靠直播蹦迪每月就能带货近千万，你敢相信吗？
最近如何你有刷抖音的话，应该看到过这个账号——美少女嗨购go。
四个年轻的女孩，每晚20：00准时开播带你蹦迪，持续6小时到凌晨两点，数万人同时在线观看。
其实蹦迪不是最核心目的，带货才是，目前每场交易额在20W-50W之间，妥妥赚钱的生意。
一、美少女嗨购为什么火？
1、形式新颖  聊天解乏
你平常进入购物直播间时，主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单。
当你进入娱乐直播间时，小姐姐都在求你点亮小心、各种讨要赏赐。
而美少女嗨购go的直播间一反常态，通过给你唱歌、和你聊天，佛系带货。
所以你在观看的时候，其实是比较轻松的，没有被迫消费的压力。
还能与主播互动、听歌、点歌。
所以有些人把它当作一种休息解乏、打发时间的补充。
尤其是受疫情的影响，云蹦迪的形式一直很火热，用户也能够接受。
2、颜值在线  守护消费
一般来说，购物直播间都是女性为主。
而美少女嗨购go的粉丝和观众中，男性用户超过了70%。
因为四个主播从颜值等角度来说，是符合一些男性审美的，高个、娇瘦、有颜值。
他们在直播间里面闲聊、打赏，以及购物消费。
所以不要怀疑男性没有消费力，许多男生好面子，还有爱美守护之心。
当然这两点，只是美少女嗨购go直播间给用户的初次好印象而已。
能否持续产生消费复购，还和以下4个因素有关，这才是核心竞争力。
二、嗨购类直播间，持续成交的核心是什么？
1、基本素养
并不是随便找了三五个漂亮的姑娘就能带货的，在长达6个小时的直播里。
主播要的不仅是体力，更是对直播间粉丝情绪的调动和把控。
a、话题组织
要学会主动找话题聊、引导观众和你一起交流，刷弹幕、给你点小爱心。
b、情绪调动
何为嗨？就是不无聊，关键还能支持你。
每个主播要说什么话？如何挑逗用户？如何让忠粉、新用户跟上你的节奏？
这些不仅考验主播的临场反应能力，还考验直播的设计能力。
2、个性鲜明
在主播的选择和搭配上，其实和做艺人组合某种程度上是相通。
其一每个人都要有特殊的才艺，让观众有记忆点。
其二每个人也要有自己的喜好，让观众找到自己可以支持的人。
所以美少女嗨购的团队姑娘中，有活泼可爱的、有直来直去的、有容易暴躁的，每个人的人物形象十分鲜明，都有不同的忠爱粉。
3、优质选品
无论美少女直播间歌曲唱的多好，最终的目的都是为了引导用户去卖货。
所以选品的好坏，直接决定了交易额的高低。
目前来看，他们主要以日用百货和食品为主，而且绝大部分的价格都在40元以内，都属于多包装实惠型的。
这些产品既刚需又高频，关键决策成本比较低。
4、策划能力
6个小时的超长直播，不仅是对主播的考验，更是对场控能力的考验。
今天的直播和昨天可以有什么样的差异?
今天重点卖什么样的品?
每个时间段的主题、玩法是什么？
如何减少用户的疲劳感？
短视频如何辅助直播和人设的经营？
如何帮助每个主播快速建立鲜明的人物形象？
每一场直播每个主播应该画什么妆容，什么样的穿搭？
应该选择什么样专场更适合他们？
你表面看起来千年不变的美少女摇摆带货，其实背后都需要运营的精心设计。
三、老男孩嗨购为什么行不通？
自从美少女嗨购go火了以后，各种模仿的直播间层出不穷，少年团、少女团、品牌团、奶奶团等。
其中有一个爷爷团——老男孩嗨购go也冒了出来，但是带货的结果就有点差强人意的。
4个老大爷+一个女主播，一场带货交易额不到500元。
那么村长就以老男孩嗨购为例，和大家一起分析一下，为什么他做不起来？
1、话题性不可持续
女人爱美丽、男人喜欢玩、老人要健康。
谁会去看一群老大爷们的直播间呢？
刚一开始的流量也许很高，大家是为了图个新鲜。
但是时间一久，哪些人才是老大爷的忠实粉丝呢？
因为目前巨大多数嗨go类账号的短视频、都是直播间视频的片段，没有故事性的内容，对于用户来说没有持续性的吸引力。
这和之前爆火的奶奶团账号三支花不同，他们核心还是在于内容本身，其次才是直播。
而嗨购类的账号是直接做零粉开播，很少有原创内容，尤其是老男孩这个账号的内容，完全没有可看性。
2、人物形象不突出
四个老大爷除了年纪大以外，没有一个老大爷有特殊才艺的技能，用户对他们没有多余的认知。
比如哪一个是霸道总裁？那一个暖心大爷？哪一个是有手工技能的？都没有！
所以用户也就没有关注他们的理由了。
3、没有持续输出的能力
相比于美少女嗨购长达六个小时的直播输出，老大爷们的体力真的是一个大问题。
而直播带货最好的时间段又是晚上，把四个老人集合在一起直播两三个小时就已经是极限了。
另外老男孩直播间的卖货的主角又是一名女性，全场的互动、卖货都是她一个人。
但是观众内心的期待却是老大爷，所以卖货和内容的人设之间完全是冲突的，导致直播间的内容没有可看性，自然就很难坚持下去了。
其实做团体组合的直播间是一条好路子，有诸多的优势。
但我们的核心消费者是中青年用户居多，所以我们的内容还是要以服务他们为主。
比如美少女嗨购卖零食，那能不能做健身组合呢？能不能做妈妈团卖母婴用品呢？能不能做美少女服饰团？护肤团呢？
在国内就有许多节目是教用户做化妆的，会现场请一些嘉宾来分享美妆产品，并且现场体验。
其实完全可以把这种模式搬到直播间里面去，每天做成一档固定节目，几个有特色的女性组合起来，比如一个会化妆的，一个会做造型的，一个是皮肤专家这样的人设。
我这里只是给大家提供一个小参考，核心是告诉大家，我们在复制某一个成功的模式的时候，要考虑到它的适用性和可持续性才行，不是无脑照搬。
来源 | 十里村（ID：shilipxl）
作者 | 村长住在十里村；编辑 | 时刻
内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场
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