如何促合作共赢?技术人的一点经验分享
引言
在工作过程中,我们什么情况下会有合作诉求?
有了合作诉求之后,如何寻找对的人?
锁定候选人之后,如何打动对方促成合作?
合作谈成之后,就是最大力度发挥各自优势,融合各自诉求,有计划分节奏地去落地了。
一 合作动机
1 求合作的缘由
2 案例分享
专业知识要求高,难落地 人力投入大,急需提效 需要在期望时间内在团队落地
首先,提炼方法论
接着,通过工具平台,实现经验和专业知识的封装
最后,团队采用横向治理的方式来推进,各域可借力工具平台简单来落地
二 寻找对的合作对象
1 明确对合作对象的诉求
2 分析寻找合适的合作对象
三 打动对方,促进合作意向
1 不说自己有需要,而说对他们有利
首先,将自己代入到对方的身份和位置去思考,这件事对对方的价值是什么?
其次,我能为对方提供什么样的助力,为什么对方要选择我为合作对象?
最后,如何让对方考虑将这件事情放在高优先级处理的事项中?
2 如何促对方将合作事项高优先级处理
四 合作达成 - 各取所需,互相成就
五 同事促合作的案例分享
1 痛点
2 他是怎么解的呢?
3 目标有了,他是如何实现目标的呢?
要定标准协议,那么需要有一个权威机构,所以他先找到阿里巴巴的标准委员会;这是一件解决业界痛点的好事,所以标准委员会也是很愿意一起来完成这件事的。 主流有POS业务的企业,深受其苦许久,有人愿意牵头来做这件事,何乐而不为呢? 主流生产条码秤的厂商,这块的阻力还是比较大的,统一标准协议,这块是实实在在动到厂商利益的部分。所以他采用了逐个攻破的策略,同时也能站在厂商角度去分析利弊,做好沟通,最终也是一一都谈下来了。
4 成果展示
5 我的感想
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