而是能让你坚持每天进步的“勤商”。
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最后的话
去年我说,2021,我真的不想再见证历史了。
当时我提了三个建议。
距离年底还剩下不到100天,手边有2021勤商日历的朋友,大家可以翻翻这九个多月以来,你所走过的每一天,复盘看看,每周的目标完成了吗?年初的目标还差多少?
回头看看自己的成长进步的足迹。
真正难的不是拼死爆发的瞬间,真正难的是日复一日的勤奋。
等你打开《勤商日历·2022》的那一天,就是你告别2021,走向2022的出发仪式。
2022,我想陪你,一页一页翻到最后。
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