李子柒消失了?
一个全网粉丝量近一亿,年收入过十亿的网红,突然停更了两个多月。

KOL消失停更,无非是生活出现了一些变化,但李子柒还不同。她在停更了一个多月之后居然还报警了,并且把问题的矛盾点直指资本。
“资本真是好手段!”

这就有点狗血了。
不过如果是和资本的纠纷,那一切的争端反而有迹可循。
而这场纠纷最差的结局,是两败俱伤,李子柒甚至有可能连自己全网的账号都保不住,更不要说以自己名字命名的品牌IP”李子柒“。
她真的会到一无所有的程度吗?

后来会具体解释事情的前因后果,我先简单介绍下李子柒。
李子柒原名李佳佳,是一个四川绵阳农村的普通女孩。从小因为父母离异,父亲去世,继母虐待后和爷爷奶奶去乡下生活。
她自己在为数不多的采访里说,爷爷从小会教她一些手艺(也是她后来在视频里展现的那些),但是爷爷在她读小学的时候又去世了。
为了养活自己和奶奶,李子柒14岁就到城里打工,做过服务员和酒吧驻唱,每个月靠着300块钱救济家庭。

但可能也就是因为学历不高,阅历不深,让她没有防范,不了解资本的运作,才让她后来疑似掉进了各种纠纷。
2016年,李子柒受身边人的影响,开始在美拍上拍摄短视频。

半年后,她凭借一条兰州拉面爆了一把,播放量达到了5000万,而后又一条做秋千的视频播放量达到了8000万。
李子柒8000万播放的作品秋千
就这样,李子柒成了小网红。
成为小网红后的常规操作,就是会被类似MCN的机构盯上要和你签约,李子柒也不例外。
2017年,一个叫刘同明的人找到了她,声称自己有微博的资源,想和她合作。而刘同明,就是杭州微念公司的CEO。
杭州微念公司就是李子柒现在签约的公司,也是疑似她现在控诉的资本。
一般网红签约MCN公司都会和公司谈细致的合作条款及分成,而常见的合作模式也就是三七或者二八分成,KOL负责内容产出,MCN负责投流、推广等运营操作。

李子柒和微念签约的时候也是个小网红,所以大概率签的也是类似的条款。

这也可以解释,哪怕微念现在只为李子柒一人服务,李子柒在微念也是没有股权的。
而李子柒占股49%的子柒文化传播的参保人数为0,实际上就是个空壳公司。

李子柒自己也在采访里说过,直到现在为止,跟在她身边做内容的也只有一名助理和一名摄像。

微念旗下也并没有其他网红,可以简单理解为这数百人都是为李子柒IP服务。
但是注意,李子柒不等于李子柒IP。
严格来说,微念的员工可能并不是给李子柒本人服务,而是为这个IP。
这有区别吗?
有,而且区别很大。
因为法律上来说,拥有这个IP/商标的并不是李子柒本人,而是微念。
如果得不到授权,哪怕是她本人,也无法使用这个商标。
然而2016年签约那会李子柒影响力小,收入也少,当然也不会对不持股等安排有什么异议,估计也没想到公司注册商标会埋下什么祸端。
她甚至可能和签约MCN的其他网红一样,都没有仔细研究过合同条款,觉得有人帮自己推广,何乐而不为。
当时的刘同明确实也没有食言,在签下李子柒之后,进行了一系列推广运营。
2017年开始,由于有了专业团队,自己的内容也吸引人,李子柒的粉丝量一路高歌猛进。
不仅微博的粉丝开始成倍增长,海外Youtube的平台也在2019年1月就达到了惊人的600万,现在更是稳坐华人里Youtube粉丝第一名,达到了1610万粉丝。
李子柒的海外粉丝也是非常爱她,每条视频播放量基本都是几千万,最好的一条甚至接近达到一亿次观看。
所以即使不打广告,李子柒靠着粉丝量的收入也很惊人。财富最近发出的中国网红收入排行榜里,李子柒排名第四,20个月收入达到22亿元。
中国大多数网红的变现方式都是接广告或者直播带货,但是李子柒不太一样。
李子柒的主要收入来源是李子柒品牌产品的销售和Youtube曝光收入。
但是这就埋下了李子柒和微念的第一个分歧点,也就是刚才提到的:李子柒这个IP或是品牌,所有权并不属于李子柒,而属于微念。
这点也可以通过微念注册的200多个”李子柒“相关的商标看出。
但是现在李子柒这个IP有多赚钱,能参与其中的人一定不舍得轻易放手。
2018年8月,李子柒同名天猫旗舰店上线。到现在为止,李子柒的天猫旗舰店已经有633万粉丝,在拼多多上的同名旗舰店卖的也很不错。
天猫旗舰店里卖得最好的产品,李子柒螺蛳粉,月销都能达到50-150万份不等。

你们简单计算一下,仅是这个螺蛳粉,一年在天猫的销售额就能达到四五亿左右,还不包括店内的其他产品。
这就是一块个人流量带来的巨大蛋糕。
但是again,所有平台的官方旗舰店经营者和拥有者都是微念,而非李子柒本人。
除了李子柒个人IP电商,平台收入也很吓人。
因为每条视频都有数千万观看量,而Youtube是通过观看人次分成,李子柒每个月的收入就能达到100万美元收入上下。
那么简单算算,李子柒Youtube一年的收入也是接近亿元的级别,几年运作下来,这个账号至少也给她的团队带来了小几亿的收入了。
但是,取决于双方约定的具体条款,李子柒的个人账号,包括最赚钱的Youtube平台,和国内大小平台的账号,很有可能也不属于李子柒本人,而是微念。
而且,由于刚签约的时候李子柒还是个小网红,现在至少从明面上来看(不排除后来增加代持的可能性),李子柒不拥有微念的任何股份。
她所拥有的49%子柒文化的股权,也是微念的子公司。
微念作为母公司,依然在分账这件事情上有很大的话语权。
换句话说,假设两方利益分配妥当,还能继续合作。
但是她的理念一旦和公司产生了分歧,如果公司硬性钳制她,没有公司的授权,她本人对”李子柒“这个IP没有直接决策权,甚至没有直接话语权和使用权。

这可能才是问题的关键所在。
所以这件事,最坏的结果就是李子柒和微念完全决裂,从头做起。虽然凭着这张脸有可能继续杀出重围,但也有可能就此一蹶不振。
而微念全公司围绕着李子柒一人,如果没有了李子柒的出镜,基本也就失去了品牌价值。

这是两败俱伤的结果。
子柒控股49%的文化传播公司突然在今年8月建立微博账号,像是想要抢夺话语权的意思
其实李子柒实际上是掉入了内容创作者常见的陷阱——
看着签约MCN好像获得了一系列扶持,实际上自己可能已经失去了自己的同名IP甚至自己账号的所有权。
其实类似的事情发生的也不少,网上内容创作者和MCN因为类似原因撕逼的事情也不少见,比较著名的事件就包括朱一旦团队(编剧出走导致IP价值无限贬低)。
其实说起来也不止是MCN和KOL,朋友/亲戚合伙开公司,前期利益分配随便,等到IP或者公司做大,利益也变大,很容易造成剪不断的撕逼大战。
这样的例子也很多,大家有兴趣可以去了解下真功夫异常狗血的股权斗争,堪比宫斗大戏。
只不过对于李子柒或是朱一旦这样依靠个人魅力和内容形成的IP,一旦这个人出现问题,那打击会更加彻底。
这件事对于普通人的意义也很深刻,它教育我们在签各类合同和条款之前,都应该尽量预想到未来可能出现的各种可能性,避免未来的纷争,或是掉入资本的陷阱。
而从李子柒这个IP的意义来说,它也是这几年中国文化输出欧美的重要桥梁之一。
如果这个IP最后真的慢慢陨落,仅仅从软文化输出角度来看,也都是非常让人惋惜的一件事情了。
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