距离中秋没几天了,在新抖的「声量查询」搜索“中秋”可以发现节日的热度从8月中旬开始发酵,越临近中秋,热度越高,近30天共有5w+个相关作品,累计获赞5462.54w,对抖音的创作者、商家、主播或品牌方来说,这是不容错过的营销节点。
然而,如何借助中秋来营销,可能是一件抠破脑袋的事情,不在状态的时候,一旦脑子里开始构思这件事情,就会陷入“月饼、月饼、月饼......”的死循环。

那么,本篇就将帮助不同身份的用户快速get中秋营销思路,打破循环,找准亮点。
创作者:赏味中秋,作品获赞100w+
中秋,总是离不开“月饼”、“月亮”、“花灯”等内容,使用新抖「视频搜索」的高级搜索功能将所有关联词纳入包含关系,就可以查看抖音上包含任意一个关键词的视频,这些内容总结起来:
情感类创作者赏月,核心词是月亮,发布的内容多偏伤感;
美食类创作者赏味,以制作月饼为主,包括西米水晶月饼、冰皮月饼、枣泥月饼、老式月饼......
生活类创作者赏玩,围绕节日展开有趣的家庭小剧场,多是情侣日常与婆媳关系;
其余内容还包括“月饼拟态变装”、“中秋微电影”、“月饼测评”等等。
节日能为作品加持氛围感与情怀,但作品还是要靠内容支撑。比如@乡 愁作为乡村美食类账号,发布的作品《你有多久没吃过这样的月饼了?我记得上次吃还是小时候。》以农家小院为背景,和面、擀面、制馅......她手脚麻利地做出了卖相极佳的月饼,内容与账号定位契合度高,成功蹭上中秋热度,成为近30天表现最好的作品,获赞126.2w,超出平均水平247.9%。
如果想更快速地解锁中秋玩法,也可以使用「话题挑战赛」搜索“中秋”,直接参与相关话题。
商家:新式月饼,单品日销30w+
中秋月亮圆,佳节情谊浓,迎来送往的时候免不了需要礼品,对商家来说,这是推广的好时候。
问题是,抖音用户究竟会为哪种商品买单?
使用「商品搜索」,限定关键词“中秋”就可以搜索近期热销的中秋好物,导出销量top500的商品进行分析可以得知,食品饮料、美妆护肤和玩具乐器的商品销量排在前3位,预计适合在中秋热推,其中,食品饮料类商品独占75%。
民以食为天,中国的传统节日好像都离不开美食,中秋节,也被称为“月饼节”,并不意外,月饼的销量在食品饮料中高达71%,但在抖音,并非只要是月饼就会好卖。
传统月饼由于口味上不够讨喜,往往需要靠价格取胜,比如售价9.9元的“ 情孝福缘广式月饼五仁芝麻中秋节月饼”近30天热推达人仅2人,但订单数有2.5w,转化率高达14.99%。
高客单价的月饼则需要创意加持,这不仅体现在口味上,也体现在外形上,比如蛋黄酥,诚然已成为年轻人接受度更高的中秋的代表糕点。我们观察到,售价118元的“轩妈蛋黄酥中秋礼盒”仅依靠品牌自播,近30天转化1.9w单,9月7日的直播就卖出3175件中秋大礼包,共计37.47w。
品牌方:发布挑战赛,获得1.35亿曝光
什么样的品牌适合在中秋营销?什么样的方式才是营销的正确姿势?通过在新抖的「营销创意视频」中搜索“中秋”,我们找到了答案。
选择在中秋做推广的品牌主要是食品饮料类品牌,包括“广州酒家”、“益达”、“江小白”等,采用的推广方式则以发布话题挑战赛为主。
“元祖”于8月28日率先发起话题#元气中秋就要吃bing,挑战赛持续至9月4日,共有3.74w人参与,获得1.35亿次播放。除了“元祖”,还有发起话题#可盐可甜中秋团圆的“广州酒家”,发起#中秋我们在一起的“双沟酒业”等等。
而在此期间,抖音官方也发布了#抖音中秋礼遇季的话题挑战赛,为自己的电商业务加码,点击话题即可跳转抖音的活动购物界面,该活动将持续至9月21日,截止目前,话题已获得超7亿次播放。
图源抖音
中秋探店,别样吸睛
中秋小长假,有人选择相聚团圆,也有人选择外出旅游。这就为抖音的探店达人、Vlog博主提供了一个新的思路——发布探店打卡视频,吸引关注。
根据携程发布的《秋游及中秋预测数据报告》显示,中秋前夕跨省游有序复苏,9月6日预订跨省旅游订单量比较8月20日增长356%,北京环球度假区位列中秋最热旅游目的地,预计也将成为抖音的中秋热门打卡地点。
北京环球度假区9月20日12点正式开园,此前仅部分人获得内测资格,通过新抖的「打卡地点搜索」得知,目前该景区在抖音已有317.47w人打卡,共计2.41亿次浏览。
当然,如果你的目的地不是环球度假区,而是想知道更多城市的抖音热门地点,也可以使用「热门城市」搜索,比如查看上海可以知道,m&m's、迪士尼乐园、TZ House音乐现场等地点十分受欢迎。
以上便是围绕中秋可参考的营销场景,除了提及的部分,每个领域还可以挖掘更多的创意玩法,欢迎前往新抖试试。
如要验证中秋营销的效果,新抖也提供方便的追踪监控功能,「直播监测」能实时监控直播间的人气流量变化、商品销量和互动情况,「视频监测」能监控视频的热度趋势及商品转化情况,监测结果均以报告形式呈现,帮助实现高效复盘。
本篇提及的功能包括「视频搜索」、「话题挑战赛」、「商品搜索」、「营销创意视频」、「打卡地点搜索」、「热门城市」、「直播监测」和「视频监测」,想了解功能的更多玩法,欢迎与产品顾问沟通~
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