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卡片,关注毯叔走起
上周末晚上,躺在床上刷朋友圈的我,忽然看到这条动态,来自我认识的一位房产中介小李。
老实说,看到他发这条朋友圈,我着实有点惊讶,因为在加小李微信的2年时间里,我一度已经被他发的房源信息和励志语录刷屏刷到想把他屏蔽了。
这个每天都鸡血满满的小伙子,在朋友圈晒房子,晒业绩,晒鸡汤,却从没流露出过哪怕半点的抱怨和心酸。
图源:《安家》
所以,他这句突如起来的情绪失控,让我有了挖掘素材的冲动,想和他聊一聊。
对,就是那个著名的“我有一个朋友”系列。
严格来说,小李并不算我的朋友。
他只是2年前带我看了3个月学区房的中介。
是的,19年那阵,在老婆的威逼利诱下,我跑到西城把几个核心学区的学区房看了个遍。但前前后后看了几十套房子后,最终因为不舍得牺牲居住环境而放弃了。(现在想来真的好险……)
房子我虽然放弃了,但带我看房的中介小李我算记住了。
带看过程中他一直挺认真,就算知道我不买后,也没表现出一点抱怨,依旧对我嘘寒问暖客客气气,日后有事没事就给我发发房价和最新成交,搅动搅动我的心。
今年27岁的小李,是甘肃农村的孩子,5年前从一所二本大学的工程专业毕业后,没找到合适工作,就来了北京闯荡。
为什么去做房产中介?
他说当初是被老乡介绍入行的,在大城市他一没资源二没学历,就剩下一股不怕吃苦的劲,听说做中介赚钱快,前景好,简单来说就是有利可图,他就想入行试试,这一做就做了五年。
图源:《我在他乡挺好的》
这五年赚到钱了么?
小李说2020年疫情之前,他确实赚到了。
他所在的房产公司某家作为标杆企业,给刚入职的本科生都有保底月薪,第一年不管开单与否,一线城市每月总有5、6千底薪,确保你能立住脚,一年后就全靠销售佣金了。
而小李负责的是西城学区房,这几年带看量和成交量一直不小,基本每个月都有成交,按照目前一套房子2.5%左右的佣金,公司门店拿完,大家再一起分,熬过第一年新手期后,他每个月都能赚1万多,最多一年赚了30多万。
这和他当年一起毕业做工程的同学比,确实多了不是一点半点。不过上限能到多少,还要看门店位置和房源,这多少有点运气成分。
“但你知道么哥,他们都说房产中介没门槛,我反而觉得门槛太高了,这个门槛不是学历,是你能不能承受住压力!”
小李和我一顿诉苦:
“我真的不怕吃苦,我是农村出来的孩子,什么样的苦没吃过,但万万没想到,干中介这行这么难、这么熬。”
图源:《安家》
“没业绩就没工资,连吃饭钱都没有,整个人很容易颓;客户也不理解你,遭受的拒绝比前20年加起来都多。
这些年,和我一起入职的几十个同事,就我一个还在了,更别提那些新入职的,尤其是公司招的那些高学历员工,没几个能坚持过一年。
确实如此,我现在每天早上,都是被楼下房产中介列队高唱《相信自己》的雄壮声音吵醒的,想起当年带我看房,也都是在下班以后的9、10点钟和周末,这么说吧,一个房产中介入行以后就必须要接受朝九晚九、做六休一的“996”生活,想按时吃一日三餐几乎是不可能的。
此外还有被小区的保安为难,被其他中介抢客户;被同行跟踪;给客户打电话被不耐烦地挂断;甚至带看了好几个月的客户最后跑单,用小李的话说:
这都是月赚一万的代价。
图源:《安家》
但就算付出了这么多代价,月赚一万的收入,在2020年疫情后也保不住了。
开始是疫情影响没人敢出来看房,再后来,学区房刚迎来一波猛涨,就迎来一连串的房产政策调控,针对结婚离婚、上学落户、房贷利率等方方面面收紧的口子和新打的补丁,都让整个市场风声鹤唳、草木皆兵。
“原来我一个月能卖一两套二手房,今年半年都没卖出去一套。好几个月没法开单了!”
更大的打击来自7月北京西城执行的多校划片政策,让市场一下子掉入了冰窟,不仅没人买房了,之前血拼学区房的不少家长也开始挥泪大甩卖。
“这段时间,每套房降价100万的幅度吸引了一些买家,我也带着去看过房,有几个客户本来打算这周末去和卖家谈合同,结果这几天,北京教师轮岗的新政又出来了,能买的人也都彻底不买了,我彻底信仰崩塌了!"
为什么信仰崩塌?
小李说除了自己感受到的变化,更多还是因为近期房产中介行业的各种传闻。
前阵子,教培行业刚被血洗,他就看到大家都在传,房屋交易中介费不得超过当地社会平均工资的3倍。
图源:网络
他和同事们一算,按照北京市2020年的社会平均工资6909,二手房中介费以后最多不能超过20727元,而现在二手房中介费一般是2.5%,平时成交500万总价的房子,中介费大约12.5万。
这就意味着政策一旦生效,中介费别说腰斩了,基本算是脚脖斩了。
可就算到脚脖的这点钱,也不可能一个人独拿,还要按照各种比例层层分成,最后落到每个中介手里的,估计也就剩个几百块。
几百块?在北京,别说租房吃饭,就连每个月陪客户看房的通勤费都cover不住。
尽管很快,各大中介都纷纷回应,并未收到此通知,但无风不起浪,心理防线被击垮后,很多年纪大携家带口的的老中介已经开始早做准备离职了。
图源:《我在他乡挺好的》
这波还没过,杭州住保房管局旗下的“杭州市二手房交易监管服务平台”,又上线了“个人自主挂牌房源”功能。
简单地说,就是杭州市政府开通了一个撮合房屋买卖的平台,大家可以在上面自主挂牌,购房者可以绕开中介,直接和房东一对一谈价格,以及交易。
由政府主导的省去中间商挣差价的模式,开始支棱起来了。
图源:网络
“要我说,杭州这事儿绝对形式大于内容,就是做个秀,成立个发布平台,谁愿意发就发,实际效果根本没人关注。只不过能给某些人点安慰,降低一些社会戾气。”
小李和我吐槽,还一再问我:“你觉得呢哥?你们搞金融的了解经济规律,这事能成么?”
其实不用他吐槽,我心里也明镜一样,这个刚推出的杭州二手房交易平台,雷声大雨点小,有太多细节问题没解决了。而且这事也不是第一次尝试,几年前,北京、深圳各地政府就都推出过类似模式,最终也都无疾而终。
买卖二手房,想不靠中介纯自己解决,无论从时间、金钱还是经验来看,都绝非一件容易的事。
图源:《安家》
但为什么这次动静这么大呢?甚至不少人都口口声声预言“房产中介行业要彻底消失了”?
因为一切都不一样了。
发生的时间不一样,出台的政策也不一样了。
否则,贝壳的股价也不会被这一个消息直接闪崩超过20%。
图源:网络
最近,我估计很多人都在各种解读中看到过这句话:
“警惕一切以垄断、吸血、依赖涨价、制造焦虑、提高社会摩擦的行业、公司、资产”。
或者这句更直接的:一切不利于生娃的行业都危险了!
现在,对于困扰国人生娃的三座大山,教育,房产,医疗,教育已经被政策刀刀切中要害,医疗给药价降温的“集中采购”也在持续进行,房产政策的调控和补丁也是一个接着一个,仅前半年就超过了300次。政府对房住不炒的决心前所未有地坚定。
这两天,住建部还特别发言了:
“要解决青年买不起房、租不好房的问题。年轻人能安居了,才能乐业,才会有动力成家立室。
对老百姓来说,这些都是好事,但对于身处其中的从业者来说,每一条却都是压垮自己的最后一根稻草。
房产中介到底还能不能干了?
小李和他的同事们对此没有定论,但直接用脚投了票。
他和我说,他们门店有一个店长,10多个中介,光这两个月就走了6个,其他几个也都在纠结徘徊犹豫和找坑中……
刚入行的人当然早逃早脱身,年纪大有孩子家庭负担重的,干这行就是为了赚快钱,现在赚不到钱自然也赶紧溜。
学历高的中介选择也多,趁早转行当白领还有机会。唯一剩下的几个,都是像他一样,干中介5、6年,但又没其他行业经验,青黄不接的人,只能靠前几年攒下来的钱强撑着。
现在门店几天都没一个客户,也没机会出来带看,好不容易闲下来的几个人,坐在店里就开始研究政策,谁都知道,房产行业成也政策,败也政策,可越研究越绝望,越研究就越觉得应该赶紧跑……
图源:《非自然死亡》
能跑到哪里呢?我问小李,这些老同事们离职后,都在干啥。
他说他也不知道,只听说几个年纪大孩子上学的,在北京留不下,回老家了,但还是开个房产加盟店继续干这行。
“干我们房产中介的其实挺难转行的,虽然天天骂,但也不愿意转,毕竟干了好几年,也赚到过钱。现在再进工厂流水线,一年做到头也就拿五六万工资,没人愿意再回去拿这点死工资了。”
“不过,前几天我打电话给一个只干了几个月就离职的年轻同事,发现他的手机号码被标记为‘外卖’,我估计,他送外卖去了。”
图源:《无法成为野兽的我们》
相比这些有魄力离开的人,更多中介,包括小李自己,都有点有心无力。中介做久了,不知道自己还能干什么,更不知道自己有没有能力在别的行当赚到钱。
但一个无情的事实是,当生活要向你开刀的时候,从来不会管你是否已经准备好。
比如,在房地产的龙头城市深圳,就有很多房产中介不想主动离职,却因为中介门店的关闭“而被迫”要换工作。
最近深房中协就公布了一个数据,今年上半年,深圳房产中介门店关停总量有500多间,仅最近三个月,就有超过3000个中介失了业。
图源:网络
但显然,这个数据低估了房产行业的从业人数,除了中介,还有职业炒客、房产投资机构,房产媒体、自媒体等,整个房产全链条的中介从业人员失业人数要远远高于3000。
只是大多数人,都成了沉默的大多数,也成了待宰的羔羊。
“哥,你作为专业人士,觉得房产中介未来会不会被干掉?”
和小李聊了一个小时,他一直反复问我这个问题。
怎么说呢,在我看来,从政府的能力上来讲,完全有这个实力。
但是到目前为止,它还不会这么做。
为服务和认知付费,这是国家一直认可和倡导的。
但长久以来中介行业的问题是,各种房地产中介乱象下,用户付费后享受不到相应的服务,甚至还有被坑的可能。
这些正是政府要整治和洗牌的。几个月前八部委就联合出台了文件,要用3年时间整顿房地产行业秩序,这是政府的目标。
图源:网络
而接连出现的二手房直接交易平台和各种风声,我觉得对房产中介更是种鞭策,给中介们都提个醒:
干掉你很容易,都老老实实提供服务,明明白白要价,否则就不客气了!
对于在这个行业从业的每个中介而言,我觉得有一点必须要自我意识到:
前几年趁着行情好,行业有红利,利用信息不对称,甚至违规炒作,房源垄断等方式,很多人都赚到了快钱。
但这并不意味着,你个人的实力和服务,真的值这么多钱。
现在大潮退去,谁在裸泳一目了然,想在慢慢回归本质的供需市场中活下来,就必须忘掉过去,承担风险,学会转型。
所以,我没办法回答小李,该继续在房产中介行业坚持还是离开。
毕竟说一句放弃,总是很容易,头都不回就可以直接走人,但坚持,却总要付出更多,承受更多,也改变更多。
图源:《半泽直树》
说到这,我突然想起已故的贝壳创始人左晖先生的那句话:
做难且正确的事。
今天对它有了新的感悟:
很多人往往并不害怕困难,但其实很多时候,“找到正确的事儿”才是那个最难的地方。
全文完,感谢你的耐心阅读。
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