你能想象得到吗？一双运动跑鞋撑起千亿市值！
9月16日消息，瑞士运动品牌On昂跑于北京时间9月15日晚上正式以“ONON”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市。截至收盘，公司创下了215.8亿美元市值（约合人民币1388亿）。
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千篇一律的品牌故事，帮助用户实现工作任务
On昂跑成立于2010年，由瑞士职业运动员、三届世界冠军奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）与两位热爱跑步的朋友（Caspar Coppetti、David Allemann）一起创办的。公司打造了多个创新专利技术：CloudTec缓震技术、将冲击力转化为爆发力的Speedboard、带有零重力外底的 Cloud模型、采用高级面料的多功能与超轻量跑步服装、采用优化的碳注入Speedboard以为专业运动员和职业运动员提供动力。
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此外，2020年On昂跑还宣发了第一款100%可回收跑鞋Cyclon，并推出订阅模式的产品服务，这种预订模式允许跑步者使用这双鞋，直到他们将鞋归还，鼓励消费者以旧换新。
环保理念似乎在这个时代很深得民心，比起花里胡哨的营销噱头，品牌可持续发展的概念要好“用”许多。
目前，On昂跑正朝着在2024年之前使用100%可回收聚酯、100%可回收聚酰胺和100%有机认证天然材料的目标持续推进。
总之：克劳斯坦森颠覆式创新里讲“Jobs to be done”,品牌要做用户生活中的用途品牌，能够帮助用户完成任务。
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让品牌大放光彩还要属费德勒的加入
2019年，“网球天王”罗杰•费德勒(Roger Federer)加入On昂跑，成为On昂跑的投资人兼形象代言人，并且亲自操刀设计，建立与消费者深层次的信赖感，休闲运动鞋The Roger系列一经发布便一售而空。
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随着与网球的联系，On昂跑将继续在跑步和健身方面进行拓展。On昂跑已经拥有了四项跑步方面的特许经营权——Cloudflyer、Cloudflow、Cloudswift和即将推出的Cloudmonster。成立11年，On昂跑的产品也从专业跑鞋扩展到越野、运动休闲、网球等领域，让On昂跑在老年休闲人群和潮流青年中收获了大批忠诚粉丝。
大牌明星的助阵实现了劝导中的“权威效应”。在物质泛滥，同质化严重的时代消费者很纠结，不停在探索和评估的死循环中来来回回。权威人士的助阵，能够帮助用户更好地决策。当然，这个权威人士代表专业，具备健康形象和积极正向的人格。
着眼国际市场，把生意做到“全世界”
On昂跑负责人Allemann表示：“作为一个小国，瑞士品牌的命运在于走向全世界，如果你想成为一个全球品牌，就必须立即走出自己的国家。
On昂跑成立的第二年，就把目光投向了外国市场，开启了企业的全球化道路——先是进入德国市场，后在2013年进入美国、日本市场，扎根五年后，于2018年将市场拓展至中国和巴西。截止2021年6月30日，On昂跑的产品在全球50余个国家或地区的约8100家零售店都有销售。
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相较于早期更聚焦分销渠道，2020全年以及2021年上半年， On昂跑DTC渠道（主要包括自己的电商平台，位于纽约的旗舰店和中国的四家零售店，以及中国的天猫和京东两大电商平台）在On昂跑净销售额中的占比分别为37.7%和36.6%，这一占比的提升也为On昂跑带来了更高的毛利率。
2019年12月，On昂跑在上海开设了第一家线下独立门店，现在上海和成都的商场内拥有四家门店。今年9月，On昂跑在深圳万象城开出华南第一家店。On昂跑指出，2021年将在中国开设更多类似的门店。
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2020年全年和2021年上半年，On昂跑在亚太地区净销售额占比分别“仅”为5%和6%，而在整个全球运动服饰市场中，亚太地区的市场占有率接近3成。
可以预见的是，亚太地区、尤其是中国市场将成为On昂跑最大的增量来源。上市后的On昂跑预计在未来进一步押注中国。
来到中国，胜算几何？

从On昂跑的上市来看，消费者的需求已日渐革新。所带来的新的消费市场也给了小众品牌更多的可能性。
不过，也有业内人士对On昂跑未来的发展感到担忧，这种以高品质产品、高科技创意和设计切入运动领域是可以短期获得成功的，但从长期来说，随着品类和产品变多，这种优势想要继续维持，还需要投入更多的资金、创新能力去延续，但这并不容易。”
眼下，中国运动市场的竞争可谓十分激烈。甚至有部分品牌选择退出中国市场。目前，On昂跑在中国市场能盘踞多久？还需要经历时间和市场的考验。
口碑帮助更多人决策，如何进一步打造口碑？
招股书显示，On昂跑的产品定位是“彻底改变跑步感觉”，它以“为世界带来革新性的跑步体验”为理念，据了解，On昂跑平均每双鞋售价在190-270瑞郎（约合人民币1344-1910元）。那么On昂跑的口碑如何呢？
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“我脚太肥，他家鞋我穿不了！”
“没兴趣。品牌太多。也没什么技术含量。跑鞋技术基本上到天花板了。”

“今年2月份入坑On 跑鞋，每月都想买一双新的。”
“跑步鞋先不说技术含量咋样，外形样子是真的丑，价格还不低。”
“在瑞士旅游我妈买了一双 那会还没费德勒代言吧 对于跑鞋来说就是贵。”
“前几天在三里屯看到，店员态度超好，忍不住买一双。”
“还不如像乔丹一样，专注自己的系列。”
“卖这么贵又来收割中国人 去看看国外卖多少钱。”
                                                               ——网友评论
On 昂跑作为运动圈的黑马，近两年在欧美、日本等国已经稳稳的占据了第一梯队的位置。目前来说国内也有不少的明星带货试穿，你买过On昂跑运动鞋吗？觉得这个鞋子如何？欢迎在评论区聊一聊！
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