流量盛宴不再,裂变活动如何从0到1?
公众号的流量盛宴已经逝去,用户对于各种形式的活动已经司空见惯,在这种艰难而又无奈的情境下,如何再做裂变活动是对运营人的极大考验。2021年的裂变活动,该何去何从?
公众号经过 9 年发展,随便一场活动就能涨粉数万的流量盛宴已不在。活动同质化严重,平台政策趋严,用户也在一次次被“割”中成长。2021年,做裂变活动还有机会吗?怎么做,才能实现涨粉最大化?
别急,往下看。
微信生态规律 五种主流裂变玩法 裂变活动策划全流程
任务宝:用户邀请一定数量好友关注服务号,完成任务即可获得奖励。 涨粉效率高,适用行业广泛,用户精准性相对较差; 分销:用户即渠道,推荐他人购买产品可获得返佣。 涨粉效率高,用户精准,适用于知识付费、K12 等边际成本低的行业; 社群裂变:用户进入社群,分享活动,即可获得奖励,一般给予虚拟物品 活动流程用户体验较差,适用于对社交不敏感的用户; 拼团、砍价:通过多人购买,或共同协助降低购买成本,作用于订单数的增长。
ROI 计算公式:一段时间内投入产出比,产出/投入 投入:人工成本+渠道成本+物流成本+钩子成本+工具成本 产出:一段时间内获取用户所带来的收益。以知识付费为例,产出为新用户报名体验课收入+体验课转化正价课带来的收入
一级阶梯:邀请满 X 人关注公众号,获得奖励 多级阶梯:奖励设置不同阶梯,邀请不同的人数关注,分别获得对应奖励 企微宝:邀请满 X 人,添加企业微信好友,获得奖励
触达人群:本次活动推送给多少用户 参与人数:有多少用户扫描了二维码,如果渠道精准,参与率 5%-10% 任务推广人数:有多少用户去拉了人,包括完成拉人任务及没完成的 完成人数:有多少用户完成了拉人任务,判断拉人门槛是否合理 拉新人数:活动新增多少人 7 天留存人数:活动净增多少人,以 7 天为周期。一般在 50%-70% K 值:一个参与用户平均带来多少新用户,参与人数/拉新人数,行业平均为 0.6 CAC:单个获客成本,总投入/留存人数,行业平均为 0.8-1.5 元 销售转化率:拉新人数/转化人数,没有绝对平均值,根据产品属性,产品单价、决策周期而定 ROI:有两种计算方式
来源 | 番茄运营(ID:fanqieyuny)
作者 | 三十;编辑 | 鱼丸养乐多
内容仅代表作者独立观点,不代表早读课立场
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