看似“陷阱”实则“馅饼”？你赢了！

同样是优惠券

有的是陷饼，有的是馅阱

有的让你感觉赚了，有的让你觉得忒不划算

其实用户想要的真就是实打实的便宜吗?

商家发优惠券就全都是在白白让利吗？

并不一定。

但可以肯定的是，成功的优惠券，一定是个让买家感到是“馅饼”的“陷阱”。

简而言之，卖家获利的同时，买家也感觉占到了便宜！

今天就带大家来看看关于优惠券的那些事儿~

优惠券的意义与作用

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优惠券的意义与作用相信不用小编多说了，消费者得到它，意味着能花更少的钱获得商品或服务；对于商家而言，可以赢得更多的客户，获得转化，赚取利润。因而优惠券无疑是营销获得中使用频率最高的营销方式了。

为什么消费者也吃这套呢？大家可以设身处地想一下，当你得知商品/服务的价格，即便是折扣价，那带给用户的吸引力也非常短暂，时间长了大家会心理默认这个价格。但当商家发给你一张优惠券的时候，尤其是这张优惠券还不是人人都可享有，具有稀缺性，是不是想要花钱的手就蠢蠢欲动了?不知不觉就掉入了这个陷阱呢？

在之前的内容里，小编就有提到过一点：对于不同阶段不同需求的消费者，我们应该进行差异化营销。所以从本质上来讲，优惠券也算是一种“价格歧视”策略。而且站商家角度来说，如果把商品整体大降价，不仅相比之下对消费者吸引力不高，利润也会大大降低。但若有针对性的设置与发放优惠券，不仅刺激消费者消费，利润也会得到最大化。

一般优惠券可以通用于店铺中的特定商品，但如果采用直接降价形式，就非常局限，或许还要大批量改价非常麻烦。比如在

微商城中，优惠券可以设置使用门槛、使用条件，如是无门槛还是满多少可以使用，是全部商品可用还是指定商品可用？大大提高了转化率。

优惠券设计

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优惠券的最终目的虽然都是刺激用户消费达到促销的目的，但形式五花八门，类型不同、时间不同、发放条件与门槛也不同。

如何让“陷阱”看似是“馅饼”，具体的设置也是一门学问，今天就带大家来看看在

微商城中如何把优惠券设计好呢~

1）券类型

在

微商城中，优惠券分为满减券和折扣券。也就是在原价格基础上优惠了x元，打了x折，当然前提可以设置一个满减条件，比如购买满多少元的商品，才可享用此优惠券。也可以设置0，则代表无门槛，不限金额，均可使用。

2）有效期

在

微商城中，可自行设置优惠券的有效期。如果没有有效期，那么这样的促销活动就很容易会被消费者误以为是降价，长期的话便没有了刺激性，之后商家如想把价格恢复到原价的时候，用户可能觉得你的价格是上涨的，从而导致销量下降。所以设置优惠券的有效期也是非常必要的，这样也会给人在心理上造成一种紧迫感，促促人们在规定时间内消费。

3）使用限制

在

微商城中，可以设置优惠券的使用限制，例如是全部商品可用，还是指定商品可用/不可用？这样的设置可用让商家更精准营销，毕竟商家在发放优惠券时，是希望部分商品起到作用，还是为整个店铺引流，心里都会有杆称。

4）发放限制

在

微商城中，商家可自行设置发放的数量，以及每个用户限领的张数，这样的限制可让消费者更珍视得到的优惠券，且如果分发不止一张优惠券，还会驱动买家拍下更多的宝贝。例如大家都熟悉的某宝促销，每满200减30无上限可以说是常有的活动，想必你一定有过为了满200，满400，一直凑单的时候！

针对以上，如何设计出看似“馅饼”实为“陷阱”的优惠券，我们总结出如下几点：

一、设计需有稀缺性

任何事物都因为稀缺性更有魅力，优惠券亦是如此，所以设置好优惠券的限制问题，比如限领、限用、限时，这些都会更增强消费者的下单欲望。

二、设计要有盈利性

对商家来说，优惠券是诱饵，放长线钓大鱼，优惠券的规则设计就是让消费者上钩。这就需要我们运用好“满减”。

因为消费者领取优惠券后，常常想着如何最大程度优惠利己的使用这张优惠券，而商家则利用不同产品品类和价格设置，能够实现让消费者购买更多的产品和服务，并且把优惠券用的津津有味。

例如我们在点外卖或者每年大促的时候，总想着把手中的优惠券最大化利用起来，于是最后的结果就选择了更多的商品，自认为是占到了便宜，殊不知这个馅饼是个陷阱。

三、优惠券得抓住用户心理

1、价格锚点的平衡

不仅达到了保护商品本身价值的目的，也可以适当跟随市场，作价格改动，有针对性的开展促销活动。让用户感到不是商品不值钱，而是自己占了便宜。

2、营造紧张、火爆氛围

优惠券若长期泛滥，用户定会产生免疫。所以一定要保障优惠券的质量，并通过设置一些限制，营造紧张、火爆的氛围，当用户的情感受到感染，就很容易产生下单行为。

3、用好价格诱饵原理

我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是“相对优劣”，以此来估算价值。比如相比起餐厅里四位数价的东海大黄鱼，是不是突然感觉198的上汤娃娃菜好像也还能接受？

所以回到优惠券的设计方案上来，我们可以适当采用价格诱饵原理，多创建一些具有干扰性质的优惠券，引导用户选择使用你想让他使用的优惠券。

数据系统

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优惠券通过活动发出去之后，我们需要关注一些核心数据指标，如优惠券领取率，优惠券使用率等。在

微商城中，可以在领取明细中查看到领券总量、用券数量、失效数量。

在这个过程中，我们要时刻关注优惠券所起到的价值作用，是否达到了我们的预期目标？比如整体销售额是否增长，部分促销商品是否达预期效果，如若效果较好是否要要多发点优惠券；如果没有达到预期，那要不要立马停止发放优惠券等等。

操作教程

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结合使用效果更好

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优惠券结合二级分销

二级分销的好，小编真的说累了！当优惠券与二级分销结合，用户不仅可以优惠购买商品，还可以发展下级，并从中获取佣金。

例如A被店铺优惠券吸引，优惠购买了商城的会员商品，成为分销商。后A将此会员商品推荐给了B，B若下单成功，那么B成为分销商的同时，A获得一级佣金。如之后B继续拉人购买商品，那么B可获一级佣金，A获二级佣金。在这个过程中，分销商会被佣金所吸引，不断转发/分享/邀请新用户购买，而新用户会被优惠券所吸引，当然啦，大前提是你的商品没话说。而商家，可谓是不费吹灰之力，花最少的钱，办最实的事。