中国芯片厂商如何走好逆袭路。
回望历史长河，人类移动通信历史上的每一次创新，基本上都是一次技术特性和应用场景的翻覆。
1G、2G、3G、4G之路，逐步搭建起了人和人之间完善的沟通桥梁。1G、2G推广并普及了移动通话，3G、4G让高速上网成为可能。到了5G时代，大带宽、低时延、广连接的作用下，一个万物互联、去中心化的时代已经到来。
还在持续的4G时代，标志性应用是全民狂欢的短视频、直播。刚刚开启的5G时代，应用落地初期则出现了明显的二八分界，只有20%是作用于C端，其余的有80%都集中在toB领域。智慧煤矿、港口、工厂等多种多样场景的涌现，5G只是基础设施的一环。
纵观全球5G进展，中国是进展最快的国家之一。
新鲜出炉的数据可以加以佐证，工信部部长肖亚庆9月13日在国新办召开的发布会上表示，中国已经建成全球最大规模光纤和移动通信网络，占有率超过70%，国内5G终端连接数的全球占比超过80%。
国内5G产业加快发展，5G终端产品加速渗透。中国的突飞猛进的5G速度，背后也是一段段风起云涌的突围往事。
通信代际转换竞争，从芯片开启
每一个通信代际的技术切换，都是背后家芯片厂商的浮沉。
在2G时代，找到切口发家的联发科，在功能机站稳脚跟。到了3G时代，靠智能机突围的高通，成为了新一代芯片业霸主，铸造起了此后一堵堵专利高墙。4G时代，华米OV四大手机品牌地位的确立，后起之秀海思出现。5G时代到了，高通持续坚挺，联发科卷土重来，同时，还有一些“黑马”闯入大众视野。2019年以后，2G-5G四世同堂的时代，国产芯片玩家展锐崛起了。
市场调研机构CINNO Research的数据显示，今年5月，国内智能手机SoC出货量排行榜中，展锐以80万颗的出货量，第一次以独立统计个体的形式出现在榜单上，出货量环比增长3671%，同比增长6346.2%。
8月，据市场调研机构counterpoint最新数据也显示，全球智能机市场，展锐Q2占有率达8.4%。排在展锐前面的，正是高通、联发科、苹果、海思。2018、2019年，展锐在counterpoint 的统计中，还是被归为”others”的，但2020年开始被单独统计，为4%，2021年第二季度增长到8.4%，可以说是连续翻翻增长。
智能手机芯片全球市占率
展锐在这两年冒头，有其时代必然性。
一个大背景是，在剧烈变化的地缘政治环境下，国内的多数消费电子品牌重新审视供应链安全。紧密伴随着的，是国产化替代的大潮在国内轰轰烈烈推进，许多国产的芯片供应方得到了进入知名消费电子品牌供应链的机会。
另外，再叠加上，2020年以来，一场疫情冲击全球，缺芯风暴继而肆虐，复工复产最快的中国供应链，帮助国产芯片厂商硬生生凿开了一个突围的时间窗口。当然，国内芯片厂商相比海外同类品牌，本身也有不可替代的优点，比如更有竞争力的价格，更本地化的服务体系。
不过，要理解展锐的突围之路，客观原因仅能算是东风，我们还需要进一步从企业自身找一些原因。
“黑马”重生
国产芯片产商过往的发展命途多舛，展锐的过去同样不是一帆风顺。
长期以来，由于战略缺位、管理混乱、质量缺陷、研发迭代慢等多重因素，展锐在过去并没有牢牢抓住通讯代际切换的机会，在2G、3G、4G时代，展锐分别落后业界先进水平15年、8年、10年，甚至是直到2019年才开售4G全网通产品。在高通、联发科等厂商先后乘风腾飞的时候，展锐只能在低端、长尾市场当中困顿不已。
慢，在瞬息万变的科技行业相当致命。而彼时的展锐，管理层还出现了战略判断偏颇。在过去，搭载展锐芯片的终端多见于海外功能机品牌，而没有过多着眼于国内蓬勃发展的终端市场。错失了国内消费电子发展最快的年代，市场口碑下滑到冰点。最惨烈的时候，国内市场上一度找不到任何一个搭载展锐芯片的终端产品。
2018年之前的展锐，经历了“失落的数年”，错失了整个4G时代。2018年底，这家 “老牌”的国产芯片厂商，开始决心打一场并不容易的翻身仗。
展锐新上任的CEO楚庆，集公司之力，拼全力缩短5G终端落地和行业的时间差，扭转持续落后的标签——2020年5月，展锐的商用终端上市，只比业界首发晚六个月，冲击全球5G第一梯队。
打响了5G跟跑的第一枪之后，展锐在一些关键技术上突破更快。今年，展锐联合中国联通，成功完成了全球首个基于3GPP R16标准的eMBB+uRLLC+IIoT（增强移动宽带+超高可靠超低时延通信+工业物联网）端到端业务验证，为 5G R16 商用奠定了坚实基础。
随着展锐芯在多种终端的落地，展锐的抢跑已经从最初粗放的救亡图存，进入到了抓经营、搭建品牌的精耕细作阶段。
2020年，展锐专注经营，陆续赢得重量级客户的订单。2021年，发力技术，并重新梳理了品牌形象，发布了全新的5G品牌“唐古拉”、生态技术图谱。
“唐古拉”相比以前，产品层面颗粒化更小了。产品总共包括6、7、8、9四大系列，切入普惠、体验升级、性能先锋、前沿科技的不同需求。目的是使用各类终端厂商的需求，让下游得以开发差异化的5G终端。此外，展锐首款6nm EUV 5G芯片“唐古拉T770”进展同样迅猛，年初已经成功流片，终端产品也即将上市。
展锐唐古拉消费电子5G产品系列
大刀阔斧的变革后，原先的颓势得以扭转。
从客户结构来看，三年前，囿于海外的展锐主要客户是国外运营商、当地品牌商等，而在回归国内市场后，客户结构得到大幅润色，品牌客户提升明显。
在过去几年，消费电子纷纷出海寻求增量。在这个进程中，展锐也成为了部分出海品牌的坚实基础——realme，中兴，海信等多家手机厂商的海外机型畅销海外，背后都有展锐芯片的支持。
从搭载的终端来看，展锐同样有了极大的横向扩展。此前，基本只有功能手机才会接受展锐芯片。而如今，搭载展锐芯片的产品品类除了智能手机，还走进了平板、儿童手表、智能音箱、蓝牙耳机等全新的产品品类，覆盖不同的使用场景。
在这背后的行业风向是，消费电子产品正在进入一个全面智能化的过程。具体而言，一方面是传统的产品在开始电气化，另一方面，原有的智能产品需要更进一步的智能，在连接、通信、交互方面的需求激增。
抓住这个终端的变化趋势，展锐芯片落地的终端包括搜狗智能录音笔、KEEP智能体脂秤、亮风台的AR眼镜等等。
值得注意的是，在2017年开始，手机已经进入增长放缓的存量阶段，手机无疑是消费电子行列当中最红的红海市场。而在5G的新机遇下，各家都在抢跑布局手机之外的下一个颠覆性的终端，谁能抓住创新终端的这一新蓝海，谁就能获得增长空间。
展锐可能就是众多厂商当中，乘上风的一家。
完全备战，5GToB的新机遇
在2019年初，展锐也紧锣密鼓成立了“工业电子事业部”，目标是“5G行业应用的星辰大海”。
以全场景连接技术为基础，展锐正将智能计算融入所有的产品中，为工业与社会的数字化转型提供底层技术。基于成熟的产品，展锐在各典型行业都有不俗的表现：在公网对讲机领域，展锐产品的国内市场份额接近80%；金融POS领域国内市占率50%；云喇叭国内市占率70%；OTT领域Wifi份额60%，市占率全国第一；在快递车的换电充电领域，展锐在全国市场份额接近六成，面对这片星辰大海，展锐已开辟出了自己的航线。
如今，5G已经从最初的技术储备、技术验证阶段，到了真刀真枪拼落地的时候。展锐不久前宣布，携手中国联通，完成了全球首个基于3GPP R16标准的端到端业务验证，对5G R16标准实现商用落地而言意义非凡，让5G从“能用”到“好用”。
目前，基于展锐芯的5G解决方案前也已在各个应用场景上初步落地。此前，展锐就与京东物流合作建设了5G智能无人仓和5G智慧物流园；与鼎桥通信的合作，则基于展锐的5G芯片V510低延时的特性，支撑电力配网的差动保护；展锐与海信的合作，旨在打造智慧采矿数字化解决方案；展锐与广和通、深圳宏电的合作，联合推出了5G智能工厂解决方案，实现了生产资源按需分配，个性化生产......类似的案例不胜枚举。
为了在更多的场景有绝佳落地体验，展锐还先行布局了“马卡鲁技术平台”，目的是为港口，钢铁，矿区，制造等垂直行业客户，和包括智能机、智能穿戴、AR/VR等消费应用，提高5G连接效率。
现在看来，展锐5G品牌“唐古拉”的这一命名似乎充满无限深意——长江的发源地唐古拉山脉，是中国五千年文明的起点，其所坐落的可可西里无人区，更是一个足够神秘、令人心驰神往的所在，以此为名，更是可以窥见公司未来长远的战略思考。
以上，只是5G时代下奋力突围的中国芯片公司的缩影。这一段段激励人心的故事交织而成的，国内的5G建设速度飞速快跑，成为进展最快的国家。
对于更多中国的芯片厂商来说，5G时代的新机遇窗口刚刚开启。
工信部数据显示，目前国内5G流量约80%由ToB端组成，20%由ToC端构成。结构简单、网络需求更大的toB端应用，是国内现5G落地的主要方向，5G在ToB端的落地主要可以分为工业、能源、交通等场景。5G还在给中国产业数字化、数字产业化释放了新的机遇。不仅是对产业的改进，5G和大数据、人工智能等新一代IT技术结合，还将碰撞、催生出了更多新应用的火花，包括VR/AR、车联网、联网无人机、超高清视频等产业。有数据统计，预计到2025年，5G将带动相关垂直行业市场规模达到3万亿元。
政策方面也已经旗帜鲜明。工信部此前在《“5G+工业互联网”512工程推进方案》中提出，将打造5个产业公共服务平台，建设改造覆盖10个重点行业，形成至少20大典型工业应用场景的规划。
过去三年，展锐从甜蜜的低端陷阱中走出，选择了那条最艰难的路，从积极提供最新的5G技术和产品，构建技术护城河，再到参与到中国消费电子出海、创新智能终端布局、5G toB落地的大趋势中。
从救亡图存到着眼经营再到技术提升，中国芯片厂商们的的突围之路还没有画上句号。
以5G为起跑点，如同展锐一样的更多芯片厂商想要借力5G，成为5G生态的承载者。更长远的含意是：对于5G的攻坚战还会继续，在5G技术无人区的高地持续探索。而他们最终能否在5G时代找到属于自己的一席之地，取决于其能否真正做好生态承载者的角色。不管怎么说，中国芯片厂商们，正在为所有人上演一出出逆向生长的最好故事。
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关键词
终端
联发科
场景
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