什么是靠谱？有多重要？

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商业洞察 丨口述 / 刘润编辑/ 万青

你的靠谱层次，决定了你能成为哪种人。

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你的靠谱层次

决定了你能成为哪种人

什么是靠谱？

凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

首先，是做事靠谱。

你交代的事情，能按时完成。不会因为你不提醒，他就忘了。不会你一提醒，他就有些进展。

从质量上，交给你的东西总是让你满意。甚至超出预期。

如果能力不能交付高质量的结果，会主动自我学习，或者协调各种资源，以及向你求助。

其次，是值得托付。

如果你的业务是成熟的，或者你的想法是清晰的，那么人品靠谱的员工，是你最好的伙伴。

但是，常常你的业务处于发展期，你也不知道怎么做。你有方向，有目标，有该怎么做的想法。

但是没有具体的步骤，指标，计划，甚至战略都需要验证。

这时，只有“值得托付”的员工能帮到你。他们拿到一个目标，会问你背后真正想要的东西，然后调配内部资源，协调外部资源，形成计划。

然后，他们会把计划分解为指令，给“做事靠谱”的人去完成。

他们自己的心中，永远装着事，更装着全局。

他们时刻警惕风险，遇到任何风险信号，第一时间做出反应。

真正遇到风险，他们承担责任，绝不退缩，寻找解决方案。

他们值得托付，值得分享更大的事业。

最后，是患难与共。他与你有相同的思维级别，但是互补的能力结构。

他特别值得信任，你知道，在任何情况下，他都不会背叛信任。他把信任看得比一生的财富更重要。

你可以把后背交给他。你们共同经历过苦难，甚至生死。这样的关系，从同学、同乡、同事关系中，更容易积累。

他和你一样，把事业看成成就的来源，而不是经济的来源。

你们各自独当一面，你就算不知道他的做法，不认同他的做法，但你发自内心相信他的能力，他的人品。

他为了事业失败，会卖房子和你一起度过难关。

第一种人，可以做优秀员工，第二种人，可以做高级经理，第三种人，可以做事业伙伴。

你的靠谱层次，决定了你能成为哪种人。

—2—

君子不器

关于靠谱，你还需要知道一个概念：君子不器。

什么叫“君子不器”？

器，就是被控制住。

杯子没有被烧成之前，就是一把土。

可以烧成碗，烧成杯子，烧成勺子，各种各样的形状。

这一把土，烧成什么形状都有可能。

但是，当这一杯土烧成杯子的时候，它的价值，它的作用，被控制住了。

它只能是杯子了。

君子不器，就是那一把土，本来具备各种可能，结果烧成杯子以后，已经不具备其它的能力了。

君子不器，就是千万不要被控制住，不像器具那样，作用仅仅限于某一方面。

曾经有人问我：润总，是什么让你取得了今天的成就？

我不敢说我今天取得了很大的成就，但如果一定要让我总结我走到今天的原因，那一定是：

在每一件事情上，我都会做到，榨干我所能学习的一切东西。

如果我大学毕业时，当时在广告公司不好好学，只把设计、市场当作一份薪水来源，就不一定有机会进入我向往的那家公司。

如果我做工程师的时候不把解决问题的能力培养好、客户服务的感觉培养好，做管理时就很难有那种强烈的“同理心”。

如果我不是在做项目的时候，顺便学习、报考了项目管理专家的认证，就不会有后来出去给企业讲课的机会。

如果我不是抓紧一切给企业讲课的机会，锻炼我的演讲能力，把自己放在更大的挑战里面成长，现在就不会自己创业做咨询。

如果我不是在做公益项目的时候全力以赴，我后来就不会认识李兆基的长子李家杰，更不会给恒基地产做咨询顾问。

如果我不是从小培养写作能力，在每一次写作中提升，就不会有机会写出《5分钟商学院》，更不会让40多万学员认识我。

如果……如果我没有在每一个职位上，把所有能学的东西都学到，那我一定走不到今天。

如果，我只愿意做技术的工作，错过后来的这些经历，我想我会遗憾一辈子。

所以，在每件事情、每个职位上，都要榨干你所能学习的一切东西。

不要在意薪水的高低，不要纠结事情的难易，不要逃避上级交代的任务，这些都不重要。

最重要的是，从你所做的每一件事情上，学到最多的东西。

总有一天，你做过的那些看似没有用途的事情，会在生命的某一时刻连接在一起，形成一条价值线。

这条价值线会指引你，走向你想要的生活。

君子不器，你想把自己塑造成什么样的形态，你说了才算。

—3—

你敢于担当多少

才能得到多大利益

给靠谱的担当者，而不是执行者，足够的利益。

项目有20个人在做，谁应该拿到主要奖励？

担当者，就是对目标负责的人。

我们要把80%的奖励给20%的担当者，20%的奖励，给80%的执行者。

为什么？

因为担当者的贡献远大于执行者。你对激励不满意，那太好了。

你随时准备好了（能力，愿力，潜力），请从执行者，转为来做担当者，拿走你的部分。

怎么判断你是否把目标，都交给了担当者？

你看任何一件事情，任何一件，是不是有人比你更着急。

如果你总是很着急地去找人问：这件事怎样了？

他说：哦，遇到困难了。你就知道，他不是担当者。

真正比你着急的人会天天来逼你：老板，今天你有三件任务必须完成，你再不完成，我就要杀人了。

当你给出的利，让每个人对目标都比你着急的时候，你就成功了。

其实，这就是“责权利心法”。

你敢于担当多少，才能得到多大利益。

最后的话

未来，是不可知的。没有人可以预知未来。

面对未知，如果人生的每一个决定都是在确定增加50％薪水，提升一级头衔，期待得到好处的前提下，才迈出下一步。

路，可能会越走越窄。

你今天必须做别人不愿做的事，明天才可以拥有别人不能拥有的东西。

不管多高的职位、多高的薪水，那些都是别人给你的，所以都是别人的。

只有你用来换取这些报酬的能力才是自己的。

如果你对更广阔的海洋有渴望，对自己更强大的能力有信心，就别被恐惧拴住了自己。

凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

你的靠谱层次，决定了你能成为哪种人。

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