从K12转到素质教育，我每天都提心吊胆

来源：壹DU财经（ID：yiducaijing2021）

作者：晓加

今年7月以来，K12教育行业身陷裁员风暴，数百万从业者开始重新思考未来。作为一名在K12教育领域近十年的从业者，马欣第一次感受到职场困境，在迷茫和不知所措中，她作为局中人，新历这场K12教育行业的巨大变迁。

马欣是一名90后，拥有近十年的K12教育企业销售经验。无论是上市公司还是细分赛道的独家兽企业，她都可以拿到“销冠”。以往，当同事们开玩笑直接喊她“销冠”时，她只是笑着接受了，毕竟名副其实。

“销冠”有销冠的业绩，当然也有与之相匹配的收入。在“双减”政策出台之前，“业绩最好的一个月，发完工资直接去提了一台车。”

但这样的好景一去不返。今年4月起，随着收入的直线下滑，她开始慌了。到了7月，由于退费增多，工资单也变成了负数。这让一向业绩优异的她难以接受。

“最难的疫情我们都挺过来了，当时不能出门见客户，签单变少，但客户是信任我们的，公司上线的产品帮助中小教培机构快速转到线上，圈了一大波好感，2020年之后的成单率也比较高。”

但“双减”之后，公司整体的业绩萎缩，从4月开始有裁员传闻，到6月份陆续裁员，直到裁掉30%，“当时觉得7月15日怎么都会有个结果，”马欣说，“看着身边的同事一个接一个离开，心里很难受，但也没有办法。”

不用拜访客户的时间里，马欣习惯性关注政策和同行动态。随着不断有同行被媒体爆出裁员、关停消息，她有些坐不住了，“不知道我们公司还能撑多久。同事间也不敢聊太多，怕悲观情绪蔓延。”她说。

“往年的7月，是暑秋招生的旺季，今年的7月基本上没有新单，客户的来电也是在咨询退费的。”而退费，意味着她之前拿到的提成要退回公司。“所以7月份的工资成了负数。”

时代的沙，落在每个人头上都是一座山。马欣见证过K12教育的崛起，也见证了它的雪崩时刻。

“双减”政策正式落地的前一天，教育股集体“崩盘”，千亿市值蒸发。当天，先是港股教育板块整体市值蒸发467亿港元，美股开盘后，好未来跌幅超过70%、高途跌63.36%、新东方跌54.22%。

当天，这些教育企业蒸发的市值让人触目惊心。好未来蒸发93.63亿美元，折合607亿人民币；新东方市值蒸发55.49亿美元，约合385亿人民币。高途市值蒸发15.54亿美元，折合100亿人民币；三家公司市值蒸发共计1092亿人民币。

马欣所在的公司去年完成了新一轮融资，去年夏天也开始做新的项目，上市计划原本定在明年，但随着新规出台，上市不仅无望，“生存更是难题”，马欣说。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。一直以来，随着国民生活质量的提高以及教育的重视程度提升，中国的教育产业在此之前一直处于高速增长的阶段，K12学科教育是其中的翘楚。

公开资料显示，2019年，国内K12教育市场的规模已达到7629亿元。并且当时的预测还指出，这一趋势还将继续上升。事实证明，这一趋势在2020年达到峰值。

2020年在疫情的特殊背景下，在线教育迅猛发展。彼时，在线教育企业的广告占据了各大城市的主要户外广告牌、热播综艺，短视频平台等，行业里时常传有某家在线教育公司拟上市的消息。

“其实在这一时间，教育行业已在资本的助推下，已经偏离它本来的方向。”文君说到，作为一名市场人员，她曾在某上市教育公司工作过五年，主要负责投放。“当时每天的流量投放都在千万级别，感觉钱不是钱，就是几个电话几个邮件就花出去了。”

文君说，“现在想来真的是太大胆，投放基本不要ROI数据，只要投出去就好了。”

做会展销售的王君对市场的感知可能更灵敏些。从2021年初开始，公司陆续参加过几次线下的展会，但效果都不如预期。“2020年疫情好转后，一场线下展会，一般能签100来家客户，但从去年下半年起，不光签单少了，来参加展会的校长、老师都少了。”

最近一次同行聚会时，她也曾与老朋友们谈起，大家都唏嘘不已，纷纷在思考出路。不少同行都转型到素质教育赛道了。但她也坦言，“素质教育并不好做。”8月初，她入职了一家素质教育公司，从会展到了线上销售。第一个项目是组织一场线上直播——针对K12教培机构转型方向的讲座。

“原来手里的客户资源可以复用，一些地方上的教培机构开始转型做素质教育，就如同当年他们做学科教育一样，需要有人帮他们梳理思路，同时，新入职公司有素质教育方面的项目可以供他们选择。”

王君说，“现在大家在转型时都比较迷茫，毕竟做学科教育时间长了之后，对于素质教育是陌生的，没办法马上转向。”

转到素质教育赛道后，就可以安心开启事业的第二春了吗？对马欣来说“并没有”。

在她看来，素质教育与学科教育有着本质差别。她举了个例子。“比如好未来做学科教育20多年，不论教研还是教学质量上，都受到学生家长的认可，有着广泛的基础。但马上转到素质教育，这种优势其实很难复制。”

“就是你很难要求一个以往品学兼优的学生，马上变得多才多艺，”马欣说，“一般家长对于大机构有一种天然的信任感，但如果说一个做学科教育的机构突然跑去做艺术，还说自己非常专业，那家长多半是不会相信的？”

虽然还能看到他时常在朋友圈里晒机构签单的信息，但相对于此前K12的签单效率，明显低了太多。

“大家都转素质，又是一大波儿焦虑，加上素质教育不如文化课刚需，市场没那么大，消耗不掉”，据她预测，“最晚到晚年，素质教育也有可能转为非盈利机构。”

如今，K12学科培训的两大巨头，新东方和好未来的股价全部跌至个位数。K12培训机构的裁员潮更是触目惊心。短短一天内，上万人被裁员。一位HR曾笑称，最近面试的2个人里就有一个是K12教育被裁的。而与K12教育离得最近的素质教育成了这些人的首选，但素质教育这个拥挤的赛道，还能留下多少人呢？可能他们也无睱顾忌这么多，毕竟“先要活下去”，再说其他。

随着双减政策的持续推进，教育新时代已然来临，这意味着，从业者们的新征程才刚刚开始。