当虚拟人成为潮流新宠，小红书开启数字时代

小红书又有大动作。

最近，小红书发起了“潮流数字时代”企划，站内虚拟人博主将完成GUCCI、Givenchy、Maison Margiela等品牌新品全球首发上身合作。

小红书潮流垂类负责人佩佩透露，平台的潮流板块一直在做一二线年轻人潮酷生活方式相关的内容，包括穿搭、艺术、音乐等各个领域。

截至目前，小红书已有20名以上虚拟人博主入驻。

通过这次企划，小红书也释放出了一个信号：平台看好虚拟人的发展，也希望通过虚拟人来加强自身“潮流社区”的打造。

海外300万粉丝博主入驻

小红书是发展虚拟人账号的沃土吗？

那么，什么是虚拟人？

5个月前，虚拟人“阿喜Angie”（下称“阿喜”）在小红书上引起了广泛的讨论。她总是穿着白衬衫，会化妆、会弹吉他、会待在家里静静地吹风扇，甚至会因为脸部干燥而在化妆的时候有些浮粉，被粉丝提醒“宝贝注意保湿”。

虚拟人“阿喜Angie”

新红数据（新榜旗下小红书数据平台 xh.newrank.cn）显示，阿喜自发布第一条笔记至今，笔记赞藏数已累计4.05万。其中点赞数最高的一条视频时长仅5秒，展现了阿喜戴着耳机回眸的一幕，就收获了3000次以上的点赞。

佩佩表示，现在小红书已经覆盖了国内市场上70%-80%的虚拟博主账号，并且还在做类似账号的拉新。

小红书将这些博主统称为“虚拟人”——即通过技术手段呈现的，并非真实存在的人物形象，包括虚拟偶像、数字人等虚拟人物形象。

在历史的长河中，实际上“二次元”是更为传统的虚拟偶像市场。直到今年，超写实数字人们开始活跃在互联网的前线。人们一方面讶异于虚拟人制作技术的进步，一方面也开始讨论虚拟人的长相是否足够真实。

网友在虚拟人“imma”笔记下的讨论

佩佩说，虚拟人原本是二次元的衍生，而现在的“虚拟人”则开始逼近真人的形象。“这些虚拟人的运营商也希望寻找追逐新生活方式的用户群体。从这个角度来看，小红书就成了他们寻找用户的最好的社区。”

就像佩佩说的，这些形象逼真、探求潮流和科技感的虚拟博主正在崛起。“MOMO”就是由一群专业动画特效艺术家制作的虚拟人，在MOMO的一支动态视频里，团队采用三维动画软件MAYA，对MOMO从头到脚进行了全3D建模，力求把她的发丝、皮肤等细节做到真实，同时从各个角度展现虚拟人的身体细节、动作和神态。

虚拟人“MOMO”

来源小红书号“MOMO_ModernGirl”

如今的小红书迎来了虚拟人博主的批量入驻，在海外社交媒体上已经有305万粉丝的博主“lilmiquela”也加入了小红书。

“lilmiquela”的Instagram（左）和小红书（右）内容

这些虚拟人不受地域和时间的限制，拥有双重的灵活度，并且对标16-25岁，生活在一二线城市的受众群体。

虚拟人们可以做美食探店、经常出不同的OOTD、甚至出现在POP-UP（快闪）活动现场与其他博主合影，也能像人类博主一样与服装、美妆等品牌达成合作，拍摄服装上身笔记。

对接GUCCI等潮流大牌

虚拟人如何通过小红书和品牌联动？

以虚拟人“ALiCE”为例，截至目前，ALiCE为GUCCI、Givenchy等品牌都发布了笔记。

ALiCE是GLA Art Group格兰莫颐文化艺术集团（下称“GLA格兰莫颐”）所开发的人物角色。公司CEO Constance表示，小红书参与推动了GUCCI与ALiCE的合作，通过小红书联系到他们的品牌也非常多。

ALiCE不是唯一一个同品牌产生合作的虚拟人。虚拟人“imma”也多次与MM6等品牌同框，甚至在9月初还登上了东京残奥会的闭幕式。

虚拟人“imma”

为什么品牌如此钟情与虚拟人合作？新榜曾在文章中说过，虚拟偶像能够永远拥有完美外形和身材，并且规避代言人负面新闻风险。

据了解，虚拟人Reddi隶属于北京世悦星承科技有限公司（StarHeir，下称“世悦星承”），该司预计将培养30位虚拟博主。世悦星承已出道的超写实数字人Reddi、Vila及Vince已经同Gucci等品牌达成了合作。

世悦星承公司负责人认为，国内虚拟偶像的发展正好赶上了网友关注度上涨的时候——现实生活中不断有偶像塌房，培养真人偶像就相应的存在一定“危险性”。“艺人（发展）的波峰波谷会非常明显，但是虚拟偶像它其实是一个长期保持新鲜血液的状态。你就把虚拟偶像看成真真实实的明星，只不过出现的方式是虚拟人而已。从虚拟偶像出道再到他成名、发布作品，他一定是有路径和规划的。”

从另一个角度而言，虚拟人非常依赖于形象的搭建，即“人设”。佩佩提到，如果想让粉丝对虚拟人产生喜爱感和追随感，那么就需要坚定一个人设，“不符合（虚拟人）气质的一些商业化品牌找过来的时候，（虚拟人团队）他们宁可拒绝，也不会来合作的。”

一份过往的报告也证明了这一点：《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，50.5%的网民表示喜欢虚拟偶像是因为性格、定位等人物设定。赋予虚拟人物符合品牌调性的人设，可以让虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。

虚拟人Vince

人设是“身高185，性格冷酷”的潮流音乐人

虚拟人“ALiCE”名字中含有字母“A”与“i”，代表着“Artistic Intelligence”（艺术智能）。区别于传统的AI（Artificial Intelligence，即人工智能），ALiCE这样的名称暗喻对应着“白日梦想家”的设定。

此次与GUCCI合作，正是因为双方都追求“半科技半故事性”，中心思想非常匹配。

与ALiCE相比，虚拟人“MOMO”的定位更加具体，MOMO团队负责人Vivian说：“为了一个角色，我们定位了一个‘家庭’。”

团队将MOMO设定为一个热爱潮流与时尚的年轻女孩。她出生于上海静安，从小在老洋房中长大，家人都是艺术行业的从业者。从中学开始，MOMO就留学海外，甚至还在国外考到了飞行员执照。

小红书对MOMO的重要性是不言而喻的。Vivian表示，团队会根据小红书用户的兴趣点、阅读习惯去调整创作内容和笔记形式，也会积极参与垂类话题和社区互动。

世悦星承公司负责人则谈到，虽然Reddi账号会在其他平台上做内容分发，但小红书是团队主要深耕的平台。她将小红书称为“公域里相对私域的平台”，即小红书社区看似是一个公域社区，谁都可以在内发言，但实际上选择小红书的用户都是追求“美”或相关议题的人群。“我们也测试过其他的平台，但它实实在在的互动率其实没有小红书这么高，小红书拥有相对高品质的（用户）人群。”

据了解，小红书为助力站内虚拟人发展，会将虚拟人博主与多家高奢及国潮品牌对接，为博主提供价值背书的机会。

（左右滑动查看图片）

小红书开展潮流专题活动

助力虚拟人知名度提升

不过，Constance表示虚拟人存在一个核心问题：“大家会觉得它更趋向于一个噱头。更多人是以看客的这种形式去看一下你漂亮或者不漂亮，今天（发展得）好不好，明天好不好。但虚拟人不能只停留在噱头阶段，他们是要会动和交互的，更⾼阶的虚拟⼈要有独⽴的故事和世界观做承载。”

的确，虚拟人相关的讨论热度更多的集中在好奇、围观的层面上，国内网友对虚拟人的了解实际上并不深入。也有品牌方跟新榜表示，现在的虚拟人博主还处在较为小众的状态，受众和知名度都有限。

这也是小红书团队开展此次“潮流数字企划”的契机——提高受众对虚拟人博主的辨识度，并鼓励更多账号入驻。据了解，该活动开展时间为9月7日至10月15日，小红书也创建了专题活动页，整合站内虚拟人新品上身相关内容。

那么具体而言，如何扩大虚拟人市场，让更多的用户注意到呢？

作为平台方，小红书制定了周密的扶持计划：站外铺设媒体宣传，站内提供流量资源。

佩佩表示：“如果打造行业的认知，重要的是针对群体的活动策划，单独跟某一个人的合作都是单点，这个声量是很小的。我们希望通过平台社区的力量，把虚拟人聚合在一起，让大家看到这个群体、这个行业。”

GLA格兰莫颐的市场部负责人Maggie表示，团队在接触到此次活动后第一时间进行了响应，在进行了标题、文案逻辑、关键词设定等元素的设计后，合作笔记得以发布。

小红书“潮流数字时代”话题下的笔记

在内容上，“真实”是小红书发展的理念之一，小红书并不会过多地干预博主，而是会将更多的空间留给创作者本身，只做一些简单的引导。基于小红书自由发展的内容生态，Constance提到，未来ALiCE的小红书内容规划分为两条主线：硬照线和视频故事线，今年10月也会于小红书发布上海时装周的相关内容。

虚拟人Vila（左）和Reddi（右）

虚拟人Reddi早在今年 6 月就加入了小红书，在平台提供众多激励策略、并且鼓励男性博主发展的情况下，与Reddi同属于一家公司（世悦星承）的虚拟男孩Vince 也于上个月底正式入驻了小红书。

世悦星承团队负责人说，Reddi是一个非常女性化、时尚型的账号，Vince作为潮流男性的账号，也将在小红书上拥有自己的一片深耕领域。对此，佩佩提到:“平台正在助推很多男性感兴趣的内容，男性博主、用户都呈现快速增长的趋势，我们也把这件事同步给了Vince 的团队。无论是从虚拟人的概念上，还是潮流社区在推男性向内容的概念上，都是一个在小红书上良好成长的时机。”

迄今为止，小红书的头部虚拟人博主账号都取得了较好的流量成绩。不管是在潮流文化的推广上，还是博主粉丝与平台主流用户的适配性上，小红书都为博主们提供了一片试验的良田。

未来发展路径几何？让我们拭目以待。

参考文章：

创业邦：虚拟偶像的流量生意

艾媒咨询|2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告

作者

| DX

编辑

| 张洁

校对

| 彭依慧

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