通过刺激已经使用产品 / 服务的老用户邀请身边的新用户加入，可以达到用户增长的目的。
因为当购买的产品/服务是熟人推荐时，会对其有一层天然的信任，就算遇到不会操作的地方，也能找到人来帮忙解决。
这比大多渠道来的用户，质量和精准性都要好。
因此，把转介绍做好，是用户增长很重要的一个模块。
今天我们就来看看关于老带新 的那些事儿~
一、为什么要做老带新？
1、多渠道加速度增长
老带新，简而言之就是借助用户的社交关系，多了一个获客渠道，转化率高、成本低、用户精准；而广告投放这种营销模式，投放才有增长，甚至增长速度缓慢，效果不明显。反之，如果把老带新做好，那么将是滚雪球式、加速度地增长。

2、质量高易转化
“老带新”本质是利用老用户的资源/渠道给产品做曝光推荐，带来新用户。当老用户认可你的产品，其身边的用户自然而然也会被影响，对其有信任度，那么相比之下就更容易转化；因为年龄、职业、消费能力等等的原因，老用户身边或多或少也聚集着和他一样的目标用户，精准且集中，所以做好老用户渠道的拉新，可以带来更高质量的转化。
3、抗风险自增长
每一个渠道都存在着不稳定性，或许是价格问题，也可能是质量原因，此时商家除了做一些促销营销活动，还必须寻找新的渠道来扭转局面，成熟的老带新业务能持续给企业带来用户，实现自增长。
二、老用户推荐驱动力
1、超乎预期的产品和体验
优质的产品和服务本身就是最好的推销员，能够在获得客户忠诚的同时让顾客自发的进行转介绍。
表面上是你的产品和服务打动了客户，更深层的原因是你的产品和服务激发了客户的“表现欲”。通过分享进行自我表达或者寻求认同。
例如使用运动软件，不分享到朋友圈，总有种几公里白跑的感觉；年纪大的阿姨们常会坐在一起交流哪的菜便宜；年轻姑娘们一起聊头发指甲哪儿做的；吃货们总在互相分享讨论最近又有啥特色店......
无形之中就实现了许多转介绍，但前提就是你要够出色，当然，如果你十足垃圾，人们也会热衷于传播。
2、利益驱动
给好处是客户转介绍最直接的动力。比如在美团邀请新用户下单，最高得20元红包，推荐好友可以拿到现金或实物奖励，总之用丰厚奖励的方式来诱惑人们帮我们传播。
3、利他心
当你看到一个不错的产品，正好身边有朋友需要，那么大家基本都会动动手指分享一下，如果此时还有分享有礼，就大大增强了分享驱动力。
4、动作要简单
想贪便宜是人之常情，但最可怕的是这便宜贪得麻烦，行动成本高，甚至耗时长，为了一个奖品需要折腾来折腾去，那么即使这个奖品价格不菲，许多用户也会望而却步。
用利益激发客户转介绍的动力核心在于降低客户的行为成本，而降低客户的行为成本就需要合理地使用各种的工具。
例如：分销工具、拼团工具，客户转介绍只需要转发一下就可以，行为成本低，客户才愿意行动，如果再有较高的利益刺激，就更能激活客户的转介绍动力了。
接下来我们就具体来聊聊
要如何做好“老带新”呢？
三、如何做好老带新？
1、社群分享
相信很多朋友都有过分享获利的经历。比如去餐厅吃饭，发图片至朋友圈集赞获免费菜品一份，或者是学习软件中生成专属学习报告分享给好友、社群或朋友圈完成打卡获得免费课时或更多资料。
如果是类似于学习软件，需要持续触达客户的情况，那么应该设置稳定固定的打卡频率，比如“1月1次、上下半月各1次、10天1次或每周1次”，具体可根据自身拉新效果、转化情况和预算成本来增减，还可完成第一次和连续参与或者累计参与X次给特殊奖励，激励更多用户参与。
2、课程/实物拼团
拼团是比较成熟的电商活动工具，可以用来促转化提升GMV，还能用来拉新裂变，适用于许多行业。在
微商城中，拼团结构涵盖主图、标题、详情、原价和拼团价、评价等信息。
千万不要小看这些呈现信息，用户没有点击，很有可能就是你的图片和标题不够吸引人，所以想要效果好，就不能放过每一个细节，除此之外，还要做好定位、做好选品、并在控制好利润的同时打好价格战，以此来提升开团率。
3、分销推广
为什么说分销可以起到很好的裂变效果？因为在
微商城的二级分销中，有了卖家买家都受益的好事情。商家可以通过设置佣金比例的方式，让推广两级以内的推广员均能获取分佣。消费者利用自己的人脉来推广商城产品，产生订单就能获取推广费用。
例如黄头像小A购买此茶后觉得不错，便分享海报（如右图）给了身边好友，好友扫码完成购买后，黄头像小A即获佣金！消费者与商家齐获益！
因此有了这样的佣金分成制，可以轻松实现老带新，客拉客。
4、砍价
“求砍一刀”、“帮点一下”、“没有拼多多？新用户砍得更多赶紧下载”一度成为好友打招呼聊天的新方式。
在营销增长活动中，砍价助力形式一直备受青睐，裂变增长效果也较好。
高价的物品可以通过邀请好友砍价的方式，低价购买。适当在页面上突出分享给好友后，可以再节省多少钱，刺激用户去分享。
5、“被需要”
还有许多别样的老带新方式。相信大家一定在朋友圈玩过类似“你真的懂我吗”这样的小测试，答案如果满分还可以设置给好友红包。毕竟大家都十分好奇别人眼里的自己，所以这种“送命题”游戏所带来的拉新效果，可谓一绝。
水滴筹、投票也都是同样的道理，毕竟人与人之间的关系，就是需要与被需要的关系。当你这个链接需要他人完成，而接收者感受到了“被需要”，那么“老带新”也就相比之下也就会更容易。
除了这些方法，擅用好
微商城中的其他营销功能，也可以轻松实现“老带新”。👇
例如将新人优惠券与二级分销做好结合，那么在有佣金刺激的情况下，便能激活客户的转介绍动力。同时被邀请的用户被优惠券所吸引，提高用户购买决策；
或者在拼团的同时做好会员积分，不仅增强了老用户的复购率，新用户也会被拼团好价与积分奖励所吸引。
当然了，想要做好老带新的大前提，当然是你的产品和服务必须要好，如果产品足够好，时候客户会自动帮你转介绍。
在流量红利消失、获客成本居高不下的今天，“老带新”是一种成本低效果也较好的获客方式。且微信小程序自出生就带有“社交基因”，这让裂变营销在微信小程序的效果显得格外之好。
希望大家都能利用好微商城中的每一个营销功能，将这些裂变玩法做到系统化、产品化和流程化，梳理清楚老带新增长的整条链路，包括从老用户活跃、活动触达，活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒，制定各个关键环节的运营策略，将各环节数据提升到最好。
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