封面图源：图虫创意
原创：葫芦娃
来源：大碗楼市（ID：Superbowl77）

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自从互联网、教培、网游……被锤后，很多人都在思考一个问题：

何时会轮到房产中介？
在正能量浓度最低的行业，干着中间商赚佣金的行当，怎么看都长了一张“欠锤”的脸。
终于，求锤得锤了。
昨天，杭州的二手房交易监管服务平台上线了“个人自主挂牌房源”的功能”。
这个政策炸出来一片楼市专家疯狂解读，都说这是一个信号——
二手交易要被官办，中介行业要被消灭。
自打这玩意落地后，公司附近中介门店里的小哥，早操都跳的心不在焉了，口号也喊的毫无斗志了。
针对这个所谓的“官办平台”，我想说句实话——
官办平台消灭不了中介，但能炸出来憨批。
凡是说中介将被消灭的，都是没卖过房子的憨批。
最官方的平台，炸出最憨批的大v。
我们先来看看，所谓的“二手房官方交易平台”到底是个啥？
杭州刚刚上线的“个人自主挂牌房源”板块，一共有三个功能——
售房者可以进行待出售房源的信息填写和认证，挂牌出售房源；
购房者可以在挂牌房源公示栏，查询到所有房源，按需购买；
监管者引导买卖双方按流程交易，且个人房源不向中介开放，保证个人隐私。
整个流程，基本可以实现——
避开中介，不收中介费，没有中介电话轰炸。
有政府监管，没有信息差，更可靠、更透明。
猛的一看，这是个天大的好事儿啊。
买卖双方，不仅没有了中间商赚佣金，降低了交易成本。而且还减少了交易乱象，不会再有中介吃差价，也不会再有小骗子乱忽悠，还不会有人再在耳边教唆你：
哥，办个假离婚吧，做首套；
姐，弄个经营贷吧，加杠杆。
唯一的问题就是——
中介行业，要被颠覆了。
140万的中介小哥们，要活不下去了。
活不下去就活不下去吧，该！所有不利于社会转型和共同富裕的行业，都该为时代让路！车船店脚牙，无罪也该杀！
以上，就是绝大多数楼市专家的解读和分析。
这些解读和分析，往往都被扣着一个牛批的大标题——“楼市大地震，中介要消失”、“杭州率先消灭中介”。
但是，以上全错！
凡是给出这种解读的大v和专家，都是没卖过房子的小憨批，非蠢即坏。
当然，蠢的可能性更大。
官办平台存在的意义，就是告诉你一个残酷真相——
既不会有卖家真的把房源挂在平台上，也不会有买家真的在平台上交易。
先别着急喷，耐心往下看。
如果你是一个卖家，你会选择把房源挂在这种官方平台上么？
大概率不会。
为什么？
对于卖家来说，最大的痛点是什么？
不是中介费！也不是安全性！
而是——
如何让自己的房子，卖的更贵更快。
其中，贵的优先级，大于快。
像杭州这种官办平台，能解决这个问题么？
解决个锤子！
这是一个官方承办的免费交易平台，不收任何中介费。
卖的更快，对我有什么好处？我又不需靠快速拿到佣金。
卖的更贵，对我有什么好处？不仅没好处，反而有风险。
在“房住不炒”的大环境里，你想让一个官方平台帮你把房子卖的更贵，你怕不是疯球了吧。
这个官办平台，唯一能帮助卖家的就是：帮你把房子卖的更便宜、更民生。
在这种情况下，你是个卖家，还会把手中的好房源挂在上面么？
挂个毛！不仅不挂，还希望离它远远的！
无论是官办，还是民办，中介平台存在的基础是什么？
房源！房源！还是房源！
没有房源，一切都是扯淡。
当一个平台和手握房源的卖方有着相互对立的诉求，卖方不愿把房源挂在平台上，
那么这个平台也就丧失了存在的基础。
没有了房东挂牌，也就不会有买家登陆。
连房源都没有，我还登陆个屁。
当然，现实中也有以下可能——
可能存在一小撮卖家怀抱“相信政府”的冲动，把个人房源挂在官办平台上；
还可能存在一部分中介怀抱“站队表态”的支持，哪怕赔钱也要把内部房源挂在官办平台上；
更可能存在一大批买家怀抱“占便宜和图安全”的心态，跑到官办平台上淘房源、买房子……
此时，新的问题就出现了——
如何带看？
房东，没理由带看。我又不能卖高价，就是图个心安，凭啥我带看。
中介，也没理由带看。我又不赚佣金，就是表态支持，凭啥我带看。
官办平台，更没理由带看。我又不收中介费，凭啥让我带看。
资金如何监管？
目前，这种官办平台并没有设立资金监管账户。卖家不怕被骗，反正房子在自己手里。买家贼怕被骗，钱打过去，房东跑了，谁负责。
除此之外，还有一系列的问题——
按揭贷款、排队过户、产权调查、垫资析产……
曾经这一系列问题，都有中介帮你一揽子解决。
现在该如何解决？谁来解决？
说来说去，最终绕不开一句话：我又不赚中介费，凭啥是我？
我们去思考一个问题——
为什么链家收着最贵的中介费，却创造者最高的签约额？
奥秘就在于——
他往往能在相对较短的时间里，依靠庞大的门店和经纪人网络，拿到更多房源。
他往往能在相对较短的时间里，帮助房东以相对更高价格找到相对最多的买家。
官办平台，能做到以上两点么？
如果做不到，谈个屁的消灭中介。
一群憨批专家，房子没卖几套，却天天就知道站在九重霄喊口号。
动不动，就想搞个大新闻。
最后，不谈情绪，我想说点真正有用的。
首先，房产中介不会被抹杀。
中国楼市，是个每年成交量高达17万亿的庞大市场。而这个庞大市场，又不像卖白菜，有一定的专业性。
因此，其中必然需要一个相对职业的组织在其中撮合交易，促进流动。
如今这个庞大组织，已经形成了一条完整的产业链。从撮合交易到资金监管，再到按揭过户，甚至还有法律咨询……
中介市场的形成，是需求推动的必然。
单靠免费的官办平台，是无法解决更无法泯灭17万亿市场下的种种需求。
我知道，这个中介组织里也有坏批，但这件事情的无奈之处就在于——
你依旧只能讨厌，但无法拒绝整个行业。
另外，与其拒绝，不如拥抱或者利用。
现代人的一生中，大概率需要交易一次以上的房产。
同样，大概率你至少需要与中介打一次以上的交道。
那么，与其抗拒，不如利用他们组织内部的一些特性，让自己在交易中最大程度的扩大收益。
譬如，卖房子这件事。
好，下面重点来——
我想跟大家聊聊，如何利用中介，让自己的房子卖出尽可能高的高价？
1、先以买家身份摸清实际成交行情。
如果以卖家身份去探成交价，往往会被中介压价。以买家身份去，摸清实际成交价的概率更高。
2、再以卖家身份挂牌放盘，把房源周边2公里以内的所有中介挂一遍。
挂牌价，以前面摸清的实际成交行情为基准。
别相信什么狗屁独家房源，只要是房源2公里范围内的中介，全挂一遍。
最重要的是，要主动添加每个门店的中介微信，每个门店加1-2个即可。
3、别抗拒中介，积极互动，让你的房源频繁出现所有中介。
在微信里，聊骚前面添加的每个中介，承诺只要成交，就在中介费以外，额外发红包。根据总价，决定红包金额，最少不低于3000元。
引导中介在朋友圈多释放你的房源信息——
每带看一次，就在朋友圈发一次带看视频。每个带看视频，发30-50元红包。
每天在朋友圈发一次房源信息截图。每个朋友圈，发10-20元红包。
4、主动与中介聊天，打探出周边的客群属性，低成本升级装修。
根据周边的客群属性，以相对较低的成本，改造升级。譬如换个地板，粉刷一下污

浊较重的墙面，清洗或更换马桶。根据总价，总成本控制在1万左右。
换个密码锁，也就2000块钱。既方便中介带看，也提升了品质。
根据过往几套房的买卖交易经验，这一套流程走下来——
红包加上装修升级，也就2万块的成本。
2万块的成本，往往至少能带来5万块的收益。
5万块收益的背后，是你主动走出去，与中介机制拥抱的结果。
最后，我想说的是——
成年人，要多讲利益，少谈点情绪。嘴炮一时爽，但不利于赚钱。
与其让中介消失，不如拥抱中介机制，多赚点钱。
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