此次IPO,不光是一双环保鞋的胜利,也打开了全球创投圈对DTC模式(直接面向消费者)的想象力。
文:喜乐
来源:投中网(ID:China-Venture)
投中网2021年9月2日消息,美国DTC品牌Allbirds于近日提交了招股书,准备在纳斯达克上市,股票代码为“BIRD”;根据外媒消息,此次IPO的估值预计超过20亿美元。
ALLbirds的名气,或许在中国尚还过小;但在美国,几乎中上层阶级的有名人士都是该品牌的拥趸;这里面包括好莱坞巨星小李子(Leonardo DiCaprio)、苹果CEO库克、NBA球星安德烈·伊戈达拉、美国前总统奥巴马等。
甚至硅谷风投公司v1.vc的投资人Brett Jackson曾在推特上表示为期10天的西班牙旅程中,他只带了Allbirds的鞋子,并徒步27万步。
Allbirds此次IPO,不光是一双环保鞋的胜利,也打开了全球创投圈对DTC模式(直接面向消费者)的想象力。
01
一年营收近2.2亿美元,
53%净销售额来自回头客
早在2018年10月接受华尔街日报采访的时候,Allbirds的创始人乔伊·茨维林格(Joey Zwillinger)就曾放言,如果公司IPO,并不一定是因为种种原因(扩张资金),Allbirds基本上从第一天起就开始盈利了。
尽管目前Allbirds尚未盈利,2019年和2020年的净损失分别为1450和2590万美元;它的一些财务数据依然比较亮眼。
根据招股书,在2018-2020年,公司的净收入从1.26亿美元增长到了2.193亿美元,复合年增长率为31.9%;在此期间,公司在美国和国际上的收入分别增长了5250万美元和4070万美元,复合年增长率分别为20.8%和112.4%;毛利率也从2018年的46.9%增加到2020年的51.4%。
截至到2021年6月,Allbirds在全球拥有了27家门店,覆盖35个国家近25亿消费者。其中招股书显示,在2020年一年中,公司净收入的24%来自美国境外。
更为耀眼的是,Allbirds显然拥有一批粘性极高的忠实粉丝。
2020年中,约53%的净销售额来自回头客。而在2016-2019年期间,约43%的客户在2020年12月31日前再次购买该品牌用品;在第二次购买后,50%的客户再次购买;在第三次购买后,55%的客户继续购买。
02
6轮融资超2亿美元,
小李子、环球老虎基金都是它的股东
Allbirds的成长史和它主打的环保鞋一样励志。
尽管Allbirds宣称自己为全球生活方式品牌,产品包括鞋子、袜子等服装产品,目前鞋子的收入依然占大头。旗下的经典产品Wool Runner曾被《时代》杂志评选为“全球最舒适的鞋子”。
而环保,则是Allbirds的核心竞争力之一;甚至Allbirds被称为是下一个Lululemon,原因正是两者都属于材料创新,并且都受到了美国中产以上阶层的追捧,另外两者走的都是中高端路线。
根据招股书,Allbirds成立于2015年,由新西兰专业足球运动员蒂姆·布朗(Tim Brown)和再生材料科学家乔伊·茨维林格(Joey Zwillinger)共同创立。Allbirds的鞋也被称为“羊毛鞋”,既舒适又环保。
Allbirds的起始资金来源于众筹网站Kickstarter——募集了12万美元;之后公司拿到了Lerer Hippeau领投的270万美元的种子轮融资。
很大程度上,Allbirds的融资之顺利离不开硅谷大佬们的热捧。2016年,Allbirds完成725万美元的A轮融资,由知名风投公司Maveron领投,该轮中,NBA球星安德烈·伊戈达拉也参与投资;投后估值3200万美元。
2017年,老虎环球基金领投B轮1750万美元融资,本轮投后估值为3.68亿美元;也就是说,短短一年内,Allbirds的估值翻了10倍。接下来就是小李子参与的C轮融资。
2020年9月,Allbirds完成1亿美元的E轮融资,由富兰克林邓普顿(FranklinTempleton)领投,普信、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒等跟投。
Allbirds共完成了6轮融资,融资额累计超过2亿美金,估值在最后一轮为17亿美元。而本次IPO后,估值很可能超过20亿美元。
03
电商的终点是DTC?
DTC模式应该是当下形容电商最时兴的词语,也有望带来一波新热潮。
Allbirds即是典型的DTC模式,投中网了解到,allbirds只有两种主要销售渠道,即官方网站和线下直营店。在这样的模式下进行IPO,可谓模范案例。并且DTC模式的确为公司带来了极强的消费黏性;甚至线下门店正在以可观的速度影响着线上的销售流量。
比如allbirds特地在招股书中提到了一个案例。它们的BostonBack Bay商店在八个月内实现了盈利。此外,在2019年3月该商店开业后的三个月内,Boston DMA地区的网站流量增加了15%,新客户增加了83%,最终总净销售额增加了77%。
这说明两点:1)DTC模式被市场认可;2)线下实体门店对消费者消费需求的不可或缺性。
回到中国市场,最热门的DTC模式运用中当属童装品牌PatPat;前不久后者该完成一笔1.6亿美元的D2轮融资,软银愿景独家投资。
PatPat无疑是当下最受投资人追捧的DTC独角兽。根据CVSource投中数据,PatPat累计完成了超7亿美元的融资,投资方囊括了一线主流机构,包括DST Global、SIG、GGV、今日资本、泛大西洋资本等。
事实上如果有心观察,服装类巨头都已经在往DTC方向高调转型。
据了解,早在2017年耐克就有心转型DTC,行业中首批将DTC明确上升至集团战略目标的企业之一;2020年疫情期间,耐克宣布终止与9家零售商的批发合作,此举被视为“变革心最强的行为”;之后就是阿迪达斯和安踏。
不光是服装品牌,包括喜茶、蔚来等都在有意无意地运用这一模式,消费者大多通过品牌自有的平台或小程序进行消费。不少投资人亦对投中网表示,DTC很符合年轻消费者口味;但难点在于不同于海外,中国本土的电商模式极成熟,选择 DTC不一定比选择其他渠道效率更高。
一位消费投资人认为,在国内市场,DTC相对于更小众、细分、高附加值的产品,会是一个突破口;比如蔚来等。
因此,Allbirds此次IPO意义深远,如果上市后表现不错,很可能会掀起一股DTC风潮。下一轮的投资风口,或许已经隐隐若现了。
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