作者:大猫
来源:生活佳选(ID:bestchoice202020)
“上一次去KTV是什么时候?”
当朋友问起的时候,我的大脑使劲搜索了一下回忆,发现上一次真正意义上去KTV还是大学毕业前班里同学聚会。
那时候正值乐坛快速发展的时候,男有“周王林陶”,女有“孙莫梁蔡”……
KTV房里,“已点歌单”里基本都是他们的歌,随便一手都能够引起大家的合唱。

可想要从中成为最引人注目的那一个,还得靠“死了都要爱,不淋漓尽致不痛快”、“我送你离开,千里之外”、“那就是青藏高原”……
这大概就是我身为90后,对于KTV最后的回忆,在那个娱乐活动并不多的时间段里,极大的丰富了学生时代的生活。
可工作后再去KTV,就完全变了味。
想唱歌再也没人抢麦,无论是唱得好还是唱得差丝毫不会有人在意,简直就是KTV版“喊破喉咙也没人看你一眼”!
而且卡座上坐着一排玩手机的同事,整场下来只有吃水果的时候,才会抬一下眼皮看看果盘放在哪里。
整场KTV聚会下来,除了无聊还是无聊,这也导致很多人越来越不喜欢去KTV。
客流量逐渐变少的KTV生意也变得越来越惨淡,当年的行业龙头“钱柜”都倒闭了,连锁 KTV 的日子不好过,路边的杂牌 KTV 更是销声匿迹。
唯有少数还在咬着牙硬撑着,从天眼查的数据中可知:
截至2021年3月,我国现存的KTV企业剩6.4万家,注销或吊销的企业多达4万家,几乎相当于现存数量的2/3,同巅峰时12万家相比,这个数据堪称腰斩。
这也让#中国现存KTV企业不及七年前一半#在前几天迅速登上热搜,但不少人都觉得这是正常现象:
主要是近10年没啥好歌,谁要去ktv唱喵喵喵啊
唱的就是那么些歌,现在的歌手有啥歌能唱的
现在的艺人一年能有几首歌?一首歌也就一分钟左右的精华,整个市场都有问题。
十年河东,十年河西,曾经风靡大江南北的KTV在年轻人的嫌弃中败下阵来,如今提起仿佛在上个世纪。
大人,时代变了
在娱乐活动并不多的时代里,KTV打一开始就是为了让年轻人排遣寂寞而存在的。
但随着时间的推移,时代在变,消费的主力人群也在跟着改变。
网上有那么一句话,判断一个人是不是老了就看他与朋友吃饭后约什么,如果是KTV的话,那肯定是70、80、90后了。
(90后表示有点困惑,上次在地铁让座被一小孩说“谢谢叔叔”……难道我真的老了?)
在我认识的00后中,大多数人都表示KTV参与感低,偶尔去一两次刚开始的时候大家都争着点歌,半小时就蔫了全在低头玩手机,甚至在包房里玩起了王者荣耀!
这或许就是为什么现在的年轻人不再爱KTV这种无聊且毫无新意的唱歌场所~
每次去KTV参与感都极低,麦肯锡的一项调查显示,全球消费者的消费习惯正在从购买商品转向经历体验,人们不再执着于拥有多少物品,而更加看重经历了怎样的难忘体验本身。
很明显,KTV已经达不到这样的要求。
而且,随着版权逐渐规范化,如今很多流量歌曲的版权大多数都被QQ音乐和网易云音乐握在手里,线下KTV想要上新歌就必须支付高昂的版权费用。
这无疑增加了很大的成本费用,不少的KTV索性不更新曲库。
这也导致了在#年轻人越来越少唱K了#的微博话题下,评论点赞最高的一条是:“只能点老歌,流行歌曲压根儿就点不了。”
十年前唱周杰伦、陈奕迅,十年后还在唱他们,谁受得了?
相比KTV,年轻一代反而更喜欢密室逃脱、剧本杀这类的参与度高,烧脑的玩法,就算是游戏结束之后大家都还能继续讨论一段时间,带有很强的社交属性。
这不仅是娱乐消遣,更是Z世代的社交沟通方式。
前段时间我因为不怎么了解密室逃脱和剧本杀,就被两个在放暑假的妹妹嘲讽了一波!
起因是她们在群里说了两句剧本杀、密室圈里的黑话:

“1=全世界,上车滴滴我!”
“这家的DM扶车及时。”
然后我回复了一句:“发的什么破玩意,我咋看不懂?”就被嘲笑“还天天网上冲浪,这都不知道”……
当然,消费人群和消费习惯的改变只是KTV逐渐过时的其中部分原因,另一方面,不断高涨的租金、人力都给KTV带来不小的压力。
一边要承受客流量减少带来的损失,一边要交租,完全没有多余的资金做出改变。
KTV也要交租
在KTV不断发展的时间段里,国内的房地产产业也同样在快速发展,无论是一二线城市还是三四线城市,商铺租金都水涨船高。
像温莎、好乐迪、魅KTV这类大型的连锁KTV,动不动就两三层、几千平米,走在里面没有工作人员带路仿佛在走迷宫。
场地大租金压力自然而然就高了,魅KTV投资人吴海在《哎,我只是个做中小微企业的》中也谈到:“魅KTV的租金成本目前已经占到经营成本的33%。而在2016年时,魅KTV的经营成本中,租金占比仅为25%。”
再加上2020年疫情爆发,让原本就在走下坡路的KTV行业难上加难。
曾经王思聪在KTV一夜豪掷250万的场景,几乎不可能重现!
根据央视发布的数据显示,2020年,受疫情等因素叠加影响,KTV行业整体客流量下降了70%-80%,如今KTV自保都成了难题。
原本昂贵的包间价格,现在在下午三点到六点变成了白菜价。
一个容纳4-5个人的小包基本在100元以内,装修一般的会低到50以下,甚至有的地方30元就能欢唱6小时,并且贴心的送上一份果盘,人均A下来可能只需要一趟地铁的费用。
还有一些KTV想出了唱歌+自助餐的方案,公司附近的堂会KTV就是这样模式,78元/人欢唱三小时和自助餐任吃。
可即便如此也再难以吸引年轻人,现在还活着的KTV,如果下午过去,可能会以为自己误入了老年活动中心。
三三两两的老年人从容淡定走进KTV,包间里时不时传来一首《东方红》。
不过,有客流量并不代表KTV会好受,老年人基本人手一个泡了枸杞的保温杯,对于KTV最赚钱的项目:酒水,可从来没有正眼瞧过。
酒,KTV主要的盈利手段
相比于现在受到年轻人喜爱的密室逃脱和剧本杀,KTV的盈利模式基本分为两种:K歌服务占40%,酒水小食占60%。
去过KTV的人都知道,里面的酒水简直是天价。
哈啤、百威、燕京一打的费用两三百起步,同样的酒如果在不同档次的KTV价格还不一样。
要是喝点进口的科罗娜、罗斯福,嚯~一打价格起步五百起步,这么贵喝个鬼!
有这钱去多买两斤排骨给自己补补不香吗?
如果说卖得贵喝得是真酒,这都还说得过去,过分的是有些KTV卖得贵还是假酒!

在暴利面前,良心变成了虚无。
以市面上330毫升小瓶装为例,如果从正规厂家进货,一箱的价格大多在80-140元,每瓶的成本在3.3-5.8元。
而推销的那些假酒,大多是20-30元一箱,一瓶啤酒最低0.8元。但是,在KTV销售时,真酒、假酒的售价是一样的。
按照动不动就几百块一打的价格来算,这其中的利润没有人不心动。
搜狐酒评网曾做过一项调研:
6万多位网友中,一半的人对自己喝过假酒的事供认不讳,剩下的大半部分暗自揣摩可能喝过。

可见假酒覆盖面之广,中招率之高,越有经验的酒鬼越是对此心知肚明。
回想我初次基础假酒的洗礼,还是大学社团的第一次团建,学长点了一个校外杂牌KTV的欢唱三小时套餐。
上来就是两箱百威,平时我一瓶雪花倒的体质愣是喝了小半打,兴奋的我以为酒量见长。
结果,转场去大排档吃夜宵的时候,半瓶雪花就把我干倒了,从此再也没有在KTV喝过酒!
而现在,大家要喝酒有多少人还会去KTV?是大排档不香还是酒吧气氛不够?
十年前,KTV爆火是时代的选择。
十年后,KTV落寞也是时代的选择。
对于爱唱歌的人来说,有全民K歌、唱吧、QQ音乐、网易云等等,对于不爱唱歌的人来说有密室逃脱、剧本杀、桌游馆等……
相比那个娱乐节目匮乏的年代,现在的选择真的太多了,KTV仿佛像那一抹夕阳红。
但对于一个行业来说,走向没落并不是这个行业不行,而是被产品脱了后腿。
现在是消费者主流人群是年轻一代,如果还是沉浸在过去的老一套,KTV行业也许十年后就像当年风靡中国的录像厅一样,彻底的消失无踪。
资料来源:
1、天眼查数据
2、微博热搜:#中国现存KTV企业不及七年前一半#、#为什么现在人们去KTV少了#
3、吴海《哎,我只是个做中小微企业的》
4、华商韬略《谁杀死了KTV》
—END—
作者大猫,文章转载自微信公众号“生活佳选”(ID:bestchoice202020)。
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