7月18日,王力宏再次微博报喜:抖音平台直播售课连续两次“全站第一”!
这段时间,王力宏显然成了热搜的代名词,单看微博话题#王力宏经历了什么#,便已成功冲进了实时热搜前十榜单。
截至7月13日24时,该话题的累积阅读量1.9亿,讨论4.8万。
这些热搜的相继出现,无形中引发了人们对于“知识付费”话题的热切关注和疯狂探讨。而导致这一现象的原因,则是王力宏7月12号在直播带货过程中做出的一些“惊人壮举”。
7月12号,王力宏在抖音开设直播,宣传并售卖自己和方文山的线上音乐课程,相关数据显示,王力宏直播时间71分钟,直播间累计观看人次1231.8万,人气峰值66.3万,整体热度稳居全站第一。
此次直播出镜,王力宏的形象与往日的“阳光男神”截然不同:凌乱的长发,满脸的胡子,看上去整个一近乎颓废的“中年大叔”。
但在直播过程中,为了实现自己3000份的销售计划,王力宏竟然不惜使出“杀手锏”,承诺网友说只要销售数量超过3000件,便会当着粉丝们现场刮胡!
一石激起千层浪!
如此诱人的条件引得原本还处于观望状态中的粉丝们纷纷点击下单,当天,王力宏如愿实现了3000的销售目标,而粉丝们也如愿看到了爱豆现场刮胡的难忘场景。
刮完胡子,王力宏再次找回了颜值巅峰的清新感觉,一场直播下来,明星观众各取所需,看似皆大欢喜。
然而,在这场特殊的直播带货案例背后,我看到的,却是自媒体时代给明星及素人们带来的全新机遇。
01
自媒体时代,
一个人就是一支队伍
相信大多数人一提到创业,第一时间想到的就是装修正式的办公室和专业、成熟的工作团队,可事实上,在这个自媒体兴起的时代里,创业的门槛和规模明显降低:
只要方法得当,一个人就足以活成一支队伍。
回顾王力宏的直播卖课模式,我们可以发现,他的运作模式十分简单,无非就是借助自己在娱乐圈累积下来的社会影响力和早已备受认可的专业歌唱实力研发录制音乐课程,然后亲自直播带货,推销售卖自己的歌唱课程。
当然,为了给用户提供更好的学习体验,也为了后续能有更专业的平台进行长期运营,王力宏推出了专属于自己的“月学”App。
从下载页面来看,“月学”研发应用已超3年,下载安装8万余次,综合评分4.7分,可见推行力度以及用户体验整体良好。
据说,王力宏第一期音乐课程的销量早已超过两万套,而依据其当前1699每套的定价来看,月学app已经成功营收3398万元。
本次直播,他销售的是自己第二期音乐课程,销售量如愿突破3000套,从垂直行业来看,王力宏已经拿下了虚拟类知识商品单位时间内销售额NO1的好成绩。
当然,为了让自己成功完成从歌手到老师,再到卖家的无缝转型,王力宏私下也为课程制作下足了功夫:
有人爆料称,其整整编写了84页教学书,30天的课程里,王力宏每天都为学员安排了不同的学习内容。而且,为了不断优化、完善自己的App平台,王力宏不仅自学编程,甚至还偶尔亲自上岗兼任客服,绝对做到了个人价值的最大化开拓,真的是将自己活成了一个团队。
当然,从商业模式领域来看,要想将自己活成一个团队是有先决条件的,那就是:找准自身优势,保持长久动力,积极打造个人核心竞争力。
就王力宏而言,他的优势非常明显:
首先,曾就读于威廉姆斯学院和伯克利音乐学院学习音乐,顺利获得双学位硕士的他是娱乐圈少有的“学霸”人设。其次,出道20多年,王力宏吸粉无数,在华语乐坛更是留下了很多脍炙人口的经典歌曲。最后,王力宏热爱唱歌,且20多年从未改变,他的演唱功力,早已在上千场演唱会中得到了质的提升。
“明星+学霸”本身就是他一个很好的宣传卖点,给他的商业经营带来了得天独厚的转型优势,再加上长久以来对音乐的热爱推动,王力宏在直播授课上的核心竞争力无疑非常明显。
凭心而论,王力宏的成功“试水”不仅让吃瓜群众看到了“知识付费”时代下的隐形红利,同样在无形中给其他明星在“知识付费”领域“捞金”提供了全新思路。
相信不久的将来,依据个人优势争取商业变现的明星必定会越来越多......
02
自明星时代,
一个人就是一个IP
毋庸置疑,短视频平台以及直播互动模式的兴起给明星和粉丝交流开辟了一个全新的渠道。那么,如何利用这种渠道打造优质个人IP,成功实现商业变现,显然成了明星和网友们都在关注的一大话题。
事实上,王力宏1699元的歌唱课程未必物有所值,因为有学员做过专门统计,称王力宏30天的课程实际只有26节课,而且,整个课程时长也就不到5个小时。
但在娱乐圈里,所谓的知识付费,很多时候其实更像是一种周瑜黄盖般愿打愿挨的关系,明星依据自身名气打造个人IP,而粉丝则心甘情愿的为支持爱豆买单付款。
当然,为了让粉丝们心甘情愿的为自己买单,王力宏在个人IP上确实下了不少功夫,这点在月学APP的宣传介绍中便能看得出来:
“王力宏亲自教学的每日课程!”
“千万不要错过这个千载难逢,可以直接向歌唱大师学习的机会!”
......
字里行间,处处都在借用明星光环为课程宣传造势。
其实,王力宏的这种商业变现模式不仅具有前瞻性,而且对普通人在自媒体时代打造个人品牌价值同样具有一定的借鉴意义。
恰如《一个人的商业模式:自媒体时代变现的128种方法》中所写到的那样:
IP的价值越来越被人们所重视,个人IP才是未来的商业模式。
不管是谁,只要有一技之长,或者有特别之处,都可以通过自己的努力来打造个人IP,探索更多人生可能,抓住更多的商业机会。
可见,只要敢闯敢拼,普通人也有机会打造价值百万的个人IP,所以对我们而言,当前的确是一个机遇爆棚的“福利时代”。
03
变现是自媒体时代,
人人可得的“超级红利”
除了王力宏,《一个人的商业模式:自媒体时代变现的128种方法》的作者其实同样是自媒体红利期催生出来的一个成功典型。
据悉,该书作者的第一个知库公司目前全网粉丝大约500万名,月度全网内容阅读量一度超过3亿条。
截至当前,该作者已经定稿21本书籍,且预计后期会以每年10~20本的新书发布速度来增加知库公司的影响力及知识内容库。
后续,作者还计划将知库公司拆分成两家独立公司:一家为新媒体内容公司,主要做新媒体优质文章和课程营销文案等内容创作。另一家公司将签约更多的创作者,帮助企业家和创业者提供策划出版业务,力求为企业家和创业者提高影响力和打造知名度,成为新时代的个人品牌策划包装公司。
更令人惊讶的是,这些工作目前只有作者和一个助手负责,如果不是了解到自媒体时代的创业特性,我真的很难想象:仅仅两个人,竟然真的可以撑起一个公司的运营和发展!
当然,作为在自媒体领域摸爬滚打多年的行业探索者,作者在书中图文并茂的为我们阐述了当下自媒体行业常见的128种商业运作模式和变现技巧。
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