荣耀 CEO 谈技术创新、冲击高端化的努力、与地缘政治的缠斗。
文 | 贺乾明
编辑 | 龚方毅
从华为独立出来的荣耀并没有摆脱地缘政治的影响。
已有多家媒体报道美国四家安全机构上周讨论是否将荣耀列入 “实体清单”，限制其获得美国关键技术的能力。目前讨论陷入分歧，最后可能交由美国总统拜登决定。
荣耀 CEO 赵明在 22 日举行的产品技术发布会后回应了这一问题，他认为荣耀跟其他同类公司一样，没有本质差别。他说荣耀从独立以来，就把遵守业务所在国家的法律法规和合规的要求作为生存的基础和底线。
不过影响客观存在。《晚点 LatePost》了解到，荣耀 8 月份面向线下渠道大型经销商和内部员工开启独立后的首轮融资，进展可能没有那么顺利。多位有配额资格的经销商称，考虑到地缘政治冲突下的不确定性，他们选择观望，或者少买一些（股份）。
抛开地缘冲突，荣耀正处于上升通道中。
据赵明分享的数据，在旗舰手机荣耀 Magic 3 系列 8 月发布后，荣耀在中国手机市场上周销市场份额达到 16.2%，距离荣耀历史上的最高峰只差了 0.5 个百分点。
赵明说很多人都讲顺势而为，但是某种情况下 “顺势而为带来的结果就是随波逐流”。在当天的发布会上，他用荣耀正在做的融合计算摄影举例，指荣耀不同于其他国产手机厂商研发 ISP 芯片的路径，而是将主摄像头以及超广角等镜头的融合作为技术突破方向。
 “这是正确艰难的道路，融合计算摄影，对任何一个厂家都是极大的挑战，” 赵明说。“没有必要为了单纯的展示我有芯片，然后我就做 ISP 芯片。”
在会后与包括《晚点 LatePost》在内的多家媒体的群访中，赵明还谈到了荣耀如何冲击高端市场、与 iPhone 竞争、布局线下渠道等产业话题，以及美国制裁的风险。
以下是赵明与《晚点 LatePost》的问答：
晚点：上周美国几大安全机构讨论要不要禁掉荣耀，目前讨论僵持着。你怎么看荣耀现在面临的地缘政治方面的不确定性？
赵明：荣耀是一个电子消费品的公司，我们的主营业务是智能手机、平板、笔记本电脑、手表、手环、路由器等等，这是一个跟其他的电子消费品公司，从商业模式上、产品的构成上和经营范围上没有本质的差别。这个世界上有很多像荣耀这样的公司。
第二，2020 年的 11 月 17 号之后，荣耀已经成为被三十几家包括荣耀的合作伙伴、经销商、零售商所持有的一家独立的公司，我们是作为一个独立的经营主体来管理和经营我们的业务，来服务于我们的消费者。所以从这个角度来讲，其实荣耀跟很多公司也一样。
第三，荣耀从独立那天起，一直把在各个业务的所在国遵守当地国家的法律法规和合规的要求，作为荣耀生存的基础和底线。
其实我们坚持做正确的事，努力去遵守各国的法律法规，所以我们这会持续的这样做，我觉得，有些事情我们也会做好沟通。
晚点：一个月前荣耀 Magic 3 系列发布会群访上，你提到了荣耀在筹备海外的团队，会受前述海外风险事件影响吗？
赵明：海外的业务发展和组织布局，正在有序的开展，并没有因为一些信息来停止，我们总体上就觉得还是按照既有的业务方向在执行。
晚点：荣耀供应链恢复到了什么样程度？
赵明：到今天来说完全恢复了。我们跟合作伙伴不仅仅是买与卖的关系，而是如何更好地去牵引技术发展方向。
我们在通讯领域是有着极强的这种经验和能力的，我们就把这些东西跟合作伙伴共享，提升他们芯片的解决方案。
晚点：看发布会提供的周销市场份额数据，荣耀在中国马上就回到原来的顶点了。尤其是第三方统计的周销份额显示 7 月份以来多次超过了小米。在这个增长趋势中，最关键的变量是什么？
赵明：坦率地讲，我们内部没有把它作为一个什么重要的事情。荣耀目前只是回到了我们原来应有的位置，这是一个相对很自然的结果。
对于荣耀而言，更重要的还是夯实面向未来的能力，就是持续在产品研发和公司运作方面，构建面向未来竞争的能力。
前面我也讲过，其实手机行业不是一个登顶的游戏，过去的 20 年有多少的起起伏伏，都是太正常不过的现象。
荣耀的核心战略控制点是创新、品质和服务，真正通过创新和体验来引领消费者，满足消费者的需求。荣耀未来要打造高端品牌，一定要在创新、体验上不断面临挑战，这是一个长征永远没有终点的。
这个事情对于我们来说只是一个过程，一个阶段性的（结果）。
晚点：创新能否展开讲几个例子？比如说这个影像上面，同行们也在探索做 ISP。荣耀会这样做么？
赵明：其实任何在努力提升产品的体验和创新的事情，我认为都是值得尊敬的，只不过大家选择的方向和道路不同。
荣耀一直坚信的就是选择正确艰难的道路，会一步步的夯实我们公司成长和发展的基础，很多人都讲顺势而为，但是某种情况下来讲顺势而为带来的结果就是随波逐流。
我们要做的融合计算摄影，其实要求非常高。对于任何一个厂家都是极大的挑战，但是为什么今天荣耀把融合计算策略找的这么彻底，找的这么坚决？
单纯的大底、大像素、大光圈已经很难持续下去，你就不可能把单反相机装在手机上，一定是有最佳的平衡点，手机是技术艺术创新的结合。
至于 ISP 研发，主要还是基于我们系统设计的需要，我没有必要为了单纯的展示我有芯片，然后我就做一个。本身来讲，这也谈不上难度特别高的一种思路和研发的方案。
晚点：所以 Magic 3 （一个月前）已经有了一次发布会，影像技术现在又开一次发布会，这就是艰难的体现？
赵明：实际上从我们来讲，我们本来也在考量（要不要现在开），这是为我们下一代的 Magic 系列所准备的技术。
但后来觉得下一代还要拿更好的，已经成熟的技术就把它提前用到荣耀 Magic 3 上。
晚点：说到高端，iPhone 13 发售后，甚至有人评价，Android 冲高端，凸显苹果的性价比。
苹果在高端市场上地位看上去难以被撼动。Android 手机或者是跟苹果手机到底差别在哪？难在哪？
赵明：实际上来讲这是一个与消费者构建信任的过程。在中国的品牌中，华为已经成功了，所以并不是说任何一个厂家和品牌都是不可撼动的。
对于荣耀，看到别人的成功对我们自己是个激励。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。面对 iPhone 的成功，我们的解决方案和策略就是推出融合计算摄影，在技术、拍照的体验上去比一比。
作为手机品牌你要走高端，不能没有这样的信心，勇气。同时当然最关键的还是要靠思维。各家的实力，其实就是对手机品质和体验的把控、打磨，然后去满足消费者。
今天消费者认可苹果，是因为苹果更好的能满足他，选择相信苹果的消费者比相信荣耀的多，这是今天的现实，也是我们的起点。
对于我们来讲，我们已经有了相信我们的消费者，我们就要不断的去打磨我们的产品，给他们更好的体验，让支持我们的人明天比今天多，我们离成功又近了一步。我觉得只要这样一步一步做下去，结果和成功都是可以预期的。
晚点：手机是电子消费品。不仅要产品好，能卖出去也是关键。荣耀现在线上、线下销售比例是 3：7，跟原来互联网手机品牌时相比反过来了。现在线下渠道有几种业态：通信街、Mall、街边夫妻店，综合卖场，比如国美苏宁等。对荣耀来说，你们布局线下渠道会优先哪种形态？
赵明：荣耀的销量 70% 是来自于线下。也从另外一个角度说明了，其实在这方面我们的合作伙伴还是有很强的信心。
线下零售业态在过去几年中变化很大，一个其实就是 Mall。Mall 已经成为大家的一种生活方式了，顺应这种潮流，荣耀有在优质商圈开店的进展和计划。我们的合作伙伴，比我们更敏感，他们也是优先在 Mall 里面开荣耀的体验店。
但是与此同时其实我们也不能忽视多品牌在一起的大型（KA）开的综合店面，消费者能一次性在一个商场里面就把所有的手机的解决方案和品牌都看了。
在这方面，很多的商家的综合商城里面，荣耀今天的这个份额已经是第一了。
荣耀线下的成长还需要一个过程，荣耀是从互联网品牌逐渐成长起来，所以我们更注重把自己的能力构建起来。当快速成长的时候，你也要注意这里头是不是能力上有泡沫，所以我们自己还是很清醒的。
晚点：荣耀线下独立门店，跟 KA 的综合门店相比，哪个多？
赵明：Mall（商场）里面专卖店覆盖还不是那么广。因为核心的合作伙伴开的店占比还是比较高一些。在不同的省份，其实消费者的购买习惯还是差异性蛮大的。
一线二线的城市，Mall 文化和生活方式比较发达的，可能这方面的进展会快一点，但是有些区域它还是习惯于到手机一条街。
中国市场有很大的纵深，从一线到六线，也并不是所有的地方都是 Mall，所以中国的零售的业态也决定了我们不可能用一种方式去面向中国整个的市场。
晚点：你提到星耀（荣耀在 8 月宣布的子公司）的作用，是承载线下渠道促销员等人员。对荣耀线下门店，员工是属于星耀或者属于荣耀的？
赵明：未来可能就是一种混合的模式，比如说一个综合店，我们有的时候会把我们的产品咨询师派到店里协助销售，店里本身还有自己的店员。
这种互相之间合作的方式在中国的零售业态当中非常普遍。我们的核心的想法其实就是所有为荣耀的服务的员工，只要达到了我们对公司的文化和价值观的要求，以及专业性和能力素质的要求，我们未来希望其实通过星耀公司来承担，而不是通过外包的公司。
我们会有更加协同的统一的文化和价值观，可以更好地服务于我们的消费者。
晚点：一般这个时间，就到了各家厂商对明年产能的预期都会出来了，荣耀这方面是怎么考虑的？
赵明：明年肯定要增加很多。供应基本恢复的时候，我们发布的产品是在 4 月底，荣耀只有一款畅玩 20。然后 6 月份我们才发布荣耀 50。
其实基本整个上半年都处于严重缺货状态，然后我们的市场又在快速的往上走，所以从这个角度来讲，肯定明年我们的总销量增长是一个自然的结果，对于我们来说也没有什么很特别的预期。
晚点：会到多少？有比例吗？
赵明：我就不立 flag 了。但是我们也不会盲目的乐观。基于我前面所说的那些观点，其实荣耀还是很清醒地去看待和判断自己未来的业务的发展。
当你这个核心能力到了，其实增长的量它自然而然结果就出来了，所以你一下子给自己一个过高的这种预期，就怕是晃来晃去的，球留下了，人过去了。
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